business development manager in sleep products

Emma – The Sleep Company; Lisboa; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Частная медицинская страховка

24 дня отпуска в год (+1 за каждый год

Гибридный график работы (до 22 удаленн

Современный офис в Parque das Nações,Л

Животное-дружелюбный офис

Job summary

Emma ищет специалиста по коммерции для управления британским рынком: анализ P&L, подготовка регулярных отчетов и формирование стратегий роста. Нужно определить стратегию категории, портфель, ценообразование и позиционирование, а также координировать запуски и кампании.

Кандидат обладает опытом в FMCG/рознице, сильными аналитическими навыками и Английским языком. Гибридный формат работы, офис в Лиссабоне; поддержка через частную медстраховку и льготы.

Qualifications

• Образование: бакалавр/магистр в соответствующей области.
• Опыт 4+ года в коммерческих ролях в FMCG, розничной торговле или электронной коммерции.
• Развитые аналитические навыки, понимание воронки продаж и P&L.
• Умение работать с跨-функциональными командами и управлять проектами.

Responsibilities

• Повышать коммерческую эффективность на рынке Великобритании через анализ P&L и подготовку регулярных отчетов.
• Определять стратегию категории, портфель, ценообразование и позиционирование, запуск продуктов.
• Оптимизировать рост через акции, купоны, стимулы и наборы.
• Координировать календарь кампаний и взаимодействия между командами.
• Следить за рыночными трендами и конкурентами; превращать выводы в рекомендации.
• Вести проекты роста на уровне страны/кластера, быть go-to по коммерческим вопросам.

Skills

Аналитические навыки

Управление заинтересованными сторонами

Управление проектами

Структурированное мышление

Коммерческая хватка

Свободное владение английским

Education

Степень бакалавра/магистра в менеджменте, инженерии, финансах, маркетинге или смежной области

Job description

Описание:

Emma is a direct-to-consumer sleep brand that develops sleep comfort products. Founded in 2015, it operates in over 20 markets and has more than 35 stores across Europe.

Задачи:

Drive the UK's commercial performance by tracking the P&L, preparing daily, weekly, and monthly reports, and steering data-based decisions to meet Net Revenue and Contribution Margin targets. Lead and grow the category by defining its strategy, portfolio, pricing, and positioning, and coordinating launches, phase-ins, and phase-outs across the product lifecycle. Own and optimize growth levers, including promotions, coupons, incentives, and bundles, using in-depth analysis to increase revenue and margin. Define and coordinate the commercial calendar, align campaigns across teams, lead kick-offs and check-ins, and drive post-mortems with clear learnings. Track market trends, competitors, and customer feedback, and turn insights into actionable recommendations for the commercial strategy. Coordinate commercial topics across Marketing, Webshop, and Operations to support smooth collaboration and execution. Lead country-, cluster-, and regional-wide growth projects with accountability for performance and reporting, and serve as the go-to person for commercial topics.

Требования:

Bachelor's or Master's degree in Management, Engineering, Finance, Marketing, or a related field 4+ Years of relevant experience in commercial roles within FMCG, consumer goods, Retail, or Ecommerce Analytical skills, familiarity with conversion rate, traffic, and the sales funnel, and understanding of both the top and bottom line of a P&L Strong stakeholder and project management skills, with the ability to contribute to and work within cross-functional projects Structured thinking, easy collaboration across teams, and strong business acumen Results-driven, able to think beyond country scope and shift between strategy and tactics, with an entrepreneurial mindset Fluent in English Будет плюсом: P&L ownership, experience onboarding juniors, leading interns, or managing a small team.

Условия:

• Private Health Insurance
• 24 Vacation days per year, plus 1 extra day per year worked up to a limit of 29 days per year
• Flexible hybrid setup with up to 22 remote days per quarter
• Modern, pet-friendly office in Parque das Nações, Lisbon