T Business - Senior Business Development Manager – Microsoft Licensing & Solutions

Magentateam; Warszawa; On-site; PLN 240,000 - 360,000; Part time

Job summary

Magentateam poszukuje specjalisty ds. rozwoju biznesu Microsoft, który będzie budował oferty licencyjne i usług profesjonalnych, współpracował z zespołami sprzedaży i architektami oraz rozwijał portfel usług w ekosystemie Microsoft.

Do obowiązków należy identyfikacja nowych możliwości biznesowych, przygotowywanie złożonych modeli ofertowych i efektywne łączenie kompetencji licencyjnych, usługowych i partnerskich, aby tworzyć wartość dla klientów.

Responsibilities

• Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu Microsoft we wszystkich segmentach rynku.
• Współpraca z zespołami sprzedaży w zakresie identyfikowania nowych możliwości biznesowych oraz budowania pipeline sprzedażowego.
• Tworzenie strategii rozwoju klientów i planów sprzedażowych oparte na portfolio Microsoft.
• Inicjowanie i prowadzenie działań cross-sell oraz upsell obejmujących licencje, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane.
• Wsparcie sprzedaży podczas spotkań, warsztatów, negocjacji i prezentacji dla klientów.
• Zarządzanie ofertowaniem i strategią licencyjną: koordynacja w przygotowywaniu wsadu do ofert, dobór modeli licencyjnych, przygotowywanie ofert w CSP/MCA-E/EA/MPSA/Unified Broker i programach sektorowych, analiza kosztów i identyfikacja potencjału rozwojowego.
• Wsparcie w największych procesach sprzedażowych i przetargach.
• Rozwój portfolio usług Microsoft: tworzenie koncepcji usług AI i automatyzacji, współpraca z architektami/pre-sales, tworzenie koncepcji nowych usług i budżetów usługowych.
• Współpraca z Microsoft i partnerami: budowanie relacji, korzystanie z programów wspierających sprzedaż i rozwój biznesu, pozyskiwanie wsparcia dla strategicznych projektów, monitorowanie zmian w ekosystemie.
• Programy partnerskie i rentowność biznesu: wykorzystanie incentives, rebates, fundingów oraz benefitów partnerskich; dbanie o rentowność projektów.
• Dla pomocy w realizacji zadań: doświadczenie w rozwoju biznesu/ sprzedaży IT lub konsultingu, znajomość programów licencyjnych Microsoft, przygotowywanie wycen i ofert, znajomość ekosystemu Microsoft i kanału partnerskiego.
• Znajomość Microsoft 365, Azure, Security, AI i Modern Workplace oraz programów partnerskich i incentives.

Job description

• Lokalizacja: Warszawa, ul. Marynarska 12
• Rodzaj umowy: B2B
• Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu Microsoft we wszystkich segmentach rynku.
• Współpraca z zespołami sprzedaży w zakresie identyfikowania nowych możliwości biznesowych oraz budowania pipeline sprzedażowego.
• Tworzenie strategii rozwoju klientów i planów sprzedażowych opartych o portfolio Microsoft.
• Inicjowanie i prowadzenie działań cross-sell oraz upsell obejmujących licencje, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane.
• Wsparcie sprzedaży podczas spotkań, warsztatów, negocjacji i prezentacji dla klientów.

Zarządzanie ofertowaniem i strategią licencyjną

• Koordynacja w przygotowywaniu wsadu do ofert handlowych i wycen dla rozwiązań Microsoft.
• Dobór optymalnych modeli licencyjnych oraz rekomendowanie strategii zakupowej dostosowanej do potrzeb klientów.
• Przygotowywanie ofert w ramach programów CSP, MCA-E, Enterprise Agreement (EA), MPSA, Unified Broker oraz programów sektorowych.
• Analiza środowisk klientów pod kątem optymalizacji kosztów, wykorzystania licencji oraz identyfikacji potencjału rozwojowego.
• Wsparcie największych procesów sprzedażowych, postępowań zakupowych i przetargów.

Rozwój portfolio usług Microsoft

• Współtworzenie ofert usług profesjonalnych związanych z obszarami:
• AI i automatyzacja,
• Współpraca z architektami, pre-sales oraz zespołami technicznymi przy przygotowywaniu ofert projektowych.
• Tworzenie koncepcji nowych usług i inicjatyw odpowiadających na potrzeby klientów oraz kierunki rozwoju rynku.
• Wsparcie w definiowaniu zakresu projektów, modeli realizacji oraz budżetów usługowych.

Współpraca z Microsoft i partnerami

• Budowanie oraz rozwijanie relacji z przedstawicielami Microsoft, dystrybutorami i wybranymi partnerami technologicznymi.
• Wykorzystywanie programów wspierających sprzedaż i rozwój biznesu Microsoft.
• Pozyskiwanie wsparcia biznesowego, technicznego i finansowego dla strategicznych projektów.
• Monitorowanie zmian w ekosystemie Microsoft i przekładanie ich na działania biznesowe oraz ofertowe.
• Współpraca z partnerami specjalistycznymi przy realizacji złożonych inicjatyw projektowych.

Programy partnerskie i rentowność biznesu

• Wykorzystywanie mechanizmów incentives, rebates, fundingów oraz benefitów partnerskich w procesie ofertowania.
• Dbanie o rentowność projektów i inicjatyw biznesowych poprzez efektywne wykorzystanie dostępnych programów.

W realizacji zadań pomoże Ci:

• Doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży rozwiązań IT lub konsultingu związanego z technologiami Microsoft.
• Bardzo dobra znajomość programów licencyjnych Microsoft oraz ich praktycznego zastosowania w środowiskach klientów.
• Doświadczenie w przygotowywaniu wycen, ofert i modeli komercyjnych dla rozwiązań oraz usług Microsoft.
• Znajomość ekosystemu Microsoft, modeli sprzedażowych oraz kanału partnerskiego.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i ofertowych, również w środowisku korporacyjnym i publicznym.
• Umiejętność budowania relacji biznesowych oraz prowadzenia rozmów z klientami na poziomie decydentów i kadry zarządzającej.
• Znajomość obszarów Microsoft 365, Azure, Security, AI i Modern Workplace.
• Praktyczna wiedza dotycząca programów partnerskich Microsoft, incentives, rebates, fundingów, designation oraz specjalizacji.
• Umiejętność analitycznego myślenia, budowania strategii biznesowych i identyfikowania nowych szans rozwoju.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

Nasza oferta dla Ciebie:

Poszukujemy osoby odpowiedzialnej za rozwój biznesu Microsoft, która posiada praktyczne doświadczenie w obszarze licencjonowania Microsoft oraz budowania ofert dla usług profesjonalnych. Rola wymaga umiejętności identyfikowania nowych możliwości biznesowych, tworzenia strategii rozwoju klientów, przygotowywania złożonych modeli komercyjnych oraz skutecznego łączenia kompetencji licencyjnych, usługowych i partnerskich w celu budowania wartości dla klientów.

W tej roli będziesz współtworzyć i realizować strategię rozwoju biznesu Microsoft, budować relacje ze sprzedażą i partnerami, a także przygotowywać kompleksowe oferty obejmujące licencje Microsoft, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane. Będziesz współpracować z zespołami sprzedaży, architektami, pre-sales, partnerami technologicznymi oraz przedstawicielami Microsoft, wspierając największe procesy sprzedażowe i strategiczne projekty klientów.

Dołączysz do zespołu odpowiedzialnego za rozwój linii biznesowych związanych z technologiami Microsoft. Będziesz uczestniczyć w projektach realizowanych dla największych klientów rynku komercyjnego i publicznego, mając realny wpływ na kierunki rozwoju biznesu oraz kształtowanie portfolio usług.

Oferujemy możliwość współpracy z ekspertami technologicznymi, architektami i liderami sprzedaży, dostęp do najnowszych technologii Microsoft oraz udział w strategicznych projektach obejmujących obszary chmury, cyberbezpieczeństwa, AI i transformacji cyfrowej. To stanowisko dla osób, które chcą aktywnie wpływać na rozwój biznesu, budować długofalowe relacje z klientami i partnerami oraz uczestniczyć w kreowaniu nowoczesnych rozwiązań opartych o ekosystem Microsoft.