Sales & Business Development Manager (B2B SaaS) room Wrocław

IT-Dev sp. z o.o.; Wrocław; On-site; PLN 133,920 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Hybrydowy samochód służbowy

Dofinansowanie do karnetu Multisport

Prywatna opieka medyczna

Elastyczne godziny pracy

Job summary

Wiodąca firma IT w Wrocławiu poszukuje do swojego zespołu Sales & Business Development Managera do sprzedaży produktów SaaS. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie klientów oraz rozwijanie relacji biznesowych. Oczekujemy minimum 3-letniego doświadczenia w sprzedaży w modelu B2B oraz bardzo dobrej znajomości języka angielskiego. Oferujemy elastyczny model pracy oraz atrakcyjne benefity, takie jak dofinansowanie do karnetu Multisport.

Qualifications

• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług lub rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenie w sprzedaży w modelu B2B, najlepiej w obszarze rozwiązań SaaS.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami na poziomie C-Level.

Responsibilities

• Pozyskiwanie i rozwijanie relacji z pierwszymi klientami rozwiązania SaaS w modelu B2B.
• Walidacja produktu u pierwszych użytkowników.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.

Skills

Doświadczenie w sprzedaży B2B

Znajomość procesów sprzedażowych

Umiejętności negocjacyjne

Bardzo dobra znajomość języka angielskiego

Umiejętność prowadzenia prezentacji

Education

Preferowane wyższe wykształcenie

Tools

Zrozumienie rozwiązań SaaS

Znajomość chmurowych technologii Microsoft

Job description

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności sprzedażowei uczestniczyć w rozwoju rozwiązań dla klientów? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie –Sales & Business Development Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż i rozwój naszych nowych produktów SaaS. To Ty będziesz edukować i inspirować klientów, walidować rozwiązania u pierwszych użytkowników i współtworzyć skalowalny model przychodowy.

Jako Sales & Business Development Manager będziesz osobą odpowiedzialną za sprzedaż w naszym dziale produktowym. Twoim zadaniem będzie pozyskiwanie klientów dla nowego rozwiązania SaaS, budowanie długofalowych relacji biznesowych oraz wspieranie zespołu produktowego w walidacji i dalszym rozwoju koncepcji produktu. Szukamy osoby, która potrafi pracować zespołowo w modelu zwinnym – łączyć sprzedaż z doradztwem biznesowym i wspierać kształtowanie strategii komercjalizacji produktu.

Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT, specjalizująca się w dostarczaniu Cyfrowych Miejsc Pracy, rozwijając przy tym własne produkty SaaS. Od wielu lat wspieramy organizacje w obszarze komunikacji, współpracy i optymalizacji procesów, tworząc rozwiązania, które pomagają kształtować i wdrażać nowoczesne środowiska pracy. Naszą misją jest wykorzystanie technologii do tworzenia lepszego świata. Działamy w duchu otwartości, innowacyjności i wzajemnego wsparcia, doceniając wartość każdego pomysłu. Pracujemy zdalnie, wierząc, że elastyczność i komfort pracy to klucz do satysfakcji i rozwoju zawodowego.

• Dowolny model współpracy: w biurze, hybrydowo, 100% zdalnie.
• Elastyczne godziny pracy.
• Hybrydowy samochód służbowy.
• Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft.
• Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint.
• Dofinansowanie do karnetu Multisport, prywatnej opieki medycznej.
• Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

• Pozyskiwanie i rozwijanie relacji z pierwszymi klientami rozwiązania SaaS w modelu B2B.
• Identyfikowanie wyzwań biznesowych klientów i wspólne szukanie sposobów ich rozwiązania.
• Walidacja produktu u pierwszych użytkowników i przekazywanie feedbacku do zespołu produktowego.
• Kreowanie i prezentowanie propozycji wartości oraz modelu biznesowego dla klientów i partnerów.
• Uczestnictwo w budowaniu skalowalnego modelu przychodowego dla nowego produktu.
• Samodzielne prowadzenie procesów sprzedażowych – od kwalifikowania leadów po negocjacje i podpisanie kontraktów.
• Wspieranie procesu pozyskiwania leadów.
• Budowanie efektywnych relacji z klientami oraz partnerami biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
• Stałe rozwijanie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów oczekujemy:

• Minimum 3-letniego doświadczenia w sprzedaży usług lub rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenia w sprzedaży w modelu B2B, najlepiej w obszarze rozwiązań SaaS.
• Umiejętności prowadzenia rozmów z decydentami na poziomie C-Level.
• Doświadczenia w prowadzeniu dłuższych procesów sprzedażowych.
• Znajomości procesu identyfikowania potrzeb biznesowych i ich przekładania na propozycje wartości.
• Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjnych i prowadzenia prezentacji.
• Preferowanego wyższego wykształcenia.
• Motywacji do osiągania sukcesów i samodzielnego działania w środowisku przypominającym startup.