Senior Microsoft Licensing & Solutions BizDev Lead

Magentateam; Warszawa; On-site; PLN 240,000 - 360,000; Part time

Job summary

Magentateam poszukuje specjalisty ds. rozwoju biznesu Microsoft, który będzie budował oferty licencyjne i usług profesjonalnych, współpracował z zespołami sprzedaży i architektami oraz rozwijał portfel usług w ekosystemie Microsoft.

Do obowiązków należy identyfikacja nowych możliwości biznesowych, przygotowywanie złożonych modeli ofertowych i efektywne łączenie kompetencji licencyjnych, usługowych i partnerskich, aby tworzyć wartość dla klientów.

Responsibilities

• Budowanie i realizacja strategii rozwoju biznesu Microsoft we wszystkich segmentach rynku.
• Współpraca z zespołami sprzedaży w zakresie identyfikowania nowych możliwości biznesowych oraz budowania pipeline sprzedażowego.
• Tworzenie strategii rozwoju klientów i planów sprzedażowych oparte na portfolio Microsoft.
• Inicjowanie i prowadzenie działań cross-sell oraz upsell obejmujących licencje, usługi profesjonalne oraz usługi zarządzane.
• Wsparcie sprzedaży podczas spotkań, warsztatów, negocjacji i prezentacji dla klientów.
• Zarządzanie ofertowaniem i strategią licencyjną: koordynacja w przygotowywaniu wsadu do ofert, dobór modeli licencyjnych, przygotowywanie ofert w CSP/MCA-E/EA/MPSA/Unified Broker i programach sektorowych, analiza kosztów i identyfikacja potencjału rozwojowego.
• Wsparcie w największych procesach sprzedażowych i przetargach.
• Rozwój portfolio usług Microsoft: tworzenie koncepcji usług AI i automatyzacji, współpraca z architektami/pre-sales, tworzenie koncepcji nowych usług i budżetów usługowych.
• Współpraca z Microsoft i partnerami: budowanie relacji, korzystanie z programów wspierających sprzedaż i rozwój biznesu, pozyskiwanie wsparcia dla strategicznych projektów, monitorowanie zmian w ekosystemie.
• Programy partnerskie i rentowność biznesu: wykorzystanie incentives, rebates, fundingów oraz benefitów partnerskich; dbanie o rentowność projektów.
• Dla pomocy w realizacji zadań: doświadczenie w rozwoju biznesu/ sprzedaży IT lub konsultingu, znajomość programów licencyjnych Microsoft, przygotowywanie wycen i ofert, znajomość ekosystemu Microsoft i kanału partnerskiego.
• Znajomość Microsoft 365, Azure, Security, AI i Modern Workplace oraz programów partnerskich i incentives.

Job description

Magentateam poszukuje specjalisty ds. rozwoju biznesu Microsoft, który będzie budował oferty licencyjne i usług profesjonalnych, współpracował z zespołami sprzedaży i architektami oraz rozwijał portfel usług w ekosystemie Microsoft.

Do obowiązków należy identyfikacja nowych możliwości biznesowych, przygotowywanie złożonych modeli ofertowych i efektywne łączenie kompetencji licencyjnych, usługowych i partnerskich, aby tworzyć wartość dla klientów.