Handlowiec B2B / Specjalista ds. sprzedaży usług IT i Microsoft Cloud

SAFETEC Sp. z o.o.; Kraków; On-site; PLN 78,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Dostęp do wiedzy technicznej zespołu

Realny wpływ na rozwój sprzedaży

Możliwość rozwoju w Microsoft Cloud

Job summary

Safetec i Let's Get Cloud poszukuje doświadczonego specjalisty ds. sprzedaży B2B usług IT i Microsoft Cloud. Do zadań należeć będzie aktywne pozyskiwanie klientów, prowadzenie rozmów, prezentacja ofert i finalizacja transakcji; liczy się dbałość o relacje i terminowość.

Firma stawia na profesjonalizm, budowę długofalowych relacji oraz rozwój w zakresie chmury Microsoft i usług zarządzanych. Praca w dynamicznym zespole w Krakowie.

Qualifications

• Doświadczenie w sprzedaży B2B lub silna motywacja do rozwoju w sprzedaży technologicznej.
• Doskonała organizacja pracy i odpowiedzialność za wyniki.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi i finalizowania tematów.
• Konsekwencja w follow-upach i dotrzymywaniu terminów.
• Wysoka kultura osobista, samodzielność i dokładność.
• Chęć uczenia się Microsoft Cloud, infrastruktury IT i usług zarządzanych.
• Znajomość CRM i korespondencji mailowej.
• Doświadczenie w sprzedaży usług IT lub cloud.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B.
• Prowadzenie rozmów telefonicznych, mailowych i spotkań online.
• Umawianie spotkań sprzedażowych i technicznych.
• Rozpoznawanie potrzeb klienta w zakresie IT, bezpieczeństwa i chmury Microsoft.
• Prowadzenie klienta przez proces sprzedaży od pierwszego kontaktu do zamknięcia.
• Współpraca z właścicielem i zespołem technicznym przy ofertach.
• Dbanie o CRM, notatki i statusy projektów.

Skills

Sprzedaż B2B

Organizacja pracy

Rozmowy B2B

Follow-up

Kultura osobista

Samodzielność

Microsoft Cloud

CRM

LinkedIn

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

Safetec i Let's Get Cloud rozwijają sprzedaż usług IT dla firm, które potrzebują stabilnej, bezpiecznej i dobrze

zarządzanej infrastruktury technologicznej.

Pomagamy klientom w takich obszarach jak: outsourcing IT, utrzymanie środowisk firmowych,

bezpieczeństwo IT, backup i archiwizacja danych, budowa oraz modernizacja sieci, dostarczanie sprzętu i

oprogramowania, wdrożenia Microsoft, rozwiązania chmurowe, serwery, wirtualizacja, SLA.

Naszym klientom zależy na tym, żeby ich systemy działały stabilnie, dane były bezpieczne, a firma mogła

skupić się na prowadzeniu biznesu. Dlatego szukamy osoby, która potrafi profesjonalnie rozmawiać z

klientami, prowadzić proces sprzedaży krok po kroku i budować długofalowe relacje.

Szukamy osoby do sprzedaży B2B, która lubi konkrety, dobrze organizuje swoją pracę i potrafi doprowadzać

rozmowy handlowe do następnego etapu.

Nie szukamy przypadkowego sprzedawcy od wszystkiego. Szukamy osoby, która chce rozumieć potrzeby

klienta, prowadzić uporządkowany proces sprzedaży i reprezentować firmę w sposób profesjonalny,

odpowiedzialny i godny zaufania.

Ta rola będzie dobra dla Ciebie, jeżeli:

• lubisz jasne cele, konkretny plan działania i mierzalne wyniki,
• dobrze czujesz się w rozmowach z właścicielami firm, managerami i osobami technicznymi,
• potrafisz słuchać klienta, dopytywać i zapisywać ustalenia,
• nie gubisz follow-upów, terminów i obietnic złożonych klientom,
• chcesz sprzedawać rozwiązania, które mają realną wartość dla biznesu,
• lubić pracować systematycznie, a nie chaotycznie,
• potrafisz budować relacje oparte na zaufaniu, kulturze osobistej i konsekwencji.

Twoim zadaniem będzie rozwijanie sprzedaży usług IT i Microsoft Cloud dla klientów biznesowych. Do

Twoich obowiązków będzie należało:

• aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B,
• prowadzenie rozmów telefonicznych, mailowych i spotkań online,
• umawianie spotkań sprzedażowych i technicznych,
• rozpoznawanie potrzeb klienta w zakresie IT, bezpieczeństwa, infrastruktury i chmury Microsoft,
• prowadzenie klienta przez proces: pierwszy kontakt, rozmowa, kwalifikacja, spotkanie, oferta, follow-up,
• zamknięcie,
• współpraca z Właścicielem i zespołem technicznym przy przygotowywaniu ofert,
• dbanie o CRM, notatki, statusy i kolejne kroki,
• follow-up po spotkaniach i wysłanych ofertach,
• budowanie długofalowych relacji z klientami,
• reprezentowanie firmy w sposób profesjonalny i wiarygodny.

Oczekujemy:

• doświadczenia w sprzedaży B2B lub silnej motywacji do rozwoju w sprzedaży technologicznej,
• bardzo dobrej organizacji pracy,
• odpowiedzialności za wyniki i powierzone kontakty,
• umiejętności prowadzenia rozmów z klientami biznesowymi,
• konsekwencji w follow-upach i domykaniu tematów,
• wysokiej kultury osobistej,
• samodzielności, terminowości i dokładności,
• chęci uczenia się podstaw infrastruktury IT, Microsoft Cloud, cyberbezpieczeństwa i usług zarządzanych,
• umiejętności pracy z CRM, tabelami, ofertami i korespondencją mailową.
• doświadczenie w sprzedaży usług IT, software, outsourcingu, cybersecurity, cloud lub infrastruktury,
• znajomość podstawowych pojęć takich jak Microsoft 365, Azure, backup, serwer, sieć, firewall, SLA, licencje Microsoft,
• doświadczenie w sprzedaży do właścicieli firm, dyrektorów, managerów IT lub działów administracyjnych,
• znajomość języka angielskiego na poziomie pozwalającym na swobodne prowadzenie spotkań biznesowych - min. B2 ale idealnie C1,
• doświadczenie w pracy z LinkedIn, networkingiem lub sprzedażą przez polecenia.
• wynagrodzenie podstawowe: 7 000-8 500 zł brutto miesięcznie w zależności od doświadczenia oraz formy
• współpraca bezpośrednio z właścicielem firmy,
• dostęp do wiedzy technicznej zespołu,
• realny wpływ na rozwój sprzedaży,
• jasne cele i możliwość budowania własnego portfela klientów,
• rozwój w obszarze Microsoft Cloud, infrastruktury IT, cyberbezpieczeństwa i usług zarządzanych,
• pracę w firmie, która stawia na jakość, odpowiedzialność i długofalową współpracę z klientami.