Senior Key Account Manager (k/m) room Wrocław

IT-Dev sp. z o.o.; Wrocław; On-site; PLN 167,400 - 223,200; Full time

Benefits offered by this job

Możliwość rozwoju osobistego

Praca w zespole ekspertów

Elastyczne godziny pracy

Job summary

Wiodąca firma IT w Wrocławiu poszukuje Senior Key Account Managera, który będzie odpowiedzialny za zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami oraz sprzedaż usług i rozwiązań w obszarze chmur Microsoft. Kandydat musi mieć co najmniej 5-letnie doświadczenie w branży IT oraz doskonałe umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne. Oferujemy przystosowany do potrzeb model hybrydowy pracy oraz możliwości rozwoju zawodowego.

Qualifications

• Min. 5-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenie w rozmowach z C-Level.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• Zarządzanie kluczowymi kontami oraz długotrwałymi relacjami z klientami.
• Monitorowanie rynku i dbanie o realizację celów sprzedażowych.
• Identyfikacja wyzwań biznesowych oraz szans po stronie klienta.

Skills

Sprzedaż usług IT

Identyfikowanie wyzwań biznesowych

Długotrwałe relacje z klientami

Znajomość języka angielskiego

Umiejętność negocjacji

Education

Wyższe wykształcenie

Job description

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Senior Key Account Managera - zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej.

Opis roli

Jako Senior Key Account Manager będziesz zarządzać kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijać długoterminowe relacji z klientami oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych.

Opis firmy

Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju.

• Umowa B2B.
• Współpraca w modelu hybrydowym.
• Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft.
• Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex.
• Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
• Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
• Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
• Konstrukcja oraz efektywna prezentacja ‘Solution Business Case’ do C-level.
• Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
• Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
• Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
• Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów oczekujemy:

• Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
• Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
• Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
• Preferowane wyższe wykształcenie.
• Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.