Senior Business Development Manager

KZ INSPIRE; Warszawa; On-site; PLN 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Współpraca B2B

Elastyczne godziny pracy

Możliwość pracy zdalnej po okresie wd3

Wsparcie rozwoju zawodowego

Job summary

KZ INSPIRE w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży rozwiązań ITSM/ESM. Dołączasz do zespołu i będziesz rozwijać biznes, budować relacje z klientami oraz wspierać ich w wyborze najlepiej dopasowanych technologicznie rozwiązań.

Praca w dynamicznym środowisku IT, z dużym naciskiem na doradztwo biznesowe i techniczne. Wymagane doświadczenie w sprzedaży IT, znajomość systemów ITSM/ESM, takich jak OpenText, IBM Maximo, ServiceNow, a także umiejętność prowadzenia analiz biznesowych i

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań ITSM/ESM (enterprise)
• Znajomość handlowa systemów ITSM/ESM (OpenText, IBM Maximo, ServiceNow, LogSystem)
• Umiejętność przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązania
• Doskonałe zdolności komunikacyjne i negocjacyjne

Responsibilities

• Pozyskiwanie nowych klientów i projektów w obszarze ITSM/ESM
• Tworzenie ofert i propozycji biznesowych, przygotowywanie prezentacji i dokumentacji
• Dobór rozwiązań ITSM dopasowanych do potrzeb klienta
• Rozwijanie oferty firmy i identyfikowanie nowych usług
• Wykorzystywanie praktyk sprzedażowych i prowadzenie prezentacji
• Prowadzenie warsztatów i szkoleń dla klientów
• Budowanie relacji i doradztwo na styku biznesu i technologii
• Współtworzenie działań marketingowych wspierających sprzedaż

Skills

Sprzedaż IT

Relacje z klientami

Analiza biznesowa

Negocjacje

Przedstawianie rozwiązań

Tools

OpenText

IBM Maximo

ServiceNow

LogSystem

Job description

Dołącz do zespołu naszego klienta i rozwijaj biznes w jednej z najbardziej dynamicznych gałęzi technologii!

Nasz klient to firma z branży IT, specjalizująca się w dostarczaniu wysokiej jakości rozwiązań ITSM. Stawia na innowacyjność, partnerską współpracę i ciągły rozwój – zarówno technologii, jak i swoich ludzi. To miejsce, w którym otwartość, wzajemne wsparcie i wspólne dążenie do celu są czymś więcej niż hasłami. Jeśli potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe, dostrzegasz nowe możliwości i lubisz mieć realny wpływ na rozwój organizacji – ta rola może być właśnie dla Ciebie. Dołącz do zespołu, w którym pomysły zamieniają się w rozwiązania, a relacje w długoterminowy biznes.

Twoja rola w zespole

Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój biznesu, budowanie relacji z klientami oraz wspieranie ich w wyborze najlepiej dopasowanych rozwiązań technologicznych.

Do Twoich Zadań Należeć Będzie

• Pozyskiwanie nowych klientów i projektów – przede wszystkim w obszarze rozwiązań ITSM i ESM;
• Tworzenie ofert i propozycji biznesowych – przygotowywanie prezentacji, ofert handlowych oraz wymaganej dokumentacji formalnej, a także wstępna analiza potrzeb i wymagań biznesowych klientów;
• Dobór odpowiednich rozwiązań ITSM – analiza zapytań klientów i rekomendowanie systemów najlepiej odpowiadających ich potrzebom;
• Rozwijanie oferty firmy – identyfikowanie potrzeb klientów oraz rekomendowanie nowych produktów i usług, które mogą wzbogacić portfolio;
• Wykorzystywanie najlepszych praktyk sprzedażowych – poszukiwanie skutecznych sposobów prezentowania i oferowania rozwiązań technologicznych;
• Prowadzenie warsztatów i szkoleń dla klientów – dzielenie się wiedzą oraz wspieranie klientów w efektywnym wykorzystaniu oferowanych rozwiązań;
• Budowanie relacji i doradztwo – bieżąca komunikacja z klientami, poznawanie ich potrzeb i pełnienie roli partnera w procesie wyboru rozwiązań;
• Współtworzenie działań marketingowych – przygotowywanie kampanii informacyjnych i promocyjnych wspierających rozwój sprzedaży i budowanie świadomości oferty.

Poziom wiedzy i kwalifikacje

Szukamy osoby, która łączy doświadczenie sprzedażowe w IT z umiejętnością rozumienia biznesu i potrzeb klienta. Jeśli dobrze czujesz się w świecie ITSM, potrafisz prowadzić rozmowy na poziomie biznesowym i technologiczno-doradczym oraz samodzielnie prowadzić proces sprzedażowy – chętnie Cię poznamy.

Na Tym Stanowisku Ważne Będzie

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań ITSM – mile widziane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań klasy enterprise;
• Znajomość handlowa systemów ITSM/ESM, takich jak OpenText (dawniej HP), IBM Maximo, ServiceNow, LogSystem lub rozwiązań konkurencyjnych;
• Znajomość obszarów Service Management, Asset Management oraz pokrewnych zagadnień związanych z zarządzaniem usługami i zasobami IT;
• Znajomość specyfiki wybranych branż – szczególnie jeśli masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań dedykowanych konkretnym sektorom;
• Doświadczenie w prowadzeniu analiz biznesowych oraz umiejętność przekładania potrzeb klienta na konkretne rozwiązania;
• Samodzielność i odpowiedzialność – umiejętność organizowania własnej pracy, prowadzenia tematów od początku do końca i skutecznego realizowania celów biznesowych.

Dodatkowym atutem będzie

Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami, swoboda w prowadzeniu rozmów biznesowych oraz proaktywne podejście do identyfikowania nowych szans sprzedażowych.

Co zyskujesz

• Stabilną, długofalową współpracę i możliwość udziału w innowacyjnych projektach realizowanych dla klientów;
• Współpracę w modelu B2B, dopasowanym do charakteru stanowiska;
• Elastyczne godziny pracy, które pozwolą Ci lepiej dopasować pracę do Twojego stylu działania;
• Możliwość pracy zdalnej po zakończeniu okresu wdrożenia;
• Pracę w dynamicznym środowisku IT, w którym masz przestrzeń na samodzielność, rozwój i realny wpływ na rozwój biznesu.