Senior Key Account Manager (k/m)

IT-Dev sp. z o.o.; Wrocław; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa B2B

Współpraca w modelu hybrydowym

Praca z technologiami Microsoft

Job summary

IT-Dev sp. z o.o. poszukuje Senior Key Account Managera odpowiedzialnego za sprzedaż usług i rozwiązań w chmurze Microsoft. Będziesz edukować klientów i wprowadzać nowoczesne technologie w procesy transformacji cyfrowej, budując długofalowe relacje i realizując KPI sprzedażowe.

Oferujemy pracę w modelu hybrydowym, współpracę z czołowymi dostawcami IT, możliwości rozwoju i realny wpływ na wdrażanie innowacyjnych rozwiązań dla kluczowych kont.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług i rozwiązań IT.
• ],
• job_responsibilities_description [

Responsibilities

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
• 2

Skills

Zarządzanie kluczowymi kontami

Negocjacje na poziomie C‑Suite

Sprzedaż usług IT

Planowanie sprzedaży

Prezentacje biznesowe

Pozyskiwanie leadów

Education

Wyższe wykształcenie

Tools

Microsoft Azure

Microsoft 365

AvePoint

Nintex

Job description

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Senior Key Account Managera - zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej. Opis roli Jako Senior Key Account Manager będziesz zarządzać kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijać długoterminowe relacje z klientami oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych. Opis firmy Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju.

Oferujemy

• Umowa B2B.
• Współpraca w modelu hybrydowym.
• Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft.
• Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex.
• Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
• Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
• Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
• Konstrukcja oraz efektywna prezentacja 'Solution Business Case' do C-level.
• Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
• Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
• Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
• Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów Oczekujemy

• Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
• Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
• Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
• Preferowane wyższe wykształcenie.
• Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.
• Konsekwencja i wytrwałość w działaniu.
• Prawo jazdy kat. B.