Key Account Manager room Wrocław

IT-Dev sp. z o.o.; Wrocław; On-site; PLN 111,600 - 167,400; Full time

Benefits offered by this job

Dofinansowanie do karnetu Multisport

Prywatna opieka medyczna

Elastyczne godziny pracy

Job summary

Wiodąca firma IT poszukuje Key Account Managera, który będzie odpowiedzialny za zarządzanie kluczowymi klientami i rozwijanie długoterminowych relacji. Kandydat powinien mieć minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług IT oraz bardzo dobrą znajomość języka angielskiego. Poszukujemy osoby zmotywowanej, z umiejętnościami negocjacyjnymi i doświadczeniem w kontaktach z C-Level. Praca jest zdalna z elastycznymi godzinami pracy. Wynagrodzenie wynosi 10 000-15 000 netto na B2B.

Qualifications

• Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.

Responsibilities

• Zarządzanie kluczowymi kontami i rozwijanie relacji z klientami.
• Identyfikowanie wyzwań biznesowych i szans.
• Przyjmowanie odpowiedzialności za realizację procesów sprzedażowych.

Skills

Zarządzanie klientami

Umiejętności negocjacyjne

Komunikacja z C-Level

Analiza rynku

Prezentacje biznesowe

Education

Preferowane wyższe wykształcenie

Job description

Szukasz pracy, w której będziesz mógł wykorzystać swoje umiejętności zarządzania kluczowymi klientami, a przy tym dawać się ponieść falom technologicznej przyszłości? Super! Do naszego zespołu poszukujemy właśnie Ciebie – Key Account Managera, którego zadaniem będzie sprzedaż usług i rozwiązań skupionych wokół chmury Microsoft. To Ty będziesz edukować i zarażać klientów nowoczesnymi technologiami i aktualnymi trendami w obszarach transformacji cyfrowej.

Opis roli

Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za zarządzanie kluczowymi kontami naszej firmy, rozwijanie długoterminowych relacji z klientami oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych. Będziesz monitorować rynek i konkurencję, a także dbać o realizację celów sprzedażowych.

Opis firmy

Nasza firma to wiodący gracz w sektorze IT. Wierzymy w technologię jako narzędzie do tworzenia lepszego świata. Nasza kultura organizacyjna jest oparta na otwartości, innowacyjności oraz wsparciu we wzajemnym rozwoju. Pracujemy zdalnie, doceniając elastyczność i komfort pracy z dowolnego miejsca na świecie.

• Wynagrodzenie 10 000-15 000 netto na B2B
• Dowolny model współpracy: w biurze, hybrydowo, 100% zdalnie,
• Elastyczne godziny pracy,
• Praca w obszarze najnowszych, chmurowych technologii Microsoft,
• Współpraca z największymi dostawcami usług i produktów IT: Microsoft, AvePoint, Nintex,
• Dofinansowanie do karnetu Multisport, prywatnej opieki medycznej,
• Przestrzeń do rozwoju i wdrażania swoich pomysłów.

Do Twoich codziennych obowiązków należeć będą:

• Aktywne identyfikowanie wyzwań biznesowych oraz szans po stronie Klienta.
• Kreowanie wizji rozwiązania problemów biznesowych oraz wykorzystania szans z wykorzystaniem produktów i usług oferowanych przez firmę.
• Ustalanie oraz zrozumienie kryteriów decyzji zakupowych oraz procesu zakupowego po stronie Klienta.
• Przyjęcie odpowiedzialności za realizację procesu sprzedaży oraz adekwatne angażowanie członków zespołu (Presales, dział prawny, itp.) w zależności od etapu procesu sprzedaży.
• Identyfikacja obiekcji Klienta, ich mitygacja oraz przedstawianie wyróżników oferty firmy.
• Konstrukcja oraz efektywna prezentacja ‘Solution Business Case’ do C-level.
• Samodzielne generowanie szans sprzedażowych.
• Praca z leadami pozyskanymi przez firmę (działania marketingowe, Partnerzy).
• Budowanie efektywnych relacji z Klientami oraz Partnerami Biznesowymi.
• Realizacja planów sprzedażowych oraz ustalonych KPI.
• Systematyczne podnoszenie umiejętności sprzedażowych, negocjacyjnych i komunikacyjnych.

Od Kandydatów oczekujemy:

• Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań w branży IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu długich procesów sprzedażowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu rozmów z C-Level.
• Doświadczenie w identyfikowaniu wyzwań biznesowych i szans po stronie Klienta oraz budowaniu wizji ich rozwiązania.
• Mile widziana znajomość rozwiązań chmurowych Microsoft.
• Co najmniej bardzo dobrej znajomości języka angielskiego.
• Umiejętności negocjacyjne i prowadzenia prezentacji.
• Preferowane wyższe wykształcenie.
• Wysoka motywacja do odnoszenia sukcesów i samorozwoju.