Dyrektor Handlowy Grupy (branża finansowa)

ARCHE consulting; Województwo mazowieckie; On-site; PLN 300,000 - 540,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Atrakcyjny system premiowy

Job summary

Arche Consulting Sp. z o.o. poszukuje Dyrektora Handlowego Grupy, odpowiedzialnego za wyniki sprzedażowe, rozwój biznesu i efektywność struktur handlowych w kilku spółkach.

Zadania obejmują tworzenie strategii, realizację celów przychodowych i optymalizację procesów sprzedażowych. Wymagane doświadczenie na wysokim szczeblu sprzedaży, znajomość branży finansowej i umiejętności analityczne. Oferowana jest współpraca w formie umowy o pracę lub kontraktu B2B i współpraca z Zarządem przy planowaniu

Qualifications

• Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Handlowego, Dyrektora Sprzedaży, Commercial Director, Head of Sales lub w podobnej roli o szerokiej odpowiedzialności biznesowej.
• Doświadczenie w branży finansowej, preferowane w pośrednictwie kredytowym, doradztwie finansowym, konsolidacji zobowiązań lub pokrewnych usługach.
• Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów, poprawie efektywności sprzedaży oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.
• Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu menedżerami i rozbudowanymi strukturami sprzedażowymi.
• Umiejętność budowania strategii handlowej oraz skutecznego wdrażania zmian organizacyjnych.
• Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży opartych na leadach, analizy lejka sprzedażowego i optymalizacji konwersji.
• Rozumienie zależności pomiędzy przychodami, kosztami operacyjnymi i rentownością.
• Wysokie kompetencje analityczne, umiejętność pracy na KPI oraz podejmowania decyzji na podstawie danych.
• Samodzielność, decyzyjność, odpowiedzialność za wynik i umiejętność angażowania zespołów w realizację wspólnych cel.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii handlowej oraz planów rozwoju sprzedaży w ramach grupy spółek.
• Pełna odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, efektywność sprzedaży i poprawę rentowności.
• Zarządzanie rozbudowaną strukturą organizacyjną poprzez menedżerów odpowiedzialnych za poszczególne obszary biznesowe.
• Rozwijanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, w tym zarządzanie lejkiem sprzedaży, konwersją i efektywnością wykorzystania leadów.
• Nadzór biznesowy nad obszarem call center poprzez zarządzającego nim menedżera.
• Budowanie efektywnej współpracy pomiędzy sprzedażą, marketingiem, call center oraz działami wspierającymi.
• Analiza wyników, kosztów, marżowości i produktywności poszczególnych obszarów.
• Projektowanie i wdrażanie usprawnień organizacyjnych, procesowych oraz technologicznych.
• Definiowanie KPI, wdrażanie standardów raportowania i rozwijanie systemów prognozowania wyników.
• Rozwój kadry menedżerskiej, wzmacnianie odpowiedzialności za wyniki oraz budowanie kultury wysokiej efektywności.

Skills

Strategiczne myślenie

Zarządzanie zespołem

Analizowanie KPI

Planowanie sprzedaży

Negocjacje biznesowe

Tools

CRM

Automatyzacja sprzedaży

Job description

Jako Dyrektor Handlowy Grupy będziesz odpowiadać za wyniki sprzedażowe, rozwój biznesu oraz efektywność funkcjonowania struktur handlowych w kilku spółkach.
Twoim zadaniem będzie nie tylko realizacja celów, ale również doskonalenie sposobu działania organizacji, rozwijanie kadry menedżerskiej i budowanie przewidywalnego, skalowalnego modelu sprzedaży.

Zakres Obowiązków:

Tworzenie i realizacja strategii handlowej oraz planów rozwoju sprzedaży w ramach grupy spółek.

Pełna odpowiedzialność za realizację celów przychodowych, efektywność sprzedaży i poprawę rentowności.

Zarządzanie rozbudowaną strukturą organizacyjną poprzez menedżerów odpowiedzialnych za poszczególne obszary biznesowe.

Rozwijanie i optymalizacja procesów sprzedażowych, w tym zarządzanie lejkiem sprzedaży, konwersją i efektywnością wykorzystania leadów.

Nadzór biznesowy nad obszarem call center poprzez zarządzającego nim menedżera.

Budowanie efektywnej współpracy pomiędzy sprzedażą, marketingiem, call center oraz działami wspierającymi.

Analiza wyników, kosztów, marżowości i produktywności poszczególnych obszarów.

Projektowanie i wdrażanie usprawnień organizacyjnych, procesowych oraz technologicznych.

Definiowanie KPI, wdrażanie standardów raportowania i rozwijanie systemów prognozowania wyników.

Rozwój kadry menedżerskiej, wzmacnianie odpowiedzialności za wyniki oraz budowanie kultury wysokiej efektywności.

Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i inicjowanie działań wspierających dalszy wzrost organizacji.

Ścisła współpraca z Zarządem w zakresie planowania strategicznego, budżetowania i podejmowania kluczowych decyzji biznesowych.

Wymagania:

Doświadczenie na stanowisku Dyrektora Handlowego, Dyrektora Sprzedaży, Commercial Director, Head of Sales lub w podobnej roli o szerokiej odpowiedzialności biznesowej.

Doświadczenie w branży finansowej, preferowane w pośrednictwie kredytowym, doradztwie finansowym, konsolidacji zobowiązań lub pokrewnych usługach.

Udokumentowane sukcesy w zwiększaniu przychodów, poprawie efektywności sprzedaży oraz realizacji ambitnych celów biznesowych.

Praktyczne doświadczenie w zarządzaniu menedżerami i rozbudowanymi strukturami sprzedażowymi.

Umiejętność budowania strategii handlowej oraz skutecznego wdrażania zmian organizacyjnych.

Bardzo dobra znajomość procesów sprzedaży opartych na leadach, analizy lejka sprzedażowego i optymalizacji konwersji.

Rozumienie zależności pomiędzy przychodami, kosztami operacyjnymi i rentownością.

Wysokie kompetencje analityczne, umiejętność pracy na KPI oraz podejmowania decyzji na podstawie danych.

Samodzielność, decyzyjność, odpowiedzialność za wynik i umiejętność angażowania zespołów w realizację wspólnych cel.

Dodatkowym atutem będzie:

Doświadczenie w nadzorowaniu menedżerów call center lub struktur sprzedaży telefonicznej.

Praktyka w zarządzaniu sprzedażą w kilku spółkach, jednostkach biznesowych lub kanałach dystrybucji.

Doświadczenie w transformacji procesów sprzedażowych, reorganizacji struktur lub skalowaniu biznesu.

Znajomość narzędzi CRM, automatyzacji sprzedaży i rozwiązań wspierających efektywność operacyjną.

Co możesz zyskać:

Realny wpływ na rozwój całej grupy spółek poprzez współtworzenie strategii handlowej, wyznaczanie kierunków rozwoju i wdrażanie rozwiązań przekładających się na wyniki biznesowe.

Kluczową rolę w strukturze organizacyjnej, bezpośrednią współpracę z Zarządem oraz udział w podejmowaniu strategicznych decyzji dotyczących rozwoju biznesu.

Dużą samodzielność i decyzyjność w zarządzaniu powierzonymi obszarami, optymalizacji procesów oraz rozwijaniu struktur sprzedażowych i menedżerskich.

Możliwość realizacji ambitnych projektów biznesowych związanych ze zwiększaniem efektywności sprzedaży, poprawą rentowności i dalszym skalowaniem działalności.

Współpracę z kadrą menedżerską oraz możliwość rozwijania zespołów i budowania standardów zarządzania w ramach całej grupy.

Atrakcyjny system premiowy powiązany z realizacją celów biznesowych i osiąganymi rezultatami.

Możliwość wyboru formy współpracy w ramach umowy o pracę lub kontraktu B2B.

Samochód służbowy wspierający realizację obowiązków zawodowych.