Dyrektor/ka Sprzedaży

HTeam; Warszawa; Hybrid; PLN 320,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna

Elastyczny model pracy

Atrakcyjne wynagrodzenie premiowe

Auto służbowe

Job summary

HTeam poszukuje Head of Sales, który przejmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie systemu sprzedaży w organizacji dostarczającej zaawansowane rozwiązania IT dla klientów biznesowych. Stanowisko obejmuje zarządzanie zespołami KAM, Inbound/Outbound Sales i Presales, z bliską współpracą z zespołami technicznymi, Delivery oraz Zarządem.

Oferujemy hybrydowy model pracy, elastyczność B2B lub umowa o pracę, prywatną opiekę medyczną i atrakcyjne wynagrodzenie premiowe zależne od wyników.

Qualifications

• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą lub gotowość do objęcia roli Dyrektora Sprzedaży.
• Bardzo dobra znajomość sprzedaży konsultacyjnej B2B.
• Analityczne podejście z KPI, dashboardami i prognozami.

Responsibilities

• Zarządzanie i rozwój organizacji sprzedaży, obejmującej KAM, Inbound/Outbound i Presales.
• Tworzenie i doskonalenie systemu sprzedaży, lejka, leadów i procesów sprzedażowych.
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami i partnerami.
• Monitorowanie wyników sprzedażowych, KPI, pipeline i podejmowanie decyzji na danych.
• Ścisła współpraca z Presales, Delivery i ekspertami technicznymi.
• Inicjowanie i wdrażanie usprawnień procesowych, AI i raportowanie do Zarządu.

Skills

Sales leadership

B2B sales

Strategic account mgmt

KPI dashboards

Process thinking

Data driven

Automation AI tools

Stakeholder mgmt

Leadership

Job description

Nasz Klient jest firmą specjalizującą się w kompleksowej transformacji cyfrowej organizacji – od doradztwa strategicznego, przez projektowanie rozwiązań, aż po pełne wdrożenia. Wspiera przedsiębiorstwa w automatyzacji procesów, zwiększaniu efektywności operacyjnej oraz budowaniu organizacji gotowych na dynamicznie zmieniające się otoczenie biznesowe.

Dzięki połączeniu wysokich kompetencji technologicznych, eksperckiej wiedzy konsultingowej oraz praktycznego podejścia do realizacji projektów, firma skutecznie wspiera klientów w Polsce i na rynkach międzynarodowych.

To organizacja, która stawia na przedsiębiorczość, samodzielność i inicjatywę. Tworzy środowisko pracy oparte na zaufaniu, współpracy i wzajemnym szacunku, dając przestrzeń do realizacji ambitnych pomysłów, podejmowania decyzji i realnego wpływu na rozwój biznesu. Sukcesy są tu wspólnie celebrowane, a rozwój pracowników traktowany jako jeden z kluczowych elementów budowania przewagi konkurencyjnej.

Poszukujemy Head of Sales, który przejmie odpowiedzialność za rozwój i dalsze skalowanie funkcjonującego już systemu sprzedaży w organizacji dostarczającej zaawansowane rozwiązania i usługi IT dla klientów biznesowych.

Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać organizacją sprzedażową obejmującą zespoły Key Account Management, Inbound & Outbound Sales oraz Presales. Kluczowym elementem roli będzie również ścisła współpraca z zespołami technicznymi, Delivery oraz Zarządem w celu realizacji celów biznesowych i dalszego rozwoju firmy.

Zapraszamy do udziału w procesie zarówno doświadczonych Dyrektorów Sprzedaży, jak również ambitnych Sales Managerów, Team Leaderów czy Senior Key Account Managerów, którzy są gotowi zrobić kolejny krok w swojej karierze i objąć rolę o szerszej odpowiedzialności biznesowej oraz większym wpływie na rozwój organizacji

Twoje zadania:

• Zarządzanie, rozwój i budowanie efektywności organizacji sprzedaży, obejmującej zespoły Key Account Management, Inbound & Outbound Sales oraz Presales,
• Odpowiedzialność za tworzenie, rozwój i doskonalenie systemu sprzedaży, w tym zarządzanie klientami, lejkiem sprzedażowym, generowaniem leadów, procesami sprzedażowymi oraz standardami pracy zespołu,
• Budowanie i rozwijanie długofalowych relacji z klientami, kluczowymi partnerami biznesowymi oraz partnerem technologicznym wspierających wzrost organizacji,
• Monitorowanie, analizowanie i optymalizacja wyników sprzedażowych w oparciu o KPI, prognozy sprzedaży, dashboardy, przeglądy pipeline’u oraz podejmowanie decyzji opartych na danych,
• Ścisła współpraca z zespołami Presales, Delivery oraz ekspertami technicznymi w celu skutecznej realizacji projektów sprzedażowych i wdrożeniowych,
• Inicjowanie i wdrażanie usprawnień procesowych, automatyzacji oraz rozwiązań opartych o AI, a także regularne raportowanie wyników i rekomendacji do Zarządu.

Czego oczekujemy:

• Doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą lub gotowości do objęcia pierwszej roli Dyrektora Sprzedaży – mile widziane doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań i usług IT dla klientów B2B,
• Bardzo dobrej znajomości sprzedaży konsultacyjnej B2B, w szczególności w obszarze Key Account Management oraz Strategic Account Management,
• Analitycznego podejścia do zarządzania sprzedażą oraz umiejętności pracy z KPI, dashboardami, prognozami sprzedaży i analizą pipeline’u,
• Myślenia procesowego i systemowego, pozwalającego oceniać efektywność działań sprzedażowych, identyfikować wąskie gardła oraz wdrażać usprawnienia zwiększające wyniki zespołu,
• Umiejętności budowania relacji i skutecznej współpracy z różnymi interesariuszami, w tym zespołami Presales, ekspertami technicznymi, Delivery oraz kadrą zarządzającą,
• Otwartości na zmiany, innowacje i nowoczesne metody sprzedaży, w tym wykorzystanie automatyzacji oraz narzędzi opartych o sztuczną inteligencję w codziennej pracy.
• Rolę liderską o strategicznym znaczeniu w dynamicznie rozwijającej się firmie o międzynarodowym zasięgu,
• Atrakcyjne wynagrodzenie oraz system premiowy powiązany z osiąganymi wynikami,
• Pełną elastyczność formy współpracy (B2B lub umowa o pracę),
• Hybrydowy model pracy (praca zdalna z okazjonalnymi spotkaniami i współpracą stacjonarną),
• Dużą samodzielność w podejmowaniu decyzji oraz bezpośredni dostęp do kadry zarządzającej,
• Prywatną opiekę medyczną, samochód służbowy, pakiet sportowy, integracje zespołowe oraz dodatkowe benefity,
• Zwinne, niekorporacyjne środowisko pracy, nastawione na rozwój, innowacje i szybkie wdrażanie pomysłów.