Zastępca/czyni Dyrektora Sprzedaży

ARCHE consulting; Solec Kujawski; On-site; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy

Job summary

Arche Consulting Sp. z o.o. dla klienta z branży produkcyjnej specjalizującego się w papierach powlekanych poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży.

Zastałeś do obsługi portfela klientów oraz rozwoju sprzedaży w modelu B2B. Rola obejmuje nadzór nad zespołem, współpracę z działami supportu i produkcji, przygotowywanie analiz i raportów, a także stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej zgodnie ze strategią firmy.

Qualifications

• Kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B.
• Doświadczenie w prowadzeniu zespołu handlowego i realizacji wyników.
• Praktyczna znajomość utrzymania i rozwijania sprzedaży u obecnych klientów.
• Umiejętność analizy wyników sprzedaży, rentowności i potencjału klientów.
• Doświadczenie w współpracy z działami Customer Service oraz innymi obszarami operacyjnymi.
• Dobra znajomość systemów CRM i narzędzi BI oraz analityki sprzedażowej.
• Umiejętność tworzenia celów i KPI, dashboardów i prognoz.
• Umiejętność planowania działań handlowych i strategii rozwoju klientów.
• Doświadczenie w rozwijaniu kompetencji handlowców i prowadzeniu rozmów rozwojowych.
• Umiejętność oceny i wdrażania narzędzi wspierających sprzedaż i rozwój biznesu.
• Motywacja do pracy na poziomie kierowniczym z realnym wpływem na strategię.
• Gotowość do stopniowego przejmowania odpowiedzialności operacyjnej.
• Duża samodzielność w podejmowaniu decyzji i wdrażaniu usprawnień.
• Chęć rozwoju kompetencji liderów i dalszej ścieżki kariery.
• Stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji produkcyjnej.

Responsibilities

• Zarządzanie zespołem 4-5 Handlowców odpowiedzialnych za utrzymanie i rozwój obecnych klientów, cross-selling, up-selling oraz pozyskiwanie nowych klientów.
• Nadzór nad współpracą z 8-osobowym zespołem Customer Service oraz wspieranie jakości obsługi klienta.
• Koordynowanie współpracy pomiędzy działem sprzedaży, Customer Service, produkcją, planowaniem, logistyką i pozostałymi działami firmy.
• Realizacja założonych celów sprzedażowych oraz rozwój portfela klientów.
• Analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, prognoz sprzedażowych oraz efektywności działań handlowych.
• Rozwój kompetencji zespołu poprzez regularny feedback, rozmowy menedżerskie i działania rozwojowe.
• Przygotowywanie analiz, rekomendacji oraz raportów dla Dyrektora Sprzedaży i Zarządu.
• Stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej i zastępowanie Dyrektora Sprzedaży w uzgodnionym zakresie.

Skills

Zarzadzanie sprzedażą

Zarzadzanie zespołem

Analiza wyników sprzedaży

Negocjacje B2B

Planowanie działań handlowych

Tools

CRM system

BI tools

Job description

Naszym Klientem jest producent specjalistycznych papierów powlekanych i wyrobów silikonowanych, od ponad 30 lat dostarczający rozwiązania dla klientów przemysłowych na rynku krajowym i międzynarodowym.

Obowiązki:

zarządzanie zespołem 4-5 Handlowców odpowiedzialnych za utrzymanie i rozwój obecnych klientów, cross-selling, up-selling oraz pozyskiwanie nowych klientów,

nadzór nad współpracą z 8-osobowym zespołem Customer Service oraz wspieranie jakości obsługi klienta,

koordynowanie współpracy pomiędzy działem sprzedaży, Customer Service, produkcją, planowaniem, logistyką i pozostałymi działami firmy,

realizacja założonych celów sprzedażowych oraz rozwój portfela klientów,

analiza wyników sprzedaży, rentowności klientów, prognoz sprzedażowych oraz efektywności działań handlowych,

rozwój kompetencji zespołu poprzez regularny feedback, rozmowy menedżerskie i działania rozwojowe,

przygotowywanie analiz, rekomendacji oraz raportów dla Dyrektora Sprzedaży i Zarządu,

stopniowe przejmowanie odpowiedzialności operacyjnej i zastępowanie Dyrektora Sprzedaży w uzgodnionym zakresie.

Wymagania:

kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą B2B,

doświadczenie w prowadzeniu zespołu handlowego oraz odpowiedzialności za realizację wyników sprzedażowych,

praktyczna znajomość utrzymania klientów, rozwijania sprzedaży u obecnych odbiorców, cross-sellingu, up-sellingu oraz pozyskiwania nowych klientów,

umiejętność analizowania wyników sprzedaży, rentowności oraz potencjału klientów,

doświadczenie we współpracy z działami Customer Service oraz innymi obszarami operacyjnymi,

bardzo dobra znajomość systemów CRM, narzędzi BI oraz analityki sprzedażowej,

umiejętność tworzenia celów i KPI dla zespołów sprzedaży i Customer Service oraz przygotowywania dashboardów i prognoz sprzedażowych,

umiejętność planowania działań handlowych i strategii rozwoju klientów,

doświadczenie w rozwijaniu kompetencji handlowców oraz prowadzeniu regularnych rozmów rozwojowych,

umiejętność oceny i wdrażania narzędzi oraz metod wspierających efektywność sprzedaży i rozwój biznesu.

kluczowa rola managerska z realnym wpływem na strategię i rozwój sprzedaży w organizacji.

możliwość stopniowego przejmowania odpowiedzialności operacyjnej od Dyrektora Sprzedaży.

duża samodzielność w podejmowaniu decyzji i wdrażaniu usprawnień.

możliwość rozwoju kompetencji liderskich oraz dalszej ścieżki rozwoju w strukturach firmy.

stabilne zatrudnienie w rozwijającej się organizacji produkcyjnej,

pakiet benefitów w tym samochód służbowy.