Dyrektor Sprzedaży / Sales Director (branża spożywcza)

Zeroone Sp. z o.o.; Wrocław; On-site; PLN 246,000 - 290,000; Full time

Benefits offered by this job

Premia

Job summary

Zeroone Sp. z o.o. poszukuje dynamicznego Dyrektora Sprzedaży odpowiedzialnego za wszystkie kanały w Polsce, a w perspektywie roku także ekspansję eksportu.

Kluczowe zadania obejmują rozwój sprzedaży w sieciach, otwieranie nowych kanałów, oraz synchronizację forecastingu z łańcuchem dostaw. Oczekujemy 5–8 lat doświadczenia w FMCG, udokumentowanych sukcesów w relacjach z sieciami (Biedronka, Lidl, Dino, Kaufland, Aldi) i umiejętności budowania oraz prowadzenia zespołu sprzedaży.

Qualifications

• Minimum 5–8 lat doświadczenia w sprzedaży w branży spożywczej (FMCG).
• Udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji z kluczowymi sieciami w Polsce (Biedronka, Lidl, Dino, Kaufland, Aldi).
• Doświadczenie w rozwijaniu nowych kanałów sprzedaży (np. stacje benzynowe, apteki) oraz eksportu.

Responsibilities

• Strategia i Zarządzanie Sprzedażą: opracowanie i realizacja kompleksowej strategii sprzedaży dla Polski i rynków zagranicznych.
• Otwarcie Nowych Kanałów Sprzedaży: wprowadzanie produktów do nowych sieci handlowych oraz rozwój sprzedaży w dotychczasowych i nietypowych kanałach.
• Forecasting i Planowanie Sprzedaży: ścisła współpraca z łańcuchem dostaw w zakresie prognozowania sprzedaży i lead times.
• Współpraca z Kluczowymi Sieciami Handlowymi: utrzymywanie relacji z Biedronka, Lidl, Dino, Kaufland, Aldi.
• Zarządzanie Akcjami Promocyjnymi i Handlowymi: projektowanie i rozliczanie kampanii promocyjnych i katalogowych.
• Rozwój Eksportu: zaplanowanie i wdrożenie strategii wejścia na rynki zagraniczne.
• Rozbudowa i Zarządzanie Zespołem: prowadzenie i mentoring zespołu sprzedaży oraz podnoszenie efektywności.
• Rozwój E-commerce: wsparcie i rozwój kanału sprzedaży internetowej.
• Innowacyjność i Trendy: wykorzystanie AI i innych narzędzi w pracy handlowej.

Skills

FMCG sprzedaż

Relacje z sieciami

Rozwój kanałów

Prognozowanie sprzedaży

Job description

Wynagrodzenie: 22 000 - 26 000 PLN + premia

Nasz Klient to dynamicznie rozwijający się importer i dystrybutor żywności z branży spożywczej (FMCG), posiadający w swoim portfolio 3 autorskie marki konsumenckie, a także prężnie rozwijający segment kontraktowych marek własnych (private label) dla kluczowych sieci handlowych.

Szukamy charyzmatycznego i pełnego energii Dyrektora Sprzedaży, który przejmie pełną odpowiedzialność za wszystkie kanały dystrybucji w Polsce, otworzy i rozwinie nowe obszary sprzedaży (m.in. stacje benzynowe, apteki) oraz - w perspektywie najbliższego roku - uruchomi i poprowadzi ekspansję zagraniczną (eksport). Ponieważ kluczowe produkty są importowane bezpośrednio z Azji, istotnym elementem roli będzie ścisła koordynacja sprzedaży z planowaniem i forecastingiem (lead times). Obecny dwuosobowy zespół sprzedaży ma zostać rozbudowany, a celem nowej osoby będzie skokowy wzrost przychodów, wzmocnienie rynkowe portfolio oraz budowanie trwałych, strategicznych relacji z sieciami handlowymi.

Obowiązki:

• Strategia i Zarządzanie Sprzedażą: Opracowanie i realizacja kompleksowej strategii sprzedaży (Polska i rynki zagraniczne) dla autorskich marek producenta oraz projektów private label.
• Otwarcie Nowych Kanałów Sprzedaży: Aktywne wprowadzanie produktów do nowych sieci handlowych i rozwój sprzedaży u dotychczasowych oraz pozostałych kanałów dystrybucji, takich jak stacje benzynowe, apteki/drogerie (odboldowanie) oraz inne nietypowe kanały sprzedaży impulse/convenience.
• Forecasting i Planowanie Sprzedaży: Ścisła współpraca z działem łańcucha dostaw i zakupów w obszarze planowania sprzedaży (sales forecasting), uwzględniająca specyfikę długich cykli dostaw (lead times) z rynków azjatyckich w celu optymalizacji stanów magazynowych.
• Współpraca z Kluczowymi Sieciami Handlowymi: Budowanie, utrzymywanie i rozwój relacji na najwyższym szczeblu z największymi sieciami detalicznymi w Polsce (Biedronka, Lidl, Dino, Kaufland, Aldi).
• Zarządzanie Akcjami Promocyjnymi i Handlowymi: Projektowanie, wdrażanie i rozliczanie skutecznych kampanii promocyjnych, akcji katalogowych oraz mechanizmów wsparcia sprzedaży w handlu nowoczesnym.
• Rozwój Eksportu: Zaplanowanie i wdrożenie strategii wejścia na rynki zagraniczne w perspektywie najbliższego roku.
• Rozbudowa i Zarządzanie Zespołem: Przywództwo nad obecnym zespołem sprzedaży, jego skalowanie, mentoring oraz podnoszenie efektywności handlowej.
• Rozwój E-commerce: Wsparcie i rozwój kanału sprzedaży internetowej (e-commerce) dla produktów spożywczych.
• Innowacyjność i Trendy: Wykorzystanie światowych trendów spożywczych oraz nowoczesnych narzędzi (w tym sztucznej inteligencji - AI) w codziennej pracy i optymalizacji procesów handlowych.

Wymagania Konieczne (Must-have):

• Doświadczenie w FMCG (Branża Spożywcza): Minimum 5-8 lat doświadczenia w obszarze sprzedaży w branży spożywczej (FMCG).
• Udokumentowane Sukcesy z Sieciami Handlowymi: Potwierdzone, wymierne sukcesy w budowaniu relacji i handlu z kluczowymi sieciami w Polsce (Biedronka, Lidl, Dino, Kaufland, Aldi).
• Doświadczenie w Rozwoju Nowych Kanałów: Udokumentowane sukcesy we wprowadzaniu produktów spożywczych/przekąskowych do alternaty