Dyrektor Sprzedaży (systemy ERP/BI/CRM)

Sales HR; Województwo mazowieckie; Remote; PLN 335.000 - 391.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Praca w modelu zdalnym

Wynagrodzenie B2B 30 000–35 000 PLN +

Premie powiązane z wynikami

Udział w międzynarodowych projektach

Wszystkie narzędzia pracy

Duża samodzielność

Możliwość wyższego wynagrodzenia

Zusammenfassung

Sales HR w Polsce poszukuje doświadczonego Dyrektora Sprzedaży ds. sprzedaży B2B w sektorze technologicznym. Rola obejmuje projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży, transformację procesów do modelu Value-Based Selling oraz utrzymanie kluczowych relacji z klientami na poziomie C-level.

Oferujemy pracę zdalną w międzynarodowych projektach, wynagrodzenie B2B 30 000–35 000 PLN plus VAT, premie uzależnione od wyników, narzędzia pracy i dużą samodzielność.

Qualifikationen

• Minimum 10 years of B2B technology sales experience with success closing complex contracts.
• Dobra znajomość polskiego rynku IT i ekosystemu rozwiązań dla biznesu.
• Doświadczenie w sprzedaży aplikacji biznesowych i analizie danych.
• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych.
• Silne kompetencje przywódcze i zarządzanie zespołem handlowym.
• Znajomość systemów CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych.
• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (Comarch/SAP/Microsoft).
• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne.
• Biegła znajomość języka angielskiego.

Aufgaben

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży w celu wzrostu przychodów.
• Transformacja procesów sprzedażowych na Value-Based Selling.
• Zarządzanie kluczowymi klientami i relacjami z kadrą C-level.
• Dopasowywanie zaawansowanych rozwiązań technologicznych do potrzeb klientów.
• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z marketingiem i wsparciem technicznym.
• Reprezentacja firmy na konferencjach i wydarzeniach branżowych.
• Zarządzanie zespołem handlowców i mentorowanie.
• Wyznaczanie celów i monitorowanie KPI.

Kenntnisse

B2B sales

Business Development

Leadership

Negotiation

Data-driven

Sales funnel

English

CRM systems

ERP systems

Tools

Comarch ERP

SAP

Microsoft Dynamics

Jobbeschreibung

Zakres obowiązków

• Projektowanie i wdrażanie strategii sprzedaży nastawionej na dynamiczny wzrost przychodów oraz budowanie trwałej przewagi konkurencyjnej.

• Transformacja procesów sprzedażowych w stronę modelu Value-Based Selling (sprzedaż wartości), pozycjonującego firmę jako strategicznego partnera biznesowego

• Zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami strategicznymi (Strategic Accounts) oraz budowanie bezpośrednich relacji z kadrą zarządzającą (C-level)

• Pełnienie funkcji zaufanego doradcy biznesowego, dopasowującego zaawansowane rozwiązania technologiczne do specyficznych wyzwań klientów

• Nadzór nad rentownością projektów we współpracy z działami marketingu, wdrożeń oraz wsparcia technicznego

• Aktywne reprezentowanie firmy na prestiżowych konferencjach i wydarzeniach branżowych

• Operacyjne i strategiczne zarządzanie zespołem doświadczonych handlowców + opiekunów klienta

• Wyznaczanie celów, monitorowanie wskaźników KPI oraz budowanie kultury wysokiej efektywności i odpowiedzialności

• Wdrażanie nowoczesnych metodologii sprzedaży i narzędzi optymalizujących pracę zespołu

• Mentoring oraz wsparcie rozwoju zawodowego podległych pracowników

Poszukiwane kompetencje

• Minimum 10-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i Business Development w sektorze technologicznym, poparte sukcesami w domykaniu złożonych kontraktów, w tym na stanowisku Dyrektora Sprzedaży

• Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz ekosystemu rozwiązań dla biznesu.

• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowych aplikacji biznesowych i rozwiązań opartych na danych

• Udokumentowane osiągnięcia w budowaniu lejka sprzedażowego i przekraczaniu celów przychodowych

• Silne kompetencje przywódcze i doświadczenie w zarządzaniu zespołami handlowymi

• Biegłość w pracy z systemami CRM oraz umiejętność podejmowania decyzji na podstawie analizy danych

• Znajomość rynku rozwiązań biznesowych (np bardzo cenne będzie doświadczenie z systemami klasy Comarch / SAP / Microsoft )

• Wybitne umiejętności negocjacyjne i prezentacyjne

• Biegła znajomość języka angielskiego

Oferujemy

• Wynagrodzenie podstawowe w oparciu o B2B: 30 000 - 35 000 + VAT
• Dodatkowe premie powiązane z wielkością sprzedaży - przekraczające roczne wynagrodzenie podstawowe
• Udział w międzynarodowych projektach
• Praca w modelu zdalnym
• Wszystkie niezbędne narzędzia pracy
• Bardzo dużą samodzielność
• Możliwość osiągania ponadprzeciętnego wynagrodzenia