Dyrektor Sprzedaży

Headhunters Group; Polska; Hybrid; PLN 350,000 - 700,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto służbowe

Telefon

Komputer

System premiowy roczny

Job summary

Headhunters Group poszukuje Dyrektora Sprzedaży dla międzynarodowej firmy z sektora budowlanego. Stanowisko obejmuje opracowanie i realizację strategii sprzedaży, zapewnienie wzrostu rentownego oraz realizację celów handlowych i finansowych.

Oczekujemy wieloletniego doświadczenia w sprzedaży B2B, umiejętności budowania relacji z klientami, doświadczenia w P&L, oraz zdolności przywódczych. Do obowiązków należą negocjacje, budżety i rozwój kanałów dystrybucji.

Qualifications

• Wykształcenie magisterskie (preferowane kierunki związane z biznesem lub zarządzaniem).
• MBA mile widziane.

Responsibilities

• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedaży na rynkach B2B oraz w sektorze budowlanym.
• Zarządzanie P&L i rentownością działalności sprzedażowej.
• Budowanie długotrwałych relacji z kluczowymi klientami i partnerami dystrybucyjnymi.
• Prowadzenie negocjacji i nadzór nad umowami handlowymi.
• Kierowanie zespołem sprzedaży i rozwój kompetencji.

Skills

Przywództwo zespołu

Myślenie strategiczne

Orientacja na wyniki

Zarządzanie relacjami z klientami

Analityczne myślenie

Znajomość języka angielskiego

Education

Magister

Job description

Nasz Klient jest międzynarodową firmą działającą na rynku B2B, oferującą specjalistyczne rozwiązania dla branży budowlanej. Klient współpracuje z różnymi grupami klientów i partnerów biznesowych, rozwijając swoją obecność na rynku poprzez bezpośrednie relacje handlowe oraz sieć dystrybucji. W związku z rozwojem organizacji poszukuje doświadczonej osoby na stanowisko Dyrektora Sprzedaży.

Kandydat w tej roli odpowiada za opracowanie i realizację strategii sprzedaży, zapewnienie rentownego wzrostu biznesu oraz osiąganie założonych celów handlowych i finansowych

• Opracowywanie i wdrażanie krótko- oraz długoterminowej strategii sprzedaży zgodnej z celami biznesowymi organizacji
• Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych, segmentów wzrostu oraz potencjału rozwoju kanałów sprzedaży
• Odpowiedzialność za realizację celów sprzedażowych, finansowych i rentownościowych, w tym zarządzanie wynikiem finansowym oraz marżą
• Przygotowywanie budżetów sprzedażowych i prognoz oraz monitorowanie realizacji założonych planów
• Zarządzanie polityką cenową i warunkami handlowymi w celu zapewnienia konkurencyjności oraz rentowności biznesu
• Rozwijanie sprzedaży produktów strategicznych i wysokomarżowych
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami dystrybucyjnymi
• Odpowiedzialność za rozwój kompetencji w zespole sprzedaży
• Zarządzanie zespołem sprzedaży i motywacja zespołu do osiągania ambitnych planów
• Prowadzenie negocjacji handlowych oraz nadzór nad przygotowywaniem umów i ustalaniem warunków współpracy z kluczowymi partnerami
• Aktywny udział w pracach zespołu zarządzającego i współtworzenie kierunków rozwoju firmy
• Ścisła współpraca z działami Marketingu, Finansów, Łańcucha Dostaw oraz zespołami technicznymi w celu zapewnienia spójności działań biznesowych

Oczekiwane wyniki i główne wskaźniki efektywności

KPI obejmują realizację celów sprzedażowych i finansowych, wzrost rentowności i marży, rozwój relacji z kluczowymi klientami i partnerami dystrybucyjnymi, skuteczne zarządzanie polityką cenową, realizację strategii biznesowej oraz efektywne przywództwo, rozwój i motywowanie zespołu sprzedażowego

Wykształcenie

Niezbędne

Wykształcenie wyższe magisterskie

Pożądane

Studia w obszarze budownictwa, ekonomii, zarządzania, mile widziane studia MBA

Doświadczenie zawodowe

Niezbędne

Wieloletnie doświadczenie zawodowe w sprzedaży, zarządzaniu biznesem lub w pokrewnym obszarze

Pożądane

Doświadczenie w zarządzaniu wynikami finansowymi, w tym odpowiedzialności za P&L oraz rentowność

Inne umiejętności

Niezbędne

Doświadczenie w roli lidera zespołu sprzedaży min. 10 lat w rynku B2B, preferencyjnie w sektorze budowlanym

Pożądane

Doświadczenie w obszarze specjalistycznych produktów i rozwiązań dla branży budowlanej

Kompetencje

przywództwo i rozwój zespołu sprzedażowego doskonały

skuteczność sprzedażowa i doskonałość handlowa doskonały

zarządzanie relacjami z kluczowymi klientami i interesariuszami doskonały

myślenie analityczne i podejmowanie decyzji w oparciu o dane doskonały

świadomość finansowa i zarządzanie rentownością dobry

myślenie strategiczne i rozumienie biznesu doskonały

znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie doskonały

Warunki zatrudnienia

umowa o pracę, lub kontrakt B2B tak, pierwsza na okres 6 miesięcy

narzędzia pracy tak,

• auto służbowe
• telefon
• komputer plus inne niezbędne do wykonywanej roli

benefity i dodatki tak,

• prywatna opieka medyczna
• karta sportowa
• system premiowy roczny bazujący na wskaźnikach efektywności pracy

rozwój kompetencji biznesowych tak, poprzez udział w podejmowaniu strategicznych decyzji biznesowych a w perspektywie możliwy awans

Kandydatów zainteresowanych stanowiskiem

Dyrektor Sprzedaży