Dyrektor/ Dyrektorka Sprzedaży

Arche Consulting Sp. z o.o.; Kraków; On-site; PLN 180,000 - 360,000; Full time

Job summary

Arche Consulting Sp. z o.o. w Krakowie poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży, który będzie odpowiadał za budowanie przewagi konkurencyjnej na rynku krajowym i międzynarodowym.

Twoja rola obejmuje tworzenie strategii sprzedaży, rozwój przychodów oraz utrzymanie kluczowych relacji z klientami z branży telco, IT i data center. Dołączysz do zespołu odpowiedzialnego za prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych na poziomie zarządów i kadry C-level, rozwijanie pipeline'u i współpracę z zespołami

Qualifications

• Wymagane doświadczenie w sprzedaży B2B w branży telco/IT/dane centers.
• Umiejętność prowadzenia negocjacji na poziomie zarządczym (C-level).
• Znajomość narzędzi CRM i procesów sprzedażowych.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz rozwoju biznesu na rynku sieciowym i telekomunikacyjnym.
• Odpowiedzialność za wzrost przychodów, marży i realizację celów firmy.
• Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami (telco, ISP, integratorzy IT, data center, enterprise).
• Pozyskiwanie nowych klientów i tworzenie nowych strumieni przychodów.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych na poziomie C-level i finalizacja umów.

Skills

Sprzedaż B2B

Negocjacje C-level

CRM

Relacje z klientami

Job description

Nasz Klient to dynamicznie rozwijająca się firma technologiczna, dostarczająca zaawansowane rozwiązania sieciowe dla sektora telekomunikacyjnego, centrów danych, integratorów IT oraz klientów korporacyjnych. Organizacja łączy ekspercką wiedzę technologiczną z wysoką kulturą biznesową, skutecznie wspierając klientów w realizacji projektów infrastrukturalnych o strategicznym znaczeniu. W związku z dalszym rozwojem poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za budowanie przewagi konkurencyjnej, rozwój przychodów oraz ekspansję biznesu na rynku krajowym i międzynarodowym

Obowiązki

• tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz rozwoju biznesu na rynku rozwiązań sieciowych i telekomunikacyjnych,
• odpowiedzialność za wzrost przychodów, marży oraz realizację celów biznesowych firmy,
• rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami strategicznymi (telco, ISP, integratorzy IT, data center, enterprise),
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie nowych strumieni przychodów,
• prowadzenie i finalizowanie złożonych procesów sprzedażowych na poziomie zarządów i kadry C-level,
• budowanie oraz zarządzanie długoterminowym pipeline’em sprzedażowym i forecastem,
• zarządzanie zespołem,
• współpraca z zespołami produktowymi, technicznymi i zakupowymi w realizacji projektów end-to-end,
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, negocjacji oraz wydarzeń branżowych,
• monitorowanie trendów rynkowych i działań konkurencji w celu budowania przewagi konkurencyjnej.

Wymagania

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży telco, IT, networking lub data center,
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i realizacji celów sprzedażowych,
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie C-level,
• dobra znajomość technologii sieciowych i infrastruktury teleinformatycznej,
• umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych oraz rozwijania nowych obszarów sprzedaży,
• silna orientacja na wynik, marżę i rozwój biznesu,
• swoboda pracy z CRM oraz narzędziami pakietu Office,
• język angielski na poziomie minimum B2.
• realny wpływ na strategię rozwoju firmy i kształtowanie polityki handlowej,
• możliwość współpracy z kluczowymi klientami i liderami branży technologicznej,
• udział w innowacyjnych projektach realizowanych dla rynku telco, IT i data center,
• duża samodzielność w działaniu oraz partnerska współpraca z Zarządem,
• elastyczna forma współpracy i organizacji pracy.