Sales Lead (K/M)

Fluor Corporation; Polska; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Fluor Corporation poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży, odpowiedzialnego za budowanie strategicznych relacji biznesowych w Polsce i regionie CEE. Kluczowe jest identyfikowanie nowych możliwości oraz rozwijanie sieci kontaktów w sektorach Oil & Gas, Life Science i Advanced Technologies.

Idealny kandydat ma udokumentowaną sieć kontaktów inwestorskich i umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji z kluczowymi decydentami, a także doświadczenie w kierowaniu zespołami sprzedażowymi i projektami

Qualifications

• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu klientów w sektorach przemysłowych.
• Dobra znajomość rynku i potwierdzone sukcesy w budowaniu relacji z klientami i inwestorami.
• Znajomość branż: Oil & Gas, Life Science lub Advanced Technologies.
• Rozwinięta sieć kontaktów inwestorskich i przemysłowych.
• Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z realizacją operacyjną.

Responsibilities

• Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami i interesariuszami.
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla kluczowych obszarów biznesowych.
• Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych i aktywne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych.
• Wykorzystywanie sieci kontaktów do budowania pipeline'u sprzedażowego.
• Przygotowywanie ofert, strategii wejścia na rynek oraz rekomendacji dla zarządu.
• Nadzór nad negocjacjami i polityką cenową.
• Reprezentowanie firmy na eventach i w stowarzyszzeniach branżowych.
• Raportowanie wyników sprzedaży, prognoz i inicjatyw strategicznych.

Skills

Sales experience

Market knowledge

Networking

Stakeholder management

Education

Wyższe (inżynieria / zarządzanie / ekonomia)

Job description

Sales Lead jest odpowiedzialny/a za budowanie strategicznych relacji biznesowych. Kluczowym elementem roli jest identyfikowanie nowych możliwości biznesowych w Polsce i regionie CEE, rozwój sieci kontaktów branżowych oraz skuteczne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych.

Poszukujemy osoby posiadającej ugruntowaną znajomość rynku oraz doświadczenie w rozwoju biznesu w jednej lub kilku z następujących branż: Oil & Gas, Life Science (farmacja, biotechnologia) lub Advanced Technologies. Kandydat/ka powinien/a dysponować rozwiniętą siecią kontaktów w środowisku inwestorskim i przemysłowym oraz posiadać umiejętność budowania długofalowych relacji z kluczowymi decydentami.

Zakres obowiązków

• Nawiązywanie i utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, partnerami biznesowymi i interesariuszami.
• Opracowywanie i realizacja strategii sprzedażowej dla kluczowych obszarów biznesowych zgodnie z celami firmy.
• Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych oraz aktywne pozyskiwanie projektów inwestycyjnych w sektorach Advanced Technologies, Life Science oraz Oil & Gas.
• Wykorzystywanie znajomości rynku i istniejącej sieci kontaktów do budowania pipeline'u sprzedażowego i rozwoju biznesu.
• Przygotowywanie ofert handlowych, strategii wejścia na rynek oraz rekomendacji komercyjnych dla zarządu.
• Nadzór nad negocjacjami kontraktów oraz polityką cenową.
• Aktywne uczestnictwo w stowarzyszeniach branżowych, konferencjach i wydarzeniach networkingowych w celu wzmacniania pozycji firmy oraz rozwijania relacji z klientami.
• Monitorowanie trendów rynkowych, działań konkurencji i potrzeb klientów w celu podejmowania trafnych decyzji strategicznych.
• Współpraca międzydziałowa z zespołami operacyjnymi, inżynieryjnymi, prawnymi, podatkowymi i ds. ryzyka.
• Regularne raportowanie do kadry zarządzającej dotyczące wyników sprzedaży, prognoz oraz inicjatyw strategicznych.
• Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: inżynieria, zarządzanie, ekonomia, biznes lub pokrewne.
• Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży, rozwoju biznesu lub pozyskiwaniu klientów w sektorach Advanced Technologies (baterie, recykling, data centers, półprzewodniki), Life Science (farmacja, biotechnologia), Oil & Gas lub pokrewnych branżach przemysłowych.
• Dobra znajomość rynku oraz potwierdzone sukcesy w budowaniu i rozwijaniu relacji z kluczowymi klientami i inwestorami.
• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych oraz umiejętność skutecznego wykorzystywania jej do generowania nowych możliwości sprzedażowych.
• Aktywne zaangażowanie lub gotowość do reprezentowania firmy w stowarzyszeniach branżowych, organizacjach biznesowych oraz podczas konferencji i wydarzeń networkingowych.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych oraz doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego, umożliwiająca swobodną współpracę w międzynarodowym środowisku biznesowym.
• Umiejętność łączenia myślenia strategicznego z efektywną realizacją działań operacyjnych.
• Wysoko rozwinięte kompetencje w zakresie budowania relacji, wpływu biznesowego oraz zarządzania interesariuszami na poziomie zarządów i kadry decyzyjnej.
• Istotnym atutem będzie doświadczenie w sprzedaży usług dla projektów inwestycyjnych (CAPEX) oraz realizowanych w modelach EPC/EPCM.