Szef Sprzedaży

MIĘTA; Wrocław; Híbrido; PLN 250 000 - 420 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Hybrydowy model pracy we Wrocławiu

Resumo da oferta

MIĘTA poszukuje doświadczonego Szefa Sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży, wyniki handlowe i skuteczność zespołu. Lider będzie aktywnie pozyskiwał klientów, prowadził kluczowe negocjacje i kończył kontrakty.

Poszukiwany kandydat ma 7+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, potrafi łączyć rolę lidera z aktywnym uczestnictwem w sprzedaży oraz budować kulturę nastawioną na wyniki. Oferta zakłada pracę hybrydową z biurem we Wrocławiu.

Qualificações

• Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedaży i odpowiedzialnością za wyniki
• Umiejętność prowadzenia negocjacji na poziomie zarządów
• Zrozumienie procesów sprzedaży i budowy lejka sprzedażowego
• Umiejętność sprzedaży wartości rozwiązań technologicznych

Responsabilidades

• Rozwój sprzedaży i realizacja celów przychodowych
• Aktywne pozyskiwanie klientów i finalizowanie kontraktów
• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży
• Zwiększanie efektywności sprzedaży i prognozowanie wyników
• Rozwijanie strategii sprzedażowej i identyfikowanie nowych segmentów rynku
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży B2B i negocjacje z decyzjami biznesowymi
• Współpraca z zespołami produktowymi i technologicznymi
• Współpraca z zarządem w planowaniu kierunków rozwoju biznesu

Descrição da oferta de emprego

Dla firmy technologicznej rozwijającej własne rozwiązania dla klientów biznesowych poszukujemy doświadczonego Szefa Sprzedaży, który przejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży, wyniki handlowe oraz skuteczność zespołu.

Szukamy lidera, który potrafi przekładać cele biznesowe na konkretne działania sprzedażowe. Osoby, która nie tylko wyznacza kierunek, ale również aktywnie uczestniczy w pozyskiwaniu klientów, prowadzeniu kluczowych negocjacji i zamykaniu kontraktów.

To rola dla menedżera, który lubi sprzedawać, potrafi budować zaangażowanie zespołu i bierze odpowiedzialność za realizację ambitnych celów przychodowych.

Nie oczekujemy znajomości konkretnej branży czy technologii. Znacznie ważniejsze są dla nas doświadczenie w skutecznej sprzedaży B2B, biznesowe podejście oraz umiejętność rozwijania sprzedaży produktów i rozwiązań o wysokiej wartości dla klienta.

Twoje główne zadania

• Rozwój sprzedaży i realizacja celów przychodowych - odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe, rozwój portfela klientów oraz identyfikowanie nowych możliwości biznesowych.
• Aktywne pozyskiwanie klientów - osobiste zaangażowanie w najważniejsze procesy sprzedażowe, budowanie relacji z decydentami i finalizowanie kontraktów.
• Zarządzanie i rozwój zespołu sprzedaży - wyznaczanie celów, rozwijanie kompetencji handlowych, wspieranie zespołu w codziennej pracy i budowanie kultury nastawionej na wyniki.
• Zwiększanie efektywności sprzedaży - zarządzanie pipeline'em, prognozowanie wyników, analiza konwersji oraz wdrażanie działań poprawiających skuteczność handlową.
• Rozwijanie strategii sprzedażowej - identyfikowanie najbardziej perspektywicznych segmentów rynku, planowanie działań handlowych i dobór odpowiednich kanałów dotarcia do klientów.
• Prowadzenie złożonych procesów sprzedaży B2B - od rozpoznania potrzeb biznesowych, przez budowanie propozycji wartości i negocjacje, aż po podpisanie umowy.
• Współpraca z zespołami produktowymi i technologicznymi - przekazywanie informacji z rynku oraz wspieranie rozwoju oferty odpowiadającej na rzeczywiste potrzeby klientów.
• Współpraca z zarządem - udział w planowaniu kierunków rozwoju biznesu, budżetowaniu i podejmowaniu decyzji dotyczących wzrostu sprzedaży.

Kogo szukamy?

• Masz minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym i odpowiedzialności za jego wyniki.
• Możesz pochwalić się konkretnymi sukcesami w pozyskiwaniu klientów, rozwijaniu sprzedaży i realizacji celów przychodowych.
• Potrafisz łączyć rolę lidera z aktywnym uczestnictwem w sprzedaży. Nie ograniczasz się do zarządzania i raportowania.
• Masz doświadczenie w prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych oraz negocjacjach z osobami decyzyjnymi, w tym na poziomie zarządów.
• Rozumiesz, jak budować i rozwijać skuteczny proces sprzedaży, zarządzać lejkiem oraz wykorzystywać dane do podejmowania decyzji.
• Potrafisz angażować zespół, rozwijać kompetencje handlowców, egzekwować ustalenia i konsekwentnie pracować na wynik.
• Myślisz biznesowo, rozumiesz potrzeby klientów i potrafisz sprzedawać wartość rozwiązania, a nie wyłącznie jego funkcjonalności.
• Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim, również w kontekście negocjacji biznesowych.

Dodatkowym atutem będzie

• Doświadczenie w firmach technologicznych rozwijających i sprzedających własne produkty, szczególnie w obszarze IT, software lub SaaS.
• Praktyka w sprzedaży złożonych rozwiązań B2B do średnich i dużych przedsiębiorstw.
• Doświadczenie w rozwijaniu sprzedaży na nowych rynkach lub w nowych segmentach klientów.
• Znajomość sprzedaży konsultacyjnej i modeli sprzedaży opartych na wartości biznesowej.
• Doświadczenie we współpracy z zespołami odpowiedzialnymi za rozwój produktów technologicznych.
• Kluczową rolę menedżerską z realnym wpływem na rozwój biznesu i wyniki sprzedażowe firmy.
• Możliwość rozwijania zespołu i wdrażania własnych pomysłów na zwiększanie skuteczności sprzedaży.
• Dużą samodzielność w podejmowaniu decyzji i organizowaniu pracy podległego obszaru.
• Współpracę z doświadczonym zespołem oraz bezpośredni kontakt z osobami podejmującymi strategiczne decyzje biznesowe.
• Konkurencyjne wynagrodzenie stałe oraz atrakcyjny system premiowy powiązany z wynikami sprzedaży.
• Hybrydowy model pracy z biurem we Wrocławiu.