Key Account Manager - produkty sieciowe (K/M)

Arche Consulting Sp. z o.o.; Kraków; Ibrido; PLN 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Karta Multisport

Opieka medyczna

Ubezpieczenie grupowe

Szkolenia i wsparcie rozwoju kompetji

Descrizione del lavoro

Arche Consulting Sp. z o.o. w Krakowie szuka doświadczonego specjalisty ds.

sprzedaży rozwiązań IT dla rynku B2B. Zadaniem będzie realizacja celów sprzedażowych w obszarze integratorów systemów IT, rozwijanie sieci Partnerów oraz regularne spotkania z klientami końcowymi i partnerami. Wymagamy wykształcenia technicznego, kilkuletniego doświadczenia w sprzedaży usług technologicznych oraz umiejętności negocjacyjnych.

Competenze

• Wykształcenie wyższe, preferowane techniczne (telekomunikacja, teleinformatyka, elektronika).
• Udokumentowane sukcesy w budowaniu i rozwijaniu sieci sprzedaży B2B.
• Znajomość modelu sprzedaży pośredniej i negocjacji z klientami na różnych szczeblach.

Mansioni

• Realizacja założonych celów sprzedażowych na rynku integratorów IT w Polsce.
• Rozbudowa sieci Partnerów Spółki i regularne spotkania z Partnerami oraz klientami końcowymi.
• Koordynacja procesu ofertowego oraz wyceny oraz doradztwo dla Partnerów i klientów.

Conoscenze

Negocjacje z klientami

Rozwój sieci sprzedaży

Sprzedaż B2B

Komunikacja na różnych szczeblach

Formazione

Wyższe studia techniczne

Strumenti

MS Office

Descrizione del lavoro

Nasz Klient działa w branży telekomunikacyjnej i specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań z zakresu transmisji optycznej oraz infrastruktury sieciowej. Firma wspiera operatorów telekomunikacyjnych, dostawców usług internetowych, centra danych oraz integratorów w doborze i wdrażaniu technologii sieciowych.

Obowiązki

• realizacja założonych celów sprzedażowych na rynku Integratorów systemów IT w Polsce,
• rozbudowa sieci Partnerów Spółki,
• regularne spotkania z Partnerami oraz klientami końcowymi,
• zapewnienie najwyższego poziomu obsługi Partnerów oraz klientów końcowych,
• we współpracy z Partnerami aktywne pozyskiwanie projektów sprzedażowych na produkty i rozwiązania oferowane przez Spółkę,
• koordynowanie procesu ofertowego oraz procesu wyceny,
• doradztwo na rzecz Partnerów oraz klientów w ramach oferowanych przez Spółkę rozwiązań,
• monitorowanie trendów rynkowych i analiza otoczenia konkurencyjnego.

Wymagania

• wykształcenie wyższe (preferowane studia techniczne - telekomunikacja, teleinformatyka, elektronika i pokrewne),
• kilkuletnie doświadczenie w roli osoby odpowiedzialnej za budowę oraz rozwój sieci sprzedaży usług oraz za sprzedaż rozwiązań technologicznych do klienta końcowego B2B za pośrednictwem resellera (chętnie jako reprezentant technologicznej Spółki o profilu handlowym),
• udokumentowane sukcesy w osiąganiu celów sprzedażowych jak również w konsekwentnej rozbudowie sieci sprzedaży,
• rozumienie modelu sprzedaży pośredniej, w szczególności zdolność do synergicznego łączenia celów biznesowych dostawcy rozwiązania z celami biznesowymi partnera,
• doświadczenia w pozyskiwaniu podmiotów o profilu m.in. dystrybutor, integrator, audytor, reseller oraz umiejętność przekładania tej relacji na wynik sprzedażowy do klienta końcowego B2B,
• ugruntowane doświadczenie w prowadzeniu rozmów i negocjacji z osobami na różnych szczeblach organizacji (od C-level po role specjalistów),
• prawo jazdy kategorii B,
• gotowość do wyjazdów służbowych,
• proaktywność, sumienność i terminowość w wykonywaniu powierzonych obowiązków,
• znajomość pakietu MS Office (Excel, PowerPoint).

Mile widziane:

• znajomość zagadnień sieciowych lub transmisyjnych.
• umowa o pracę lub B2B,
• praca w biurze w Krakowie lub w modelu hybrydowym,
• samochód służbowy, laptop, telefon i inne narzędzia pracy,
• pracę w zespole pasjonującym się nowoczesnymi technologiami,
• system benefitów (karta Multisport, opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe),
• spotkania i wyjazdy integracyjne,
• szkolenia i wsparcie w rozwijaniu kompetencji,
• kompleksowy proces onboardingu w pierwszych tygodniach pracy.