Sales Manager (m/f)

Arche Consulting Sp. z o.o.; Kraków; On-site; PLN 320,000 - 520,000; Full time

Job summary

Arche Consulting Sp. z o.o. poszukuje doświadczonego lidera sprzedaży do rozwijania biznesu na rynkach krajowych i międzynarodowych.

Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za strategię sprzedaży, budowanie relacji z klientami i partnerami, a także aktywne pozyskiwanie nowych źródeł przychodów. Kluczowe kompetencje to minimum 5 lat doświadczenia B2B w telco/IT, udokumentowane sukcesy, oraz umiejętność prowadzenia złożonych negocjacji na poziomie C‑level.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży telco lub IT, z udokumentowanymi sukcesami.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie C‑level.
• Silna orientacja na wyniki, rozwój biznesu i marżę.

Responsibilities

• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży i rozwoju biznesu na rynku rozwiązań sieciowych i telekomunikacyjnych.
• Odpowiedzialność za wzrost przychodów i realizację celów firmy.
• Rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami (telco, ISP, integratorzy IT, data center, enterprise).
• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i budowanie nowych źródeł przychodów.
• Prowadzenie procesów sprzedażowych na poziomie zarządów i kadry C‑level; finalizowanie transakcji.
• Budowanie i zarządzanie długoterminowym pipeline’em i forecastem.
• Współpraca z zespołami produktowymi, technicznymi i zakupowymi w projektach end‑to‑end.
• Reprezentowanie firmy na spotkaniach biznesowych i branżowych; monitorowanie trendów rynkowych.

Skills

B2B sprzedaż

Sprzedaż telco/IT

Negocjacje na C‑level

CRM

Relacje długoterminowe

Tools

CRM systemy

Job description

Nasz Klient to dynamicznie rozwijająca się firma technologiczna, dostarczająca zaawansowane rozwiązania sieciowe dla sektora telekomunikacyjnego, centrów danych, integratorów IT oraz klientów korporacyjnych. Organizacja łączy ekspercką wiedzę technologiczną z wysoką kulturą biznesową, skutecznie wspierając klientów w realizacji projektów infrastrukturalnych o strategicznym znaczeniu. W związku z dalszym rozwojem poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za budowanie przewagi konkurencyjnej, rozwój przychodów oraz ekspansję biznesu na rynku krajowym i międzynarodowym

Obowiązki

• tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz rozwoju biznesu na rynku rozwiązań sieciowych i telekomunikacyjnych,
• odpowiedzialność za wzrost przychodów, marży oraz realizację celów biznesowych firmy,
• rozwijanie relacji z kluczowymi klientami i partnerami strategicznymi (telco, ISP, integratorzy IT, data center, enterprise),
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz budowanie nowych strumieni przychodów,
• prowadzenie i finalizowanie złożonych procesów sprzedażowych na poziomie zarządów i kadry C-level,
• budowanie oraz zarządzanie długoterminowym pipeline’em sprzedażowym i forecastem,
• zarządzanie zespołem,
• współpraca z zespołami produktowymi, technicznymi i zakupowymi w realizacji projektów end-to-end,
• reprezentowanie firmy podczas spotkań biznesowych, negocjacji oraz wydarzeń branżowych,
• monitorowanie trendów rynkowych i działań konkurencji w celu budowania przewagi konkurencyjnej.

Wymagania

• minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży telco, IT, networking lub data center,
• udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i realizacji celów sprzedażowych,
• doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych i negocjacji na poziomie C-level,
• dobra znajomość technologii sieciowych i infrastruktury teleinformatycznej,
• umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych oraz rozwijania nowych obszarów sprzedaży,
• silna orientacja na wynik, marżę i rozwój biznesu,
• swoboda pracy z CRM oraz narzędziami pakietu Office,
• język angielski na poziomie minimum B2.
• realny wpływ na strategię rozwoju firmy i kształtowanie polityki handlowej,
• możliwość współpracy z kluczowymi klientami i liderami branży technologicznej,
• udział w innowacyjnych projektach realizowanych dla rynku telco, IT i data center,
• duża samodzielność w działaniu oraz partnerska współpraca z Zarządem,
• elastyczna forma współpracy i organizacji pracy.