IT Business Development Leader

Solid; Województwo pomorskie; Hybrid; PLN 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Solid poszukuje doświadczonego specjalisty ds. rozwoju biznesu B2B. Rola obejmuje budowanie trwałych relacji z klientami korporacyjnymi w sektorach takich jak bankowość, ubezpieczenia, luksus, handel i media.

Zakres obowiązków obejmuje rozwijanie sieci kontaktów, organizowanie ukierunkowanych wydarzeń oraz samodzielne generowanie nowych możliwości biznesowych, a także prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od kwalifikacji do podpisania umowy.

Qualifications

• Wymagana biegła znajomość języka angielskiego na poziomie C1.
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym/IT.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej lub startupie będzie dodatkowym atutem.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań w modelu opartym na wartości.

Responsibilities

• Budowanie i utrzymywanie relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach.
• Organizowanie i prowadzenie wydarzeń networkingowych dla generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych oraz wyznaczanie strategii wejścia na rynek w regionie.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży aż do podpisania umowy przy udziale interesariuszy na poziomie C‑level.
• Rozumienie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) i przekładanie ich na wartość biznesową.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu przygotowania konkurencyjnych ofert.

Skills

Angielski C1

Sprzedaż B2B

Zarządzanie cyklem sprzedaży

Rozwój pipeline'u

Komunikacja z C‑level

Job description

Wymagania:

• Biegła znajomość języka angielskiego (poziom C1).
• Minimum 4 lata doświadczenia w rozwoju biznesu B2B w sektorze cyfrowym, usług IT, oprogramowania lub środowisk opartych na technologii.
• Doświadczenie w agencji cyfrowej, startupie, scale-upie lub podobnym szybkim środowisku jest wysoce pożądane.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży złożonych rozwiązań, takich jak projekty cyfrowe, dane, AI lub usługi doradcze, przy użyciu sprzedaży opartej na wartości.
• Zdolność do zarządzania pełnym cyklem sprzedaży i konsekwentnego generowania nowego biznesu.
• Silne nastawienie przedsiębiorcze i zdolność do rozwoju w szybko rosnących, ewoluujących środowiskach.
• Prawdziwa pasja do nowych technologii, szczególnie sztucznej inteligencji i jej wpływu na produkty oraz usługi cyfrowe.
• Wysoka autonomia, dobra organizacja i orientacja na wyniki, z umiejętnością budowania i rozwoju własnego pipeline'u klientów.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne i budowania relacji, z pewnością w kontaktach z kadrą kierowniczą i decydentami na poziomie C-level.
• Ciekawość, proaktywność, odporność i motywacja do ambitnych wyzwań.
• Komfort pracy w zwinnych, szybko zmieniających się warunkach oraz zdolność szybkiego dostosowania się.

Kogo poszukujemy?

Obowiązki:

• Budowanie i pielęgnowanie zaufanych relacji z klientami korporacyjnymi w różnych branżach, takich jak bankowość i ubezpieczenia, luksus, handel detaliczny, media oraz sektor publiczny, poprzez zrozumienie ich wyzwań cyfrowych i proponowanie dopasowanych, innowacyjnych rozwiązań.
• Rozszerzanie sieci zawodowej poprzez organizowanie i prowadzenie ukierunkowanych wydarzeń (konferencje, spotkania networkingowe, demonstracje itp.) w celu generowania nowych możliwości biznesowych.
• Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości biznesowych poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów oraz definiowanie i realizację własnej strategii wejścia na rynek w ramach swojego terytorium.
• Zarządzanie całym cyklem sprzedaży, od kwalifikacji okazji do podpisania umowy, przy zaangażowaniu interesariuszy na poziomie C-level (Digital, Innovation, IT itp.).
• Rozumienie zagadnień technicznych (platformy cyfrowe, dane, AI) i przekładanie ich na jasną wartość biznesową dla klientów.
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi (dostawa, międzynarodowa produkcja, marketing) w celu opracowywania przekonujących i konkurencyjnych propozycji handlowych.
• Wnoszenie wkładu w rozwój międzynarodowej obecności firmy poprzez pomoc w definiowaniu i wdrażaniu odpowiedniej strategii handlowej.