Channel B2B SaaS Partnerships Lead

Xopero Software | GitProtect; Sopot; Sur place; PLN 134 000 - 185 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Prywatna opieka medyczna Luxmed

Karta Multisport

Dzień na U – dodatkowy urlop

Résumé du poste

Xopero Software szuka doświadczonego specjalisty ds. rozwoju kanału partnerskiego. Rola obejmuje aktywne pozyskiwanie partnerów, budowanie realnego pipeline’u i wspólne zamykanie transakcji z działem sprzedaży. Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i umiejętność pracy na targetach.

Praca na pełny etat w Polsce, z angielskim na poziomie C1 i możliwościami rozwojowymi w międzynarodowych projektach. Atrakcyjny system wynagrodzeń B2B/UoP oraz benefity opisane w ofercie.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1.
• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR.
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u.
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em.
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych.
• Bardzo dobra znajomość lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.

Responsabilités

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji.
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy.
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u.
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne).
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów.
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji.
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych.
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań.
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Connaissances

B2B SaaS sprzedaż

Forecasting

Pipeline management

Negocjacje

Aktywacja partnerów

Outils

CRM

Microsoft ecosystem

AWS ecosystem

Description du poste

Xopero Software szuka doświadczonego specjalisty ds. rozwoju kanału partnerskiego. Rola obejmuje aktywne pozyskiwanie partnerów, budowanie realnego pipeline’u i wspólne zamykanie transakcji z działem sprzedaży. Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i umiejętność pracy na targetach.

Praca na pełny etat w Polsce, z angielskim na poziomie C1 i możliwościami rozwojowymi w międzynarodowych projektach. Atrakcyjny system wynagrodzeń B2B/UoP oraz benefity opisane w ofercie.