Menedżer Rozwoju Kanału Partnerskiego

Xopero Software | GitProtect; Kraków; Hybrid; PLN 134,000 - 179,000; Full time

Benefits offered by this job

Narzędzia i sprzęt

Welcome pack

26 dni płatnego urlopu (B2B)

10 dni niezdolności (B2B)

Budżet szkoleniowy

Bezpłatne lekcje angielskiego

Karta Multisport

Luxmed (opieka medyczna)

Job summary

Xopero Software | GitProtect poszukuje Channel Business Development Managera odpowiedzialnego za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. Rola to hunterowy model, budowanie realnej wartości biznesowej i generowanie przewidywalnego pipeline’u w środowisku B2B SaaS.

Stanowisko w modelu hybrydowym, z miesięcznym targetem i wsparciem zespołu sprzedaży; praca z partnerami, w Krakowie i innych biurach, z językiem pracy polskim i angielskim.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• Angielski na poziomie min. C1.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości 9 000–50 000 USD ARR.
• Doświadczenie w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u.
• Forecastowanie i zarządzanie pipeline’em.
• Praca na targetach sprzedażowych.
• Znajomość lejka sprzedaży i konwersji.

Responsibilities

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów i generowanie pipeline’u.
• Negocjowanie warunków handlowych i zasad współpracy.
• Aktywacja partnerów i doprowadzenie do pierwszego pipeline’u.
• Tworzenie planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy).
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów.
• Współpraca z działem sprzedaży przy domykaniu transakcji.

Skills

B2B SaaS

Forecasting

Pipeline management

Partner activation

Sales targets

Tools

Microsoft ecosystem

AWS ecosystem

Job description

Xopero Software | GitProtect poszukuje Channel Business Development Managera odpowiedzialnego za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. Rola to hunterowy model, budowanie realnej wartości biznesowej i generowanie przewidywalnego pipeline’u w środowisku B2B SaaS.

Stanowisko w modelu hybrydowym, z miesięcznym targetem i wsparciem zespołu sprzedaży; praca z partnerami, w Krakowie i innych biurach, z językiem pracy polskim i angielskim.