Channel Growth & Partnerships Manager

Xopero Software; Gorzów Wielkopolski; Hybrid; PLN 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Welcome pack z niespodziankami

26 dni płatnego wstrzymania świadczeń

Dofinansowanie do karty Multisport

Prywatna opieka medyczna Luxmed

Dzień na U – dodatkowy urlop

Job summary

Xopero Software poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B SaaS odpowiedzialnego za rozwijanie kanału partnerskiego i generowanie realnego pipeline’u. Będziesz współpracować z zespołem sprzedaży w procesie zamykania transakcji oraz aktywować partnerów do pierwszych kroków w pipeline.

Wymaga 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, biegłej znajomości angielskiego (C1) oraz doświadczenia w pracy na targetach. Oferujemy stabilne warunki zatrudnienia i atrakcyjny pakiet benefitów.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR.
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS.

Responsibilities

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji.
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy.
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u.
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne).
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów.

Skills

B2B SaaS sales

Forecastowanie pipeline’u

Pozyskiwanie partnerów

Negocjacje warunków handlowych

Zarządzanie pipeline’em

Praca pod targety sprzedażowe

Znajomość DevOps/Security

Znajomość Microsoft/AWS

Tools

CRM

MS Excel

Job description

Xopero Software poszukuje specjalisty ds. sprzedaży B2B SaaS odpowiedzialnego za rozwijanie kanału partnerskiego i generowanie realnego pipeline’u. Będziesz współpracować z zespołem sprzedaży w procesie zamykania transakcji oraz aktywować partnerów do pierwszych kroków w pipeline.

Wymaga 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, biegłej znajomości angielskiego (C1) oraz doświadczenia w pracy na targetach. Oferujemy stabilne warunki zatrudnienia i atrakcyjny pakiet benefitów.