Channel Business Development Manager

Xopero Software; Polska; On-site; PLN 157,000 - 185,000; Full time

Benefits offered by this job

26 dni płatnego wolnego (B2B)

Sprzęt i narzędzia od pierwszego dnia

Program poleceń pracowniczych

Luxmed / Multisport

Job summary

Xopero Software poszukuje Channel Business Development Managera, by rozwijać i skalować kanał partnerski w modelu hunter. Osoba ta będzie budować realną wartość biznesową, generować pipeline i prowadzić transakcje do zamknięcia, współpracując z zespołem sprzedaży.

Wymagane 3–5 lat B2B SaaS, angielski na min. poziomie C1, doświadczenie w aktywacji partnerów, forecastingu i pracy pod targety. Oferujemy umowę UoP lub B2B i pracę w środowisku DevOps/Security, z atrakcyjnymi benefitami.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;
• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR;
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;
• Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS;
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.

Responsibilities

• Pozyskiwanie partnerów generujących realny pipeline i wspólne zamykanie transakcji.
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy.
• Skuteczna aktywacja partnerów – doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u.
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne).
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów.
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji.
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych.

Skills

Hunter mindset

B2B SaaS sales

Partner enablement

Pipeline forecasting

Sales targets

DevOps / Security

MS/AWS ecosystem

Negotiation skills

Education

Sales certifications (MEDDICC, Sandler)

Tools

MEDDICC

Sandler

Job description

Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie.
Być może nie widzisz naszych produktów na co dzień, ale jest duża szansa, że chronią one Twoje dane wtedy, gdy przekazujesz dane logując się do ulubiennej aplikacji, robisz zakupy online, korzystasz z bankowości internetowej, czy załatwiasz codzienne sprawy przez internet.
Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics.

Wierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od transparentności. Dlatego stworzyliśmy nasz Culture Book, w którym pokazujemy, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas ważne i czego możesz oczekiwać od nas jako pracodawcy. [ link ]

Dołącz do nas, jako Channel Business Development Manager

Szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. To rola dla kogoś, kto działa w modelu hunter, potrafi budować realną wartość biznesową współpracy i zmienia relacje w przewidywalny pipeline.

Twoje zadania:

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Nasze oczekiwania (must have):

• 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;
• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000-50 000 USD ARR;
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;
• Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS;
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.

W tej roli oferujemy:

• UoP lub B2B;
• UoP: 14 100 - 16 600 PLN brutto
• B2B: 101 - 120 PLN/h netto + VAT
• Pełny etat;
• Język pracy: polski i angielski.

Co zyskasz, dołączając do Xopero?

Co da Ci więcej spokoju?

• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• Niezbędne narzędzia i sprzęt od pierwszego dnia;
• Program poleceń pracowniczych.

Co wesprze Twój rozwój?

• Budżet szkoleniowy;
• Bezpłatne lekcje języka angielskiego;
• Wymiana wiedzy z ekspertami cyberbezpieczeństwa, backupu i SaaS;
• Udział w projektach rozwijanych globalnie.

Co wesprze Twój wellbeing?

• Prywatna opieka medyczna Luxmed (pakiet już od 1zł);
• Dofinansowanie do karty Multisport;
• Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu z przeznaczeniem na profilaktykę zdrowotną;
• Dofinansowanie do ubezpieczenia na życie.

Co jeszcze?

• Welcome pack;
• Xoperosy - coroczna gala wyróżniająca pracowników;
• Spotkania integracyjne;
• Świąteczne prezenty;
• Wyprawka dla dziecka.

Czego możesz spodziewać się w rekrutacji:

Rozmowa z Recruitment Partner - Agnieszką (45 minut)

Zadanie rekrutacyjne