Channel Business Development Manager

Xopero Software | GitProtect; Sopot; On-site; PLN 134,000 - 185,000; Full time

Benefits offered by this job

Prywatna opieka medyczna Luxmed

Karta Multisport

Dzień na U – dodatkowy urlop

Job summary

Xopero Software szuka doświadczonego specjalisty ds. rozwoju kanału partnerskiego. Rola obejmuje aktywne pozyskiwanie partnerów, budowanie realnego pipeline’u i wspólne zamykanie transakcji z działem sprzedaży. Wymagane jest doświadczenie w sprzedaży B2B SaaS i umiejętność pracy na targetach.

Praca na pełny etat w Polsce, z angielskim na poziomie C1 i możliwościami rozwojowymi w międzynarodowych projektach. Atrakcyjny system wynagrodzeń B2B/UoP oraz benefity opisane w ofercie.

Qualifications

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1.
• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR.
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u.
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em.
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych.
• Bardzo dobra znajomość lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.

Responsibilities

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji.
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy.
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u.
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne).
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów.
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji.
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych.
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań.
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Skills

B2B SaaS sprzedaż

Forecasting

Pipeline management

Negocjacje

Aktywacja partnerów

Tools

CRM

Microsoft ecosystem

AWS ecosystem

Job description

tu Xopero Software! Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie.

Cześć, tu Xopero Software! Od ponad 17 lat pomagamy firmom chronić dane, bez których trudno wyobrazić sobie codzienną pracę. Tworzymy rozwiązania Backup & Disaster Recovery - Xopero ONE, Xopero Unified Protection i GitProtect - które dbają o bezpieczeństwo środowisk IT, aplikacji i repozytoriów kodu na całym świecie. Być może nie widzisz naszych produktów na co dzień, ale jest duża szansa, że chronią one Twoje dane wtedy, gdy przekazujesz dane logując się do ulubionej aplikacji, robisz zakupy online, korzystasz z bankowości internetowej, czy załatwiasz codzienne sprawy przez internet. Z naszych rozwiązań korzystają zarówno mniejsze firmy, jak i globalne marki, takie jak T-Mobile, Avis czy Quest Diagnostics. Wierzymy, że dobra współpraca zaczyna się od transparentności. Dlatego stworzyliśmy nasz Culture Book, w którym pokazujemy, jak pracujemy, jakie wartości są dla nas ważne i czego możesz oczekiwać od nas jako pracodawcy. [link]

Dołącz do nas, jako Channel Business Development Manager

Szukamy osoby, która weźmie odpowiedzialność za rozwój i skalowanie kanału partnerskiego. To rola dla kogoś, kto działa w modelu hunter, potrafi budować realną wartość biznesową współpracy i zmienia relacje w przewidywalny pipeline.

Twoje Zadania

• Aktywnie pozyskiwanie partnerów zdolnych do generowania realnego pipeline i wspólne zamykanie transakcji;
• Negocjowanie warunków handlowych oraz zasad współpracy;
• Skuteczna aktywacja partnerów - doprowadzenie do wygenerowania pierwszego pipeline’u;
• Tworzenie wspólnych planów sprzedażowych (QBR, targety, inicjatywy kwartalne);
• Forecastowanie pipeline’u generowanego przez partnerów;
• Ścisła współpraca z działem Sales przy domykaniu wspólnych transakcji;
• Monitorowanie aktywności partnerów i egzekwowanie wspólnych celów sprzedażowych
• Segmentacja partnerów (tiering) i priorytetyzacja działań;
• Skalowanie kanału w sposób systemowy - oparty o procesy, mierniki i powtarzalność.
• Odpowiedzialność za miesięczny target oraz kwartalny pipeline MRR generowany przez partnerów.
• Wspólne prowadzenie procesu sprzedaży z partnerem i działem sales aż do zamknięcia transakcji.

Nasze Oczekiwania (must Have)

• 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS;
• znajomość języka angielskiego na poziomie min. C1;
• Doświadczenia w sprzedaży rozwiązań o wartości min. 9 000–50 000 USD ARR;
• Doświadczenia w aktywacji partnerów i budowaniu pierwszego pipeline’u;
• Umiejętności forecastowania i zarządzania pipeline’em;
• Doświadczenia w pracy na targetach sprzedażowych;
• Bardzo dobrej znajomości lejka sprzedaży i mechanizmów konwersji.

Nice To Have

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z obszaru DevOps / Security;
• Znajomość ekosystemów Microsoft / AWS;
• Certyfikaty sprzedażowe (np. MEDDICC, Sandler);
• Doświadczenie w budowie programu partnerskiego od podstaw.

W Tej Roli Oferujemy

• UoP lub B2B;
• UoP: 12 000 - 16 600 PLN brutto
• B2B: 86 - 115 PLN/h netto + VAT
• Pełny etat;
• Język pracy: polski i angielski.

Co zyskasz, dołączając do Xopero?

• 26 dni płatnego wstrzymania świadczenia usług (B2B);
• Niezbędne narzędzia i sprzęt od pierwszego dnia;
• Program poleceń pracowniczych.
• Budżet szkoleniowy;
• Bezpłatne lekcje języka angielskiego;
• Wymiana wiedzy z ekspertami cyberbezpieczeństwa, backupu i SaaS;
• Udział w projektach rozwijanych globalnie.
• Prywatna opieka medyczna Luxmed (pakiet już od 1zł);
• Dofinansowanie do karty Multisport;
• Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu z przeznaczeniem na profilaktykę zdrowotną;
• Dofinansowanie do ubezpieczenia na życie.
• Welcome pack;
• Xoperosy - coroczna gala wyróżniająca pracowników;
• Spotkania integracyjne;
• Świąteczne prezenty;
• Wyprawka dla dziecka.

Co wesprze Twój wellbeing?

• Prywatna opieka medyczna Luxmed (pakiet już od 1zł);
• Dofinansowanie do karty Multisport;
• Dzień na U - dodatkowy dzień urlopu z przeznaczeniem na profilaktykę zdrowotną;
• Dofinansowanie do ubezpieczenia na życie.

Co jeszcze?

• Welcome pack;
• Xoperosy - coroczna gala wyróżniająca pracowników;
• Spotkania integracyjne;
• Świąteczne prezenty;
• Wyprawka dla dziecka.

Czego Możesz Spodziewać Się w Rekrutacji

• Rozmowa z Recruitment Partner - Agnieszką (45 minut)
• Spotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Head of Channel Sales - Mateuszem (60 minut)
• Zadanie rekrutacyjne
• Spotkanie z Head of Business Development - Arturem oraz Head of Channel Sales - Mateuszem (60 minut)