Business Development Manager (rynki międzynarodowe)

Altkom Software; Warszawa; Remote; PLN 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Opieka medyczna

Karta Multisport

Ubezpieczenie na życie

Elastyczne godziny pracy

Praca zdalna w Polsce

Job summary

Altkom Software poszukuje specjalisty ds. sprzedaży IT do zespołu w Polsce, z możliwością pracy zdalnej. Szukamy osoby z 5+ lat doświadczenia w sprzedaży usług IT, zorientowanej na rozwijanie sieci kontaktów i zdobywanie nowych klientów.

Zakres obowiązków obejmuje pełny cykl sprzedaży, negocjacje, utrzymanie relacji oraz ABM we współpracy z marketingiem, a także wyjazdy służbowe. Wymagany English min. C1 i doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator.

Qualifications

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług/produktów IT.
• Doświadczenie w aktywnym poszukiwaniu klientów przez LinkedIn Sales Navigator oraz research branżowy.
• Angielski na poziomie co najmniej C1 w kontaktach międzynarodowych.
• Nastawienie na hunting i szybkie zdobywanie klientów.
• Silne umiejętności komunikacyjne.
• Gotowość do cyklicznych wyjazdów zagranicznych.

Responsibilities

• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży od kontaktu po podpisanie umowy i obsługę posprzedażową.
• Budowanie sieci kontaktów poprzez eventy i ABM we współpracy z działem marketingu.
• Współpraca z zespołem Pre-Sales przy przygotowywaniu ofert i negocjach.
• Wyjazdy służbowe do klientów w Europie i na Bliskim Wschodzie.

Skills

Hunting sprzedaży

Pozyskiwanie klientów

Negocjacje umów

Komunikacja

Angielski C1

Badanie rynku

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Automatyzacja sprzedaży

CRM

ABM

Job description

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

Na Tym Stanowisku Będziesz

• Pozyskiwać nowych klientów głównie z sektora finansów (banki, firmy leasingowe, fintechy), a także innych branż wśród bardzo dużych firm o charakterze enterprise,
• Budować sieć kontaktów uczestnicząc w europejskich eventach dedykowanych określonym branżom
• Odpowiadać za cały cykl sprzedażowy, od pierwszych kontaktów z klientem, przez przygotowanie oferty we współpracy z Działem Pre-sales, negocjacje warunków umowy oraz dalszą opiekę nad klientem po dopięciu umowy,
• Uczestniczyć w dużych procesach sprzedażowych (1mln+ EUR) na całym świecie ofertując nasze usługi oraz produkty IT,
• Rozwijać własną bazę klientów we współpracy z Team Leaderem sprzedaży zagranicznej,
• Mieć okazję do bezpośredniego kontaktu i wyjazdów do firm z Europy Zachodniej, a także Bliskiego Wschodu (Katar, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Arabia Saudyjska),
• Wspierać działania związane z Account Based Marketingiem (ABM), w tym aktywnie tworzyć kampanie ABM-owe oraz współpracować z Działem Marketingu,
• Pracować w 100% zdalnie w polskim zespole.

Szukamy Ciebie, Jeśli

• Masz doświadczenie w sprzedaży usług lub produktów w branży IT (min. 5 lat) - must have,
• Masz doświadczenie w aktywnym poszukiwaniu klientów przez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące sprzedaż, ale także poprzez research branżowy,
• Znasz angielski na poziomie co najmniej C1, a w kontaktach z klientami zagranicznymi czujesz się swobodnie,
• Jesteś nastawiony na hunting i szybkie zdobywanie nowych klientów,
• Komunikacja to Twoja mocna strona,
• Masz orientację na cel - szukasz, kombinujesz, nie poddajesz się,
• Jesteś gotowy na cykliczne wyjazdy zagraniczne, w tym na Bliski Wschód.

Dodatkowo Cenimy

• Poparte liczbami sukcesy sprzedażowe w branży IT na rynkach zagranicznych (Europa Zachodnia, Stany Zjednoczone, Bliski Wschód),
• Znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• Znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• Bardzo dobra znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager,
• Jeśli w codziennej pracy wykorzystujesz narzędzia AI.

Oferujemy

• Stabilne warunki zatrudnienia
• Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,
• Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
• Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
• Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,
• Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
• Opiekę medyczną,
• Kartę Multisport,
• Dofinansowanie do nauki języków,
• Ubezpieczenie na życie,
• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
• Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
• Płatny Program Rekomendacji Pracowników.