Opiekun Klienta / Account Manager/ Sprzedawca (K/M)

Transition Technologies - Systems; Warszawa; Hybrid; PLN 89,000 - 112,000; Full time

Benefits offered by this job

Karta Multisport

Kursy językowe

Dzień wolny w urodziny

Indywidualny Plan Rozwoju Pracownika

Program Rekomendacji Pracowników

Szkolenia i budżet integracyjny

Job summary

Transition Technologies - Systems w Warszawie poszukuje Opiekuna Klienta odpowiedzialnego za realizację celów sprzedażowych oraz budowanie długofalowych relacji z Klientami z sektora IT. Do obowiązków należy przygotowywanie ofert, prowadzenie negocjacji oraz koordynowanie procesu zawierania umów.

Oferta obejmuje stabilne zatrudnienie w dynamicznie rozwijającej się Grupie Kapitałowej, pracę w biurze z możliwością pracy hybrydowej po okresie próbnym, szeroki pakiet benefitów oraz atrakcyjne

Qualifications

• Minimum 2 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży usług IT (rozwiązania on-prem, SaaS, Cybersecurity).
• Umiejętność identyfikowania potrzeb klienta, prowadzenia prezentacji i negocjacji.
• Dobra organizacja pracy i samodyscyplina.

Responsibilities

• Sprzedaż - realizacja celów pozyskania i obsługi Klientów.
• Przygotowywanie ofert handlowych i prezentacji.
• Prowadzenie negocjacji i współpraca po-sprzedażowa.
• Procedowanie podpisywania umów wewnętrznych i zewnętrznych.

Skills

Sales targets

Client relations

Negotiation

Angielski B2

Education

Higher education preferred (economics, law, tech, IT)

Job description

Na stanowisku Opiekuna Klienta będziesz odpowiedzialny/a za realizację celów sprzedażowych oraz budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z Klientami zgodnie ze strategią firmy. Do Twoich obowiązków będzie należało m.in. przygotowywanie ofert handlowych, prowadzenie negocjacji, koordynowanie procesu zawierania umów oraz zapewnienie profesjonalnej obsługi Klientów na każdym etapie współpracy z Klientami.

Oferujemy

• Ciekawą, odpowiedzialną i pełną wyzwań pracę w dynamicznie rozwijającej się Spółce Grupy Kapitałowej z branży IT.
• Pracę przy innowacyjnych projektach z najnowszymi technologiami informatycznymi.
• Rozwój w zakresie sprzedaży nowoczesnych aplikacji i systemów informatycznych dla sektora Energetycznego.
• System szkoleń i możliwość rozwoju kompetencji w szerokim zakresie oraz zdobywania doświadczenia w kontaktach z ekspertami branży.
• Stabilność zatrudnienia w ramach dynamicznie rozwijającej się Grupy Kapitałowej.
• Kartę Multisport, kursy językowe, dzień wolny w urodziny, budżet integracyjny oraz szkoleniowy, Indywidualny Plan Rozwoju Pracownika, Program Rekomendacji Pracowników, wyzwania sportowe, możliwość wzięcia udziału w akcjach proekologicznych firmy, wsparcie psychologiczne oraz inne benefity.
• Pracę w biurze przez okres próbny (biuro w Warszawie, ul. Żubra 1) z możliwością pracy hybrydowej po jego zakończeniu.
• Współpracę w międzynarodowym środowisku.
• Motywacyjny system wynagradzania.
• Wynagrodzenie: 8000 - 10 000 zł brutto miesięcznie przy umowie o pracę plus system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych.
• Współpracę w oparciu o umowę o pracę (preferowane) lub kontrakt B2B.

Wymagania

• Minimum 2 letnie udokumentowane doświadczenie w zakresie sprzedaży projektów z zakresu usług IT (rozwiązań IT on-prem, SaaS, Cybersecurity) preferowane z obszaru energetyki lub przemysłu.
• Nastawienie na osiąganie celów sprzedażowych, kreatywne poszukiwanie nowych Klientów, umiejętność współpracy w zespołach.
• Umiejętność identyfikacji potrzeb Klientów w bezpośrednich rozmowach z Klientami podczas spotkań osobistych w siedzibach firmy Klientów, komunikacji zdalnej, dobra umiejętność nawiązywania i podtrzymywania kontaktów i relacji interpersonalnych z ludźmi.
• Umiejętność prowadzenia prezentacji handlowych oraz skutecznych negocjacji z Klientem.
• Umiejętność pracy pod presją czasu.
• Bardzo dobra organizacja pracy własnej, odpowiedzialność i samodyscyplina, inicjatywa w działaniu sumienność i zaangażowanie.
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2, umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.
• Prawo jazdy kat. B.
• Wykształcenie wyższe preferowane ekonomiczne, prawne, techniczne lub z obszaru IT.

Obowiązki

• Sprzedaż - realizacja celów w zakresie pozyskania i obsługi Klientów zgodnie ze strategią sprzedażową. Przygotowanie ofert handlowych i prezentacji dla Klientów w koordynacji z zespołami wewnętrznymi.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i współpraca posprzedażowa z Klientami.
• Procedowanie podpisywania umów wewnętrznych (w grupie TTSA) i zewnętrznych zarówno z Klientami jak i Podwykonawcami.
• Stałe monitorowanie potrzeb Klientów w zakresie oferowanych przez firmę produktów i usług, stały kontakt z klientem celem identyfikacji nowych szans sprzedaży.
• Współpraca z wewnętrznymi działami firmy, kompletowanie dokumentacji handlowej.
• Działanie w zgodzie z polityką firmy w zakresie procesów sprzedażowych.

Mile widziane

• Mile widziane doświadczenie współpracy z dużymi klientami, polskimi grupami kapitałowymi lub firmami zagranicznymi działającymi w Polsce w branży energetycznej lub dużego przemysłu.
• Doświadczenie w sektorze przemysłu lub sektorze energetyki, rozumienie nowoczesnych technologii, zagadnień technicznych oraz orientacja w trendach IT w tych sektorach.
• Doświadczenie w pracy na podobnym stanowisku.
• Doświadczenie w sprzedaży usług i rozwiązań IT.
• Udokumentowane sukcesy w sprzedaży.
• Znajomość rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa w różnych modelach świadczenia usług w On-prem, SaaS, rozumienie wymagań klientów co do zagadnień cybersecutity.
• Zainteresowanie najnowszymi technologiami znajomość np. AI.