Regional Sales Team Manager

ITPunkt; Poznań; On-site; PLN 92,628 - 231,012; Full time

Benefits offered by this job

Samochód służbowy lub ekwiwalent za korzystanie z prywatnego pojazdu

Prywatna opieka medyczna (Luxmed/Medicover)

Dofinansowanie szkoleń i kursów

Premie kwartalne

Elastyczne godziny pracy

Job summary

ITPunkt w Poznaniu poszukuje Menedżera Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za aktywne pozyskiwanie nowych klientów oraz zarządzanie zespołem handlowym. Od kandydatów oczekujemy minimum 5-letniego doświadczenia w sprzedaży IT oraz umiejętności budowania relacji biznesowych.

Co oferujemy? Samochód służbowy, prywatna opieka medyczna, premię kwartalną oraz przyjazną atmosferę w zespole. Praca stacjonarna w biurze w Poznaniu.

Qualifications

• Minimum 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku.
• Znajomość specyfiki sprzedaży w branży IT.
• Doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym.
• Dobra znajomość procesów sprzedażowych w B2B.
• Umiejętność budowania partnerskich relacji biznesowych.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie klientów w sprzedaży end2end.
• Tworzenie i wdrażanie strategii klienta.
• Analiza potrzeb klientów oraz doradztwo w zakresie IT.
• Prowadzenie spotkań, prezentacji i negocjacji.
• Koordynacja pracy zespołu sprzedażowego.

Skills

Znajomość rynku IT

Zarządzanie zespołem sprzedażowym

Aktywna sprzedaż

Negocjacje

Job description

Miejsce pracy: Poznań

Region: woj. Wielkopolskie

UoP: 8300 - 20 700 brutto/msc

B2B: 10 000 - 25 000 netto+VAT

ITPunkt Sp. z o.o. to firma dostarczająca nowoczesne rozwiązania IT – od usług po produkty technologiczne.

Naszą siłą są ludzie! Doświadczeni specjaliści, którzy od lat opiekują naszych klientów.

Nieustannie rozwijamy się, a nasze kompetencje potwierdzają międzynarodowe certyfikaty od renomowanych producentów sprzętu i oprogramowania.

Nie zwalniamy tempa – rozwijamy nasz biznes i rozbudowujemy zespół handlowy w Poznaniu. Szukamy osoby, która potrafi łączyć skuteczną sprzedaż z rolą lidera zespołu, dobrze odnajduje się w branży IT i chce mieć realny wpływ na rozwój klientów, zespołu i firmy.

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży rozwiązań IT (usługi/hardware), swobodnie poruszasz się w środowisku integratora i wiesz, jak budować wyniki razem z zespołem – ta rola może być dla Ciebie!

Opis stanowiska

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze rozwiązań IT w procesie sprzedaży end2end,
• tworzenie, wdrażanie i egzekwowanie strategii klienta zgodnej z celami biznesowymi firmy,
• analiza potrzeb klientów oraz doradztwo w zakresie rozwiązań IT,
• przygotowywanie ofert, prowadzenie spotkań, prezentacji oraz prowadzenie negocjacji handlowych,
• budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientami, producentami i dostawcami,
• koordynacja pracy zespołu sprzedażowego oraz wspieranie go w realizacji celów,
• rozwijanie kompetencji zespołu poprzez dzielenie się wiedzą, wspieranie w codziennych wyzwaniach oraz budowanie zaangażowania,
• zarządzanie pipeline'em sprzedażowym i raportowanie działań w systemach CRM/ERP,
• monitorowanie rynku oraz identyfikowanie nowych szans sprzedażowych.

Wymagania

• Posiadasz min. 5 lat doświadczenia na podobnym stanowisku,
• znasz rynek IT i specyfikę sprzedaży na poziomie integratora,
• posiadasz doświadczenie w zarządzaniu zespołem handlowym i potrafisz łączyć aktywną sprzedaż z rolą lidera,
• dobrze znasz modele i procesy sprzedażowe w obszarze B2B, enterprise oraz sprzedaży doradczej,
• masz praktyczne doświadczenie w negocjacjach i prowadzeniu złożonych procesów sprzedażowych,
• potrafisz budować partnerskie relacje biznesowe i dbać o ich rozwój,
• działasz proaktywnie, samodzielnie i z nastawieniem na wynik,
• dobrze odnajdujesz się w pracy opartej na analizie, raportowaniu i pracy z systemami typu CRM,
• swobodnie komunikujesz się w języku angielskim na poziomie min. B2,
• posiadasz prawo jazdy kat. B i jesteś otwarty na podróże służbowe,
• praca stacjonarna z naszego biura w Poznaniu jest dla Ciebie ok.

Co znajdziesz u nas?

• Samochód służbowy lub ekwiwalent za korzystanie z prywatnego pojazdu,
• przyjazna i otwarta atmosfera w zespole stawiającemu na współpracę,
• udział w akcjach sportowych – regularnie organizujemy i uczestniczymy w biegach, turniejach oraz innych wydarzeniach sportowych,
• eventy i imprezy integracyjne - lubimy razem spędzać czas,
• prywatna opieka medyczna (Luxmed/Medicover) oraz karta sportowa (MedicoverSport), dla ciebie i Twoich bliskich,
• dofinansowanie szkoleń i kursów,
• ubezpieczenie na życie,
• premie kwartalne i jasne cele sprzedażowe,
• elastyczne godziny pracy,
• parking dla pracowników.