Business Development Manager (bankowość)

Altkom Software; Warszawa; Hybrid; PLN 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Altkom Software poszukuje doświadczonego doradcy ds. sprzedaży usług IT dla sektora bankowego.

Będziesz aktywnie rozwijać portfel klientów, doradzać na podstawie specjalistycznej wiedzy o bankach i regulacjach oraz współpracować z kluczowymi liderami w firmie w celu identyfikacji potrzeb i weryfikacji hipotez rynkowych. Oczekujemy doświadczenia w prowadzeniu procesów presales, domykaniu kontraktów i utrzymaniu relacji po sprzedaży.

Qualifications

• Minimum 3 years of IT sales experience in banking sector.
• Experience in developing and managing sales pipelines.
• Ability to translate banking needs into IT solutions and contracts.

Responsibilities

• Rozwijanie portfela klientów w sektorze bankowym na rynku polskim.
• Doradztwo klientom na podstawie wiedzy o bankach, modelach biznesowych i regulacjach.
• Współpraca z Headami Business Unitów nad identyfikowaniem potrzeb klientów i weryfikacją hipotez.
• Prowadzenie procesów presales, domykanie kontraktów i wysokiej jakości obsługa posprzedażowa.
• Budowanie sieci kontaktów wśród przedstawicieli banków i generowanie nowych leadów.
• Komunikacja sprzedażowa dostosowana do decyzji regulacyjnych i złożonej struktury decyzyjnej.
• Realizacja celów sprzedażowych i zapewnienie płynności procesów od kontaktu po zamknięcie.

Skills

Banking sales

Presales

Account management

CRM pipeline

LinkedIn Navigator

Industry research

Outbound lead gen

Education

Experience in IT sales (banking)

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM systems

Job description

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

Oferujemy

• Stabilne warunki zatrudnienia
• Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,
• Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
• Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
• Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,
• Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
• Opiekę medyczną,
• Kartę Multisport,
• Dofinansowanie do nauki języków,
• Ubezpieczenie na życie,
• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
• Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
• Płatny Program Rekomendacji Pracowników.

Na Tym Stanowisku Będziesz

• aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze bankowym na polskim rynku – pozyskiwać nowych partnerów biznesowych oraz wzmacniać i rozwijać istniejące relacje,
• doradzać klientom w oparciu o ekspercką wiedzę o funkcjonowaniu banków, ich modelach biznesowych oraz otoczeniu regulacyjnym, koncentrując się na realnych wyzwaniach operacyjnych i strategicznych,
• współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów bankowych, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,
• prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,
• budować i rozwijać sieć kontaktów wśród przedstawicieli banków oraz aktywnie generować nowe możliwości biznesowe,
• przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,
• zarządzać pipeline’em sprzedażowym w uporządkowany i efektywny sposób – dbać o aktualność CRM, trafne prognozowanie oraz skuteczne prowadzenie tematów od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy.

Szukamy Ciebie, Jeśli

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT dla sektora bankowego, poparte konkretnymi wynikami,
• posiadasz doświadczenie w rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego z wykorzystaniem narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator, automatyzacja oraz research branży bankowej,
• pełnisz rolę Doradcy dla klientów bankowych – rozumiesz ich potrzeby w obszarze np. regulacji, ryzyka, efektywności operacyjnej czy transformacji cyfrowej i potrafisz przekuć je w konkretne rozwiązania oraz kontrakty,
• masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymaniu i rozwoju relacji ‘po sprzedaży’ (np. upselling, rozszerzenie współpracy),
• wykorzystujesz własną sieć kontaktów w sektorze bankowym do generowania nowych leadów i budowania portfela klientów,
• skutecznie prowadzisz komunikację sprzedażową z klientami, uwzględniając ich złożoną strukturę decyzyjną i wymagania regulacyjne,
• konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe – potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność i doprowadzać tematy do zamknięcia.

Dodatkowo Cenimy

• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.