Business Development Manager (finanse + data)

Altkom Software; Warszawa; Hybrid; PLN 140,000 - 220,000; Full time

Benefits offered by this job

Stabilne warunki zatrudnienia

Bezpośredni kontakt z decydentami

Opieka medyczna

Karta Multisport

Dofinansowanie do nauki języków

Ubezpieczenie na życie

Elastyczne godziny pracy i możliwość z

Praca zdalna

Job summary

Altkom Software w Warszawie poszukuje specjalisty ds. sprzedaży usług IT z doświadczeniem w danych, analityce i AI.

Będziesz aktywnie rozwijać portfel klientów na polskim rynku, doradzać jako ekspert w zakresie wykorzystania danych i współpracować z liderami biznesu nad identyfikacją i weryfikacją potrzeb. Oczekujemy minimalnie 3 lat w sprzedaży IT, doświadczenia w data engineering/BI, oraz umiejętności prowadzenia presales i finalizowania kontraktów.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług IT związanych z danymi, analityką lub AI.
• Doświadczenie w sprzedaży/wdrożaniu rozwiązań data engineering, data platforms i BI.
• Umiejętność rozmowy z klientami na temat jakości danych, architektury danych i wykorzystania danych w procesach biznesowych.
• Aktywne rozwijanie pipeline sprzedażowego i prowadzenie procesów presales.
• Udokumentowana skuteczność w identyfikowaniu potrzeb klientów i zamykaniu kontraktów.

Responsibilities

• Aktywnie rozwijasz portfel klientów w sektorze finansowym, koncentrując się na data & AI.
• Doradzasz klientom jako ekspert w zakresie wykorzystania danych do optymalizacji procesów i decyzji.
• Współpracujesz z Headami BU przy identyfikowaniu potrzeb i weryfikowaniu hipotez rynkowych.
• Prowadzisz procesy presales, domykasz kontrakty i zapewniasz obsługę posprzedażową.
• Przekładasz złożone rozwiązania na język wartości biznesowej dla różnych odbiorców (CDO, CFO, risk).
• Zarządzasz pipeline sprzedażowy i rozwijasz projekty o wysokiej wartości w danych i AI.
• Rozwijasz sieć kontaktów, by generować nowe możliwości sprzedażowe.

Skills

Sprzedaż usług IT

Dane i AI

Chmura i Data Platform

Prospecting i lead generation

Pre-sales i doradztwo techniczne

Tools

LinkedIn Sales Navigator

CRM Salesforce

Job description

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

Na Tym Stanowisku Będziesz

• aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze finansowym na polskim rynku - ze szczególnym naciskiem na rozwiązania data & AI (data platforms, analytics, ML/AI),
• doradzać klientom jako partner ekspercki w zakresie wykorzystania danych do optymalizacji procesów biznesowych, zarządzania ryzykiem, raportowania i podejmowania decyzji koncentrując się na potrzebach biznesowych na polskim rynku finansowym realnych,
• współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji,
• prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową,
• przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka,
• zarządzać pipeline'em sprzedażowym, ze szczególnym naciskiem na rozwój projektów o wysokiej wartości w obszarze danych i AI,
• rozwijać własną sieć kontaktów - zwłaszcza wśród liderów obszarów Data, AI, Risk, Finance i Digital Transformation.

Szukamy Ciebie, Jeśli

• masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT - w szczególności związanych z danymi, analityką, AI lub rozwiązaniami chmurowymi,
• posiadasz praktyczne doświadczenie w sprzedaży lub wdrażaniu rozwiązań typu: data engineering/data platforms (np. hurtownie danych, lakehouse), business intelligence i advanced analytics, AI / machine learning,
• rozumiesz cykl życia danych oraz potrafisz rozmawiać z klientami o: jakości danych, zarządzaniu danymi, architekturze danych, a także wykorzystaniu danych w procesach biznesowych,
• aktywnie rozwijasz pipeline sprzedażowy poprzez LinkedIn Sales Navigator, narzędzia automatyzujące oraz research branżowy, co przełożyło się na realne leady i sprzedaż,
• pełnisz rolę Doradcy dla Klientów z sektora finansowego, skutecznie identyfikując potrzeby biznesowe i przekuwając je na konkretne rozwiązania oraz kontrakty,
• masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymanie i rozwoju relacji 'po sprzedaży' (np. upselling, rozszerzenie współpracy),
• aktywnie wykorzystujesz własną sieć kontaktów do generowania nowych możliwości sprzedażowych i rozwijania portfela klientów,
• prowadzisz komunikację z Klientami, która realnie wspiera proces sprzedaży (np. doprowadza do spotkań, ofert i decyzji zakupowych),
• konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe - potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność i doprowadzać tematy do zamknięcia.

Dodatkowo Cenimy

• znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych,
• znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży,
• bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowana pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager.

Oferujemy

• Stabilne warunki zatrudnienia,
• Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami,
• Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta,
• Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym,
• Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne,
• Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście,
• Opiekę medyczną,
• Kartę Multisport,
• Dofinansowanie do nauki języków,
• Ubezpieczenie na życie,
• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej,
• Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo,
• Płatny Program Rekomendacji Pracowników.