account executive in digital forensics

MSAB; Warszawa; On-site; PLN 150,000 - 240,000; Full time

Job summary

MSAB ищет специалиста по продажам в секторе B2B в Варшаве. Ваша задача — развивать канал продаж, находить и квалифицировать новые возможности и заключать сделки с правительственными и правоохранительными структурами, демонстрируя технические и коммерческие преимущества решений MSAB.

Кандидат имеет успешный опыт продаж ПО/технологий, умение работать с руководителями высшего звена, владение CRM и готовность к частым командировкам по Восточной Европе, включая поездки 3 дня в неделю.

Qualifications

• Доказанный успех в роли B2B-продаж.
• Опыт продаж ПО или технологий.
• Опыт ведения и закрытия сложных продаж.
• Навыки работы с CRM и управления воронкой продаж.
• Готовность к частым командировкам по Восточной Европе.

Responsibilities

• Поиск, квалификация, развитие и закрытие новых бизнес-возможностей.
• Разработка стратегических планов территории с фокусом на рост выручки.
• Идентификация и привлечение новых клиентов в правоохранительных и государственных структурах.
• Проведение технических и коммерческих презентаций.
• Еженедельное обновление активности в CRM и статуса воронки.
• Поездки к клиентам минимум 3 дня в неделю.

Skills

B2B sales

Stakeholder management

Negotiation skills

CRM discipline

Presentation skills

Travel readiness

Tools

CRM software

Job description

Описание

MSAB is one of the world’s leading digital forensics companies, developing products that contribute to making the world safer. Its work bridges technology and justice.

Задачи

Prospect, qualify, develop, and close new business opportunities Build strategic territory plans focused on revenue growth Manage opportunities from initial engagement through contract signature Identify and pursue new prospects across law enforcement and government sectors Deliver technical and commercial presentations Leverage existing customer relationships to create further opportunities Maintain a healthy pipeline of qualified opportunities Develop forecasting accuracy and sales visibility Update CRM activity and pipeline information weekly Coordinate with channel partners and distributors Work closely with sales engineers and subject matter experts Ensure customers receive a high-quality experience throughout the buying journey Travel to meet customers at least 3 days a week

Требования

Proven success in a B2B sales role Software or technology sales experience Experience managing and closing complex sales opportunities Strong prospecting, presentation, negotiation, and closing skills Ability to build trust with senior decision-makers Self-motivated and comfortable working independently Willingness to travel extensively across Eastern Europe Excellent communication and relationship-building skills CRM discipline and pipeline management experience Будет плюсом: experience selling solutions to law enforcement, government, or public sector organisations, understanding of digital forensics or cyber investigation technologies, experience working with channel partners and distributors