sales manager for analytical instrumentation

ABB; Warszawa; On-site; PLN 240,000 - 420,000; Full time

Job summary

ABB Measurement & Analytics занимается производством и поставкой измерительных и аналитических инструментов. Данное направление поддерживает клиентов в промышленном и энергетическом секторах, предлагая анализы, которые повышают операционную эффективность и прибыльность.

Задачи включают разработку региональной стратегии продаж аналитических продуктов и услуг в Польше и Восточной Европе, руководство стратегией продаж, обучение команд и ведение переговоров на высшем уровне, с акцентом на рост и

Qualifications

• Требуется 10+ лет опыта в аналитическом измерении или смежной отрасли
• Глубокое понимание рынка Польши и восточной Европы
• Необходим опыт управления продажами и формирования стратегий в многостраничной среде
• Умение строить долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и стейкхолдерами
• Отличные навыки ведения переговоров на уровне руководства
• Опыт наставничества и развития продажной команды
• Потребность в предпринимательском подходе, устойчивости и ориентации на рост
• Свободное владение польским и английским языками
• Водительские права категории B
• Готовность к частым командировкам по Польше и странам Восточной Европы
• Приветствуется знание дополнительных восточноевропейских языков

Responsibilities

• Разрабатывать и поддерживать региональную стратегию продаж аналитических продуктов и услуг по Польше и Восточной Европе
• Определять, планировать и обеспечивать выполнение стратегии для достижения целевых показателей продаванных аналитических продуктов, систем и услуг
• Предвидеть и устранять отклонения в продажах и принимать корректирующие меры
• Идентифицировать возможности с существующими и потенциальными клиентами, планировать внедрение и распределять ресурсы
• Планировать и реализовывать инициативы по вовлечению клиентов и анализировать результаты опросов для поддержания высокого уровня удовлетворенности
• Вести переговоры по ключевым контрактам и достигать коммерческих результатов, соответствующих региональному росту
• Вести, развивать и обучать отдел продаж для достижения целей

Skills

Региональный рыночный опыт

Навыки переговоров

Управление продажами

Построение долгосрочных отношений

Умение обучать команды

Гибкость/мобильность

Education

Engineering/Science/Business degree

Job description

Описание:

ABB's Measurement & Analytics division manufactures and supplies measurement and analytical instrumentation. Its digital technology supports customers in the industrial and energy sectors with analyses that improve operational efficiency and profitability.

Задачи:

• Develop and maintain a regional sales strategy for the Analytical business across Poland and Eastern Europe
• Define, plan, lead, and ensure execution of the strategy to achieve sales targets for analytical products, systems, and services
• Anticipate and identify performance shortfalls and take appropriate remedial action
• Identify and evaluate business opportunities with existing and potential customers, plan implementation, and allocate resources
• Plan and execute customer engagement initiatives and act on survey results to maintain high customer satisfaction
• Lead and participate in key contract negotiations, driving commercial outcomes aligned with regional growth ambitions
• Lead, develop, and coach the sales organization to achieve targets

Требования:

• At least 10 years of experience in analytical instrumentation or a related industrial measurement industry
• Strong understanding of the Polish and Eastern European market landscape
• At least 5 years of sales management experience and a proven track record of building and executing sales strategies in complex, multi-country environments
• Ability to build and maintain long-term relationships with key customers and stakeholders
• Excellent negotiation and influencing skills at senior management level
• Experience coaching, developing, and leading high-performing sales teams
• Entrepreneurial mindset, resilience, customer focus, and ability to identify opportunities, overcome challenges, and deliver sustainable business growth
• Bachelor's or Master's degree in Engineering, Science, Business Administration, or a related field
• Fluent in Polish and English
• Valid Category B driving licence
• Willingness to travel extensively across Poland and other Eastern European countries
• Будет плюсом: Knowledge of additional Eastern European languages

Условия:

• Extensive travel exceeding 50% of working time across Poland and other countries in Eastern Europe