business development manager in risk analytics

LexisNexis Risk Solutions; Warszawa; On-site; PLN 200,000 - 372,000; Full time

Benefits offered by this job

Uncapped commission

Training & coaching

Poland-specific benefits

Job summary

LexisNexis Risk Solutions ищет специалиста по продажам в регионе Польши (Варшава) с опытом закрытия крупных сделок и работы в финтех/регтех среде. Ваша задача — вести полный цикл продаж, активизировать поиск новых клиентов и обеспечивать рост годовой выручки.

Требуется свободное владение английским и польским языками, опыт использования MEDDPICC и инструментов Salesforce, Gong и Lusha. Работа в Польше, конкурентная компенсация и обучение.

Qualifications

• 5+ лет опыта в бизнес-развитии или продажах решений для крупных клиентов.
• Свободное владение английским и польским языками.
• Доказываемый опыт превышения целевых ACV в сложной продажной среде.

Responsibilities

• Ведет полный цикл продаж от поиска до закрытия и нацелен на привлечение новых клиентов (logo).
• Поддерживает точное прогнозирование и отчётность в Salesforce.
• Ведет 10 очных встреч в месяц и использует MEDDPICC и Value Pyramid.
• Сотрудничает с Product, Solution Consulting и Technical teams для закрытия сложных сделок.
• Разрабатывает и реализует стратегический план территории для роста, взаимодействует с маркетингом и регуляторами.
• Работает с командами по учёту и управлению аккаунтами для кросс-продаж.

Skills

Fluent English

Polish language

Negotiation

Networking

Communication

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

Описание:

LexisNexis Risk Solutions provides solutions for risk-related data analytics, including financial crime compliance, fraud and identity management, and payments. It serves customers in more than 180 countries and is part of RELX plc, a global provider of professional information solutions.

Задачи:

Own the full sales cycle, from proactive prospecting through closing, with a focus on acquiring new logos Maintain accurate pipeline forecasts and reporting in Salesforce Drive 10 face-to-face meetings per month Use MEDDPICC and Value Pyramid to understand customer needs and align solutions Partner with Product, Solution Consulting, and Technical teams to close complex deals Develop and execute a strategic territory plan for long-term growth Collaborate with market planning, marketing, regulators, and external partners on strategic initiatives Work with account management teams to close cross-sell opportunities Use Gong and Lusha for prospecting, pipeline management, and deal execution

Требования:

5+ Years of experience in business development or enterprise solution sales, ideally in financial crime, fraud, identity, or compliance Fluent English and Polish Proven track record of exceeding ACV targets in a complex, solution-based sales environment Strong expertise in MEDDPICC and managing complex, multi-stakeholder opportunities Previous experience in banking, fintech, or regtech Excellent communication, negotiation, and networking skills Будет плюсом: Additional CEE language skills

Условия:

Uncapped commission structure with clear accelerators for new logos Comprehensive training, coaching, and ongoing support for professional development Poland - EL Warsaw zł200,400 - zł372,100 base pay range Total Target Cash Range: zł240,400 - zł446,600 Pay mix between base and variable pay varies by sales role Country-specific benefits