business development manager

RELX International; Warszawa; On-site; PLN 200,000 - 372,000; Full time

Benefits offered by this job

Безлимитная комиссия

Обучение и поддержка

Job summary

LexisNexis Risk Solutions ищет специалиста по развитию продаж в регионе Польши. Ваша задача — ведение полного цикла продаж, привлечение новых клиентов и закрытие сделок с высокой стоимостью ACV.

Вы будете работать с командами продукта, решений и технической поддержки, чтобы предлагать комплексные решения в области финансового преступления и соответствия. Требуются 5+ лет в B2B‑продажах, владение английским и польским на уровне свободного общения, а также опыт применения MEDDPICC и умение

Qualifications

• Опыт продаж сложных решений в финансовом секторе приветствуется.
• Успешная история превышения целевых показателей ACV в сложной среде продаж.
• Умение работать со стейкхолдерами и управлять циклами продаж.

Responsibilities

• Вести полный цикл продаж от поиска до закрытия сделки, фокус на привлечение новых клиентов.
• Поддерживать точные прогнозы и отчеты в Salesforce.
• Разрабатывать и реализовывать стратегический план территории для долгосрочного роста.

Skills

Опыт продаж B2B

Свободное владение английским

Свободное владение польским

ACV-цели

MEDDPICC

Навыки ведения переговоров

Tools

Salesforce

Gong

Lusha

Job description

Описание

LexisNexis Risk Solutions provides risk-related data analytics solutions for financial crime compliance, fraud and identity management, and payments. It serves customers in more than 180 countries and is part of RELX, a global provider of professional information solutions.

Задачи

• Own the full sales cycle, from proactive prospecting through to closing, with a focus on acquiring new logos
• Maintain accurate pipeline forecasts and reporting in Salesforce
• Drive 10 face-to-face meetings per month
• Use MEDDPICC and Value Pyramid to understand customer needs and align solutions
• Partner with Product, Solution Consulting, and Technical teams to close complex deals
• Develop and execute a strategic territory plan for long-term growth
• Collaborate with market planning, marketing, regulators, and external partners on strategic initiatives
• Work with account management teams to close cross-sell opportunities li>
• Use Gong and Lusha for prospecting, pipeline management, and deal execution

Требования

• 5+ Years of experience in business development or enterprise solution sales, ideally in financial crime, fraud, identity, or compliance
• Fluent English and Polish
• Proven track record of exceeding ACV targets in a complex, solution-based sales environment
• Strong expertise in MEDDPICC and managing complex opportunities with multiple stakeholders
• Previous experience in banking, fintech, or regtech
• Excellent communication, negotiation, and networking skills
• Будет плюсом: additional CEE language skills

Условия

• Uncapped commission structure with clear accelerators for new logos
• Comprehensive training, ongoing support, and coaching
• Poland - EL Warsaw zł200,400 - zł372,100 base pay range
• Total Target Cash Range: zł240,400 - zł446,600.
• Pay mix between base and variable pay varies based on sales role.
• Country-specific benefits are available