business development manager in cybersecurity solutions

Deutsche Telekom; Warszawa; On-site; PLN 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

HireHi в Варшаве ищет опытного менеджера по продажам IT-услуг для охоты за новыми клиентами и активного развития продаж SDx и кибербезопасности. Ваша задача — вести полный цикл продаж: от поиска и оценки потребностей до встреч, переговоров и заключения контрактов.

Вам предстоит объяснять операционную ценность услуг руководителям IT, CISOs и топ-менеджменту, а также сотрудничать с техническими командами для разработки оптимальных решений и установления долгосрочных отношений с клиентами.

Qualifications

• Опыт продаж IT-услуг в сетевых или кибербезопасности, приоритет на охотничий стиль продаж.
• Умение общаться на уровне IT-директоров, CISOs и руководителей.
• Способность самостоятельно строить и закрывать воронку продаж и вести переговоры.

Responsibilities

• Привлекать новых клиентов и активно развивать продажи SDx и кибербезопасности.
• Вести полный цикл продаж: проспектинг, уточнение потребностей, встречи, переговоры, заключение контрактов.
• Презентовать операционную ценность услуг и сотрудничать с техническими командами.
• Строить долгосрочные бизнес-отношения и выявлять новые возможности продаж.

Skills

Hunter model

SDx технологии

кибербезопасность

коммуникационные навыки

управление воронкой продаж

Job description

Описание:

No description

Задачи:

Acquire new customers and actively develop sales of SDx and cybersecurity services; Manage the entire sales process independently, from prospecting and needs assessment through meetings, presentations, negotiations, and contract closing; Sell advanced SDx solutions, including SD-WAN, SD-LAN, network automation and orchestration, and infrastructure modernization; Sell cybersecurity solutions, including SOC services, threat monitoring and detection, incident response, audits, security testing, and cloud protection; Engage with decision-makers, including IT managers, CISOs, and executive teams, and present the operational value of the services; Collaborate with technical teams to develop optimal customer solutions; Build lasting business relationships and identify new sales opportunities.

Требования:

Experience selling IT services in networking or security, with a focus on the hunter model; Strong knowledge of SDx technologies, including software-defined networking and automation, and cybersecurity areas including SOC, penetration testing, cloud security, and application security; Strong communication skills and the ability to conduct technical and business discussions at different decision-making levels; Ability to independently build and manage a sales pipeline and close deals; Confidence in delivering presentations and conducting negotiations, with excellent organization of own work.

Условия:

Work with in-demand technologies, including SD-WAN, SOC, and Cloud Security; Opportunity to influence the development of important business areas; Full support from technical teams when developing customer recommendations; Opportunity to shape an individual path to success in a dynamic environment.