Account Executive

iteo; Katowice; On-site; PLN 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Hellobot buduje agentów głosowych AI dla firm, które potrzebują gotowego rozwiązania, a nie kolejnego narzędzia do konfiguracji. Szukamy handlowca, który samodzielnie zbuduje i zamknie własny pipeline outboundowy w kluczowych sektorach, wspierając zespół i rozwijając playbook.

Rola oferuje realny wpływ na sprzedaż i możliwość awansu na lidera zespołu. Praca w dynamicznym środowisku z narzędziami AI i integracjami, z dużą autonomią i możliwościami rozwoju w firmie.

Qualifications

• Minimum 3–5 lat w sprzedaży B2B (SaaS/AI/telekomunikacja lub IT) z potwierdzonymi wynikami.
• Doświadczenie w outboundzie: budowanie list, sekwencji i otwieranie rozmów z decydentami.
• Sprzedaż konsultacyjna: umiejętność zrozumienia procesu klienta i przetłumaczenia na ROI.

Responsibilities

• Budowanie i prowadzenie własnego lejka outboundowego w wybranych segmentach (dealerzy samochodowi, healthcare).
• Prowadzenie klienta przez cykl sprzedaży: discovery, demo, propozycja, zamknięcie deala.
• Współpraca z Solutions Engineers; zrozumienie procesu i budżetu klienta.

Skills

Outbound sales

CRM HubSpot

AI tools usage

Autonomy

Polish (native)

English (B2)

Tools

HubSpot CRM

Job description

Hellobot buduje agentów głosowych AI dla firm, które nie mają własnego IT i potrzebują działającego rozwiązania, a nie kolejnego narzędzia do konfiguracji. Nasi agenci umawiają i potwierdzają wizyty, obsługują infolinie i prowadzą rozmowy 24/7 w dealerach samochodowych, klinikach, szpitalach i firmach transportowych.

Wiemy, że agenci głosowi rzadko zawodzą na samym głosie. Zawodzą na logice biznesowej i integracjach. Od dwóch lat rozwiązujemy właśnie ten problem. Efekt:50+ klientów na produkcji, m.in. PKP Intercity, liczni dealerzy samochodowi, kliniki i szpitale.

Dlaczego rekrutujemy?

Rośniemy i potrzebujemy szerszego lejka w firmach średniej wielkości. Szukamy osoby, która samodzielnie zbuduje i zamknie własny pipeline outboundowy w naszych strategicznych branżach. Zależy nam też na kimś, kto podniesie poprzeczkę całemu zespołowi sprzedaży: dzieli się tym, co działa, pomaga młodszym kolegom i współtworzy nasz playbook.

To rola indywidualnego handlowca z realnym wpływem na to, jak sprzedajemy, a przy dalszym wzroście zespołu także ścieżka do roli lidera.

Twój zakres obowiązków

• Budowanie od zera własnego lejka outboundowego w wybranych segmentach, na start dealerzy samochodowi i healthcare.
• Prowadzenie klienta przez cały cykl sprzedaży: pierwszy kontakt, discovery, demo, propozycja współpracy i zamknięcie deala.
• Projektowanie rozwiązań dla klientów razem z Solutions Engineers. Ty odpowiadasz za zrozumienie procesu i budżetu klienta, oni za integracje i logikę agenta.
• Przejmowanie i kwalifikowanie leadów oraz prowadzenie do rozwiązania szytego na miarę tych firm, które go naprawdę potrzebują.
• Wygrywanie z tańszymi narzędziami typu DIY i ofertami telekomów jednym argumentem: dowozimy działające wdrożenie z integracjami i wsparciem. Kompleksowo.
• Testowanie nowych kanałów i sekwencji, mierzenie wyników i dzielenie się nimi z zespołem.
• Bieżący feedback i wsparcie dla młodszych handlowców.
• Automatyzowanie własnego warsztatu pracy z AI. Pracujemy w HubSpocie z Claude Code, a gotowy setup dostaniesz na start.

Pierwsze 90 dni

• 30 dni: znasz produkt, klientów i nasze case studies. Samodzielnie prowadzisz discovery i demo, masz zbudowaną pierwszą listę kont.
• 60 dni: Twój lejek outboundowy działa, pierwsze szanse sprzedaży są w pipeline, wiesz, które komunikaty działają w Twoim segmencie.
• 90 dni: zamykasz pierwsze deale i dokładasz do playbooka rzeczy, z których korzysta cały zespół.

Nasze wymagania

• 3–5 lat w sprzedaży B2B (SaaS, AI, telco lub rozwiązania IT) z udokumentowanymi wynikami (target, win rate, wielkość deali).
• Doświadczenia w outboundzie: sam(a) budujesz listy, sekwencje i otwierasz rozmowy z decydentami.
• Umiejętności sprzedaży konsultacyjnej: potrafisz zrozumieć proces klienta i przełożyć go na biznesowe uzasadnienie (ROI, zaoszczędzone godziny, odzyskane wizyty).
• Swobody w pracy w CRM (idealnie HubSpot) i dyscypliny w jego prowadzeniu.
• Codziennego korzystania z narzędzi AI w pracy i chęci automatyzowania wszystkiego, co się da.
• Samodzielności i dobrej organizacji pracy. Działasz w środowisku wysokiej autonomii.
• Język polski (natywny)
• Język angielski (min. B2)

Mile widziane

• Sprzedaż do dealerów samochodowych, leasingu/flot lub ochrony zdrowia.
• Doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży lub playbooka od zera.
• Prowadzenie warsztatów lub onboardingu handlowców.
• Kontakty w branży automotive, medycznej lub AI/voice.
• Wynagrodzenie podstawowe plus prowizję od nowego MRR, bez limitu. OTE przy realizacji celu.
• Udział we wzroście firmy w ramach programu Phantom Shares (Opcje na Udziały).
• Produkt z mocnymi case studies i zespół SE, który sprawnie dowozi wdrożenia na porządku dziennym.
• Realny wpływ na strategię sprzedaży w momencie, gdy otwieramy platformę dla partnerów i wchodzimy na rynki UE (2027).
• Gotowy warsztat AI: HubSpot + Claude Code skonfigurowane pod sprzedaż.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Rozmowa wstępna z HR (20 min).

Zadanie praktyczne

Rozmowa z Head of Sales: omówienie zadania i Twojego warsztatu, symulacja fragmentu rozmowy discovery.

Spotkanie z CEO: kultura, ambicje, dopasowanie.