Account Executive (hellobot)

iteo; Katowice; On-site; PLN 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Base salary + commission

Phantom stock options

Strong case studies

Impact on sales strategy

AI sales toolkit

Job summary

Hellobot buduje zaawansowanych agentów głosowych AI i poszukuje samodzielnego handlowca B2B, który zbuduje i zamknie własny lejkę outbound w segmentach dealerów samochodowych i healthcare. Pracownik prowadzi discovery, demo i ofertę, wspierany przez Solutions Engineers, dążąc do pierwszych deali i rozwoju playbooka zespołu.

Wymagamy 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS, znajomości outboundu i CRM (HubSpot), a także biegłej polszczyzny i co najmniej B2 w angielskim.

Qualifications

• 3–5 lat w sprzedaży B2B (SaaS, IT, AI) z udokumentowanymi wynikami (target, win rate).
• Doświadczenie w outboundzie: samodzielne budowanie list, sekwencji i otwieranie rozmów z decydentami.
• Sprzedaż konsultacyjna: umiesz przekuć proces klienta na ROI i korzyści biznesowe.
• Swoboda w pracy w CRM (HubSpot) i samodyscyplina w prowadzeniu danych.
• Codzienne używanie narzędzi AI i automatyzacja pracy.
• Samodzielność i dobra organizacja pracy w środowisku wysokiej autonomii.
• Język polski natywny, angielski min. B2.

Responsibilities

• Budujesz od zera własny lejki outboundowe w wybranych segmentach.
• Prowadzisz klienta przez cały cykl sprzedaży: discovery, demo, propozycja, zamknięcie.
• Współpracujesz z Solutions Engineers w projektowaniu rozwiązań dla klienta.
• Kwalifikujesz leady i prowadzisz do szytego na miarę rozwiązania.
• Wygrywasz z tańszymi narzędziami jednym silnym argumentem: kompleksowe wdrożenie z integracjami i wsparciem.
• Testujesz nowe kanały i sekwencje, mierzysz wyniki i dzielisz się nimi z zespołem.
• Dostarczasz feedback i wspierasz młodszych handlowców.
• Automatyzujesz własny warsztat pracy z AI. Pracujemy w HubSpocie z Claude Code.

Skills

Outbound sales

HubSpot CRM

B2B SaaS

Discovery & demos

Negotiation

English proficiency

Tools

HubSpot

Job description

Hellobot buduje agentów głosowych AI dla firm, które nie mają własnego IT i potrzebują działającego rozwiązania, a nie kolejnego narzędzia do konfiguracji. Nasi agenci umawiają i potwierdzają wizyty, obsługują infolinie i prowadzą rozmowy 24/7 w dealerach samochodowych, klinikach, szpitalach i firmach transportowych.

Wiemy, że agenci głosowi rzadko zawodzą na samym głosie. Zawodzą na logice biznesowej i integracjach. Od dwóch lat rozwiązujemy właśnie ten problem. Efekt: 50+ klientów na produkcji, m.in. PKP Intercity, liczni dealerzy samochodowi, kliniki i szpitale.

Dlaczego rekrutujemy?

Rośniemy i potrzebujemy szerszego lejka w firmach średniej wielkości. Szukamy osoby, która samodzielnie zbuduje i zamknie własny pipeline outboundowy w naszych strategicznych branżach. Zależy nam też na kimś, kto podniesie poprzeczkę całemu zespołowi sprzedaży: dzieli się tym, co działa, pomaga młodszym kolegom i współtworzy nasz playbook.

To rola indywidualnego handlowca z realnym wpływem na to, jak sprzedajemy, a przy dalszym wzroście zespołu także ścieżka do roli lidera.

Twój zakres obowiązków

• Budowanie od zera własnego lejka outboundowego w wybranych segmentach, na start dealerzy samochodowi i healthcare.
• Prowadzenie klienta przez cały cykl sprzedaży: pierwszy kontakt, discovery, demo, propozycja współpracy i zamknięcie deala.
• Projektowanie rozwiązań dla klientów razem z Solutions Engineers. Ty odpowiadasz za zrozumienie procesu i budżetu klienta, oni za integracje i logikę agenta.
• Przejmowanie i kwalifikowanie leadów oraz prowadzenie do rozwiązania szytego na miarę tych firm, które go naprawdę potrzebują.
• Wygrywanie z tańszymi narzędziami typu DIY i ofertami telekomów jednym argumentem: dowozimy działające wdrożenie z integracjami i wsparciem. Kompleksowo.
• Testowanie nowych kanałów i sekwencji, mierzenie wyników i dzielenie się nimi z zespołem.
• Bieżący feedback i wsparcie dla młodszych handlowców.
• Automatyzowanie własnego warsztatu pracy z AI. Pracujemy w HubSpocie z Claude Code, a gotowy setup dostaniesz na start.

Pierwsze 90 dni

• 30 dni: znasz produkt, klientów i nasze case studies. Samodzielnie prowadzisz discovery i demo, masz zbudowaną pierwszą listę kont.
• 60 dni: Twój lejek outboundowy działa, pierwsze szanse sprzedaży są w pipeline, wiesz, które komunikaty działają w Twoim segmencie.
• 90 dni: zamykasz pierwsze deale i dokładasz do playbooka rzeczy, z których korzysta cały zespół.

Nasze wymagania

• 3–5 lat w sprzedaży B2B (SaaS, AI, telco lub rozwiązania IT) z udokumentowanymi wynikami (target, win rate, wielkość deali).
• Doświadczenia w outboundzie: sam(a) budujesz listy, sekwencje i otwierasz rozmowy z decydentami.
• Umiejętności sprzedaży konsultacyjnej: potrafisz zrozumieć proces klienta i przełożyć go na biznesowe uzasadnienie (ROI, zaoszczędzone godziny, odzyskane wizyty).
• Swobody w pracy w CRM (idealnie HubSpot) i dyscypliny w jego prowadzeniu.
• Codziennego korzystania z narzędzi AI w pracy i chęci automatyzowania wszystkiego, co się da.
• Samodzielności i dobrej organizacji pracy. Działasz w środowisku wysokiej autonomii.
• Język polski (natywny)
• Język angielski (min. B2)

Mile widziane

• Sprzedaż do dealerów samochodowych, leasingu/flot lub ochrony zdrowia.
• Doświadczenie w budowaniu procesu sprzedaży lub playbooka od zera.
• Prowadzenie warsztatów lub onboardingu handlowców.
• Kontakty w branży automotive, medycznej lub AI/voice.

Co oferujemy?

• Wynagrodzenie podstawowe plus prowizję od nowego MRR, bez limitu. OTE przy realizacji celu.
• Udział we wzroście firmy w ramach programu Phantom Shares (Opcje na Udziały).
• Produkt z mocnymi case studies i zespół SE, który sprawnie dowozi wdrożenia na porządku dziennym.
• Realny wpływ na strategię sprzedaży w momencie, gdy otwieramy platformę dla partnerów i wchodzimy na rynki UE (2027).
• Gotowy warsztat AI: HubSpot + Claude Code skonfigurowane pod sprzedaż.

Jak wygląda proces rekrutacyjny?

Rozmowa wstępna z HR (20 min).

Zadanie praktyczne

Rozmowa z Head of Sales: omówienie zadania i Twojego warsztatu, symulacja fragmentu rozmowy discovery.

Spotkanie z CEO: kultura, ambicje, dopasowanie.

Feedback