Sales Executive / Handlowiec — oprogramowanie BPM i obieg dokumentów (AMODIT)

af; Polska; Hybrid; PLN 134,000 - 201,000; Full time

Benefits offered by this job

Biuro w Warszawie

Praca hybrydowa

Biuro w Warszawie

Job summary

RocketJobs w Warszawie rekrutuje specjalistę ds. sprzedaży oprogramowania BPM/AMODIT. Szukamy osoby, która umie prowadzić proces od kwalifikacji leadu do zamknięcia, rozwija portfel klientów i prowadzi negocjacje. Oczekujemy 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 2 lata w SaaS lub IT.

Oferta obejmuje pracę w modelu hybrydowym z biurem w Warszawie, umowę o pracę lub B2B, oraz wsparcie zespołu presales i prospektingu.

Qualifications

• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży do firm, w tym 2 lata w SaaS lub złożonych rozwiązaniach IT.
• Doświadczenie w prowadzeniu deale z nowymi klientami lub projektami u istniejących klientów.
• Umiejętność prowadzenia discovery: pytania o biznes, budżet, decydentów, timeline.

Responsibilities

• Prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji leadu do zamknięcia.
• Rozwijanie sprzedaży w portfelu klientów.
• Rozmowy discovery przed prezentacją produktu – budżet, decydenci, potrzeby.
• Przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji.
• Prezentacje i demo wspólnie z presales technicznym.
• Utrzymywanie aktualnych informacji w CRM.
• Regularny follow-up aktywnych szans sprzedażowych.
• Współpraca z zespołem prospektingowym, marketingiem i presales

Skills

CRM

Discovery

Negocjacje

Kwalifikacja leadów

Tools

Pipedrive

Job description

# Sales Executive / Handlowiec — oprogramowanie BPM i obieg dokumentów (AMODIT)SprzedażPoloneza 93, Warszawa## AstraFoxPraca AstraFoxPełny wymiarB2B, UoPSpecjalista / MidHybrydowo### Opis stanowiska## Co sprzedajeszAMODIT to nasza platforma BPM: obieg dokumentów, workflow, e-Teczka, KSeF, podpisy elektroniczne. Nie jest to produkt, który klient kupuje z półki — kupuje go wtedy, kiedy przestaje mu wystarczać obecny sposób obsługi umów, faktur, akceptacji albo dokumentacji pracowniczej.Sprzedajemy średnim i dużym firmom w Polsce: produkcja, finanse, logistyka, HR, usługi. Zwykle 100+ pracowników. Proces trwa kilka miesięcy i po stronie klienta bierze w nim udział kilka osób: właściciel procesu po stronie biznesu, IT, często zarząd, na końcu zakupy. Wygrywa się to dobrym rozpoznaniem problemu i dobrą ofertą, nie ceną.Jeśli sprzedawałeś systemy tego typu, wiesz dokładnie, o czym mowa: że demo umówione za wcześnie zabija temat, że „prześlijcie ofertę\" bez rozmowy o procesie decyzyjnym oznacza zwykle nic, i że projekt potrafi stanąć na trzy miesiące na zbieraniu wymagań.## Kogo szukamySzukamy kogoś, kto **sprzedawał oprogramowanie jako produkt** — licencje albo subskrypcje, wdrożenie własnej platformy — a nie usługi IT, outsourcing czy body leasing. Doświadczenie usługowe potrafi być wartościowe, ale w tej roli szukamy przede wszystkim osoby, która rozumie, jak sprzedaje się produkt: jak się go pozycjonuje wobec konkurencji, jak wygląda rozmowa o licencjonowaniu i jak się broni wartości, kiedy klient porównuje trzy systemy w Excelu.Naturalnie odnajdziesz się u nas, jeśli sprzedawałeś którekolwiek z tych rozwiązań:- systemy BPM, workflow, low-code, RPA - obieg dokumentów, DMS, ECM, archiwizacja - e-podpis, KSeF, e-faktura, systemy compliance - systemy kadrowe / e-Teczka - ERP lub inne enterprise software wdrażane u klientaTo nie jest warunek konieczny — ale jeśli tak wygląda Twoje CV, chcemy z Tobą porozmawiać.Leady dostarcza nasz zespół prospektingowy i marketing, więc rola nie polega na cold callach. Nie jest to jednak rola do biernej obsługi zapytań. Twoim zadaniem jest kwalifikować, prowadzić i domykać tematy — w tym te, które lubią stanąć po pierwszym demo albo po zebraniu wymagań.Po onboardingu dostaniesz przydzielony portfel i szanse sprzedażowe. Będziesz pracować zarówno z nowymi tematami, jak i z klientami, u których widzimy potencjał na rozwój współpracy.## Dobrze nam się będzie pracowało, jeśli- zanim opowiesz klientowi o produkcie, pytasz o jego proces, problem, budżet, terminy i to, kto u niego decyduje - potrafisz samodzielnie poprowadzić deal od pierwszej kwalifikacji do podpisanej umowy - pilnujesz swoich tematów — klient, który dostał ofertę, słyszy od Ciebie w tym samym tygodniu, a nie za miesiąc - traktujesz CRM jako narzędzie prowadzenia pipeline'u, nie jako raportowanie dla przełożonego - używasz AI w codziennej pracy: research klienta, przygotowanie do spotkania, follow-up, szkic oferty - jesteś otwarty na feedback i na pracę nad warsztatem## Zakres obowiązków- prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji leada do zamknięcia - rozwijanie sprzedaży w przydzielonym portfelu klientów - rozmowy discovery z klientem przed prezentacją produktu — potrzeby biznesowe, budżet, decydenci, ryzyka, kolejne kroki - przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji - prezentacje i demo wspólnie z presales technicznym - utrzymywanie aktualnych informacji w CRM - regularny follow-up aktywnych szans sprzedażowych - współpraca z zespołem prospektingowym, marketingiem i presales## Wymagania- co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży do firm, w tym minimum 2 lata w sprzedaży oprogramowania, SaaS lub złożonych rozwiązań IT do średnich i dużych organizacji - sprzedawałeś produkt — licencje, subskrypcje, wdrożenia platformy — a nie wyłącznie usługi rozliczane roboczogodzinami - samodzielnie poprowadzone deale z nowymi klientami albo nowe projekty u istniejących klientów; na rozmowie poprosimy o dwa–trzy konkretne przykłady, z rolami po stronie klienta i przebiegiem procesu - doświadczenie w sprzedaży, w której decyzja trwa minimum kilka tygodni, a najlepiej kilka miesięcy, i po stronie klienta uczestniczy więcej niż jedna osoba - umiejętność prowadzenia discovery: pytania o biznes, problem, budżet, decydentów, proces zakupu i timeline — przed prezentacją produktu - nawyk realnej pracy na CRM, niezależnie od systemu - gotowość do pracy według standardów zespołu i do przyjmowania konkretnego feedbacku - polski biegły, angielski komunikatywny**Mile widziane:** doświadczenie z klientami 100+ pracowników; regularna współpraca z presales lub inżynierami na spotkaniach; znajomość metodyki sprzedaży używanej realnie, a nie tylko z certyfikatu (SPIN, MEDDIC, Challenger lub inna); Pipedrive; praktyczne używanie AI w sprzedaży.## Co oferujemy- 12 000–18 000 PLN miesięcznie plus prowizja od sprzedaży — szczegóły ustalamy na rozmowie - umowa o pracę lub kontrakt B2B — do wyboru - przydzielony portfel i szanse sprzedażowe po onboardingu - presales techniczny na spotkaniach z klientem — nie sprzedajesz sam i nie musisz udawać, że znasz odpowiedź na każde pytanie o integracje - regularną pracę z kierownikiem sprzedaży nad warsztatem: discovery, oferty, negocjacje, follow-up - narzędzia AI w codziennej pracy - biuro w Warszawie, praca hybrydowa - małą firmę bez korporacyjnych szczebli — decyzje zapadają szybko## Jak wygląda rekrutacja1. **Telefon, 15–20 minut.** Opowiadasz o jednym–dwóch dealach, które poprowadziłeś od początku do końca. 2. **Rozmowa z kierownikiem sprzedaży, około godziny.** O tym, jak prowadzisz pipeline, jak pracujesz z CRM, jak robisz discovery i jak domykasz tematy. 3. **Krótka scenka, około 30 minut.** Prowadzisz pierwszą rozmowę z „klientem\", dostajesz feedback i próbujesz jeszcze raz. Nie oceniamy perfekcji — oceniamy to, jak pracujesz z uwagami. 4. **Odpowiedź w ciągu kilku dni.** Na końcowym etapie poprosimy o jedną referencję od przełożonego z ostatnich dwóch lat.