Business Development Manager

FO Group Sp. z o.o.; Poznań; Remote; PLN 100,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

Umowa B2B

Praca całkowicie zdalna

Sprzęt Apple do pracy

Job summary

FO Group Sp. z o.o. poszukuje osoby work-ready na stanowisko BDM end-to-end w Poznaniu.

Osoba ta samodzielnie przejmie cały proces sprzedaży: segment, prospecting, pierwszy kontakt, kwalifikacja, discovery, oferta, follow-up, negocjacje i umowa, prowadząc własny pipeline i generując nowy przychód dla FO Group. Oczekujemy minimum 2 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B, doświadczenia w prowadzeniu procesu od prospectingu do podpisania umowy oraz udokumentowanych wyników sprzedażowych.

Qualifications

• Minimum 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B.
• Doświadczenie prowadzenia procesu sprzedażowego od prospectingu do podpisania umowy.
• Udokumentowane wyniki sprzedażowe (prospectingowe).
• Doświadczenie w cold mailingu i cold callingu.
• Bardzo dobra umiejętność prowadzenia discovery.
• Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i prezentowaniu ofert.
• Doświadczenie w negocjacjach i domykaniu sprzedaży.
• Umiejętność zarządzania własnym pipeline'em i pracą na KPI.

Responsibilities

• Prospecting i generowanie nowych szans sprzedażowych.
• Kwalifikacja leadów i discovery klienta zgodnie z ICP/Buyer Persona.
• Przygotowywanie ofert i prezentowanie rekomendowanego modelu współpracy.
• Prowadzenie negocjacji i finalizowanie umów.
• Zarządzanie własnym pipeline'em oraz analizą konwersji między etapami.

Skills

B2B sales

Prospecting

Cold outreach

Discovery

Negotiation

Closing

Pipeline management

CRM

Sales analytics

Communication

Organization

Autonomy

Concise messaging

CRM tools

Tools

Livespace

Snov.io

Apollo

Sales Navigator

Woodpecker

Job description

O nas

Witaj Hustlerze/Hustlerko! Trochę o nas, potem konkrety!
FO Group to agencja outbound lead generation B2B, działająca od 2019 roku. Przejmujemy od firm cały proces aktywnego pozyskiwania klientów - budujemy listy prospektów, prowadzimy kampanie cold mail, cold call i LinkedIn, kwalifikujemy leady i umawiamy spotkania handlowe.

Poza dostarczaniem szans sprzedaży pomagamy naszym partnerom budować i porządkować obszar sprzedaży za pomocą konsultacji, warsztatów i szkoleń.
Stawiamy na dane, powtarzalność i mierzalne wyniki.

Teraz szukamy osoby, która przejmie sprzedaż FO Group end-to-end.

Rola

Szukamy osoby work-ready. Szukamy BDM-a end-to-end, który potrafi samodzielnie przeprowadzić cały proces:

segment → prospecting → pierwszy kontakt → kwalifikacja → discovery → oferta → follow-up → negocjacje → umowa.

Będziesz odpowiadać za własny pipeline i finalnie za nowy przychód wygenerowany dla FO Group.

Dostaniesz działający stack, dane z poprzednich kampanii, istniejące oferty, materiały sprzedażowe i know-how zespołu.

Nie oczekujemy jednak osoby, której trzeba rozpisać każdy kolejny krok. Chcemy kogoś, kto potrafi wejść w istniejący proces, zrozumieć go, a następnie zacząć go rozwijać i poprawiać.

Zakres obowiązków

Prospecting i generowanie nowych szans

• analiza segmentów rynku, ICP i Buyer Person,
• wyszukiwanie firm i osób decyzyjnych,
• budowanie i wzbogacanie baz prospektów,
• identyfikowanie triggerów zakupowych,
• planowanie sposobów dotarcia do konkretnych segmentów,
• prowadzenie prospectingu przez cold mail, cold call i LinkedIn,
• pisanie i testowanie komunikatów outboundowych,
• reagowanie na odpowiedzi i pojawiające się szanse,
• lead nurturing kontaktów, które potrzebują więcej czasu.

Nie interesuje nas generowanie kalendarza pełnego przypadkowych spotkań. Liczą się rozmowy z firmami, które realnie mogą zostać naszymi klientami.

Kwalifikacja i discovery

Twoim zadaniem będzie zrozumienie m.in.:

• jak klient obecnie pozyskuje klientów,
• jaki ma cel sprzedażowy,
• co obecnie nie działa,
• gdzie znajduje się rzeczywisty problem,
• jakie są konsekwencje pozostawienia obecnej sytuacji,
• kto uczestniczy w procesie decyzyjnym,
• potwierdzenie zgodności z naszymi ICP i Buyer Personami.

Oferta i prowadzenie procesu sprzedażowego

• dobór właściwego rozwiązania do sytuacji klienta,
• przygotowywanie ofert,
• prezentowanie rekomendowanego modelu współpracy,
• argumentowanie wartości biznesowej rozwiązania,
• ustalanie kolejnych kroków,
• angażowanie właściwych osób po stronie klienta,
• prowadzenie follow-upów.

Negocjacje i closing

• praca z obiekcjami,
• negocjowanie warunków współpracy,
• pilnowanie procesu decyzyjnego,
• prowadzenie follow-upów,
• domykanie sprzedaży,
• doprowadzanie procesu do podpisania umowy.

Zarządzanie pipeline'em

CRM ma być dla Ciebie narzędziem pracy, a nie miejscem uzupełnianym przed spotkaniem z przełożonym. Oczekujemy:

• aktualnego pipeline'u,
• zaplanowanego next stepu dla każdej aktywnej szansy,
• realistycznego forecastu,
• kontroli wartości pipeline'u,
• analiza konwersji pomiędzy etapami,
• znajomości własnych wyników,
• wyciągania wniosków z wygranych i przegranych procesów.

Czego oczekujemy

• minimum 2 lat doświadczenia w aktywnej sprzedaży B2B,
• doświadczenia w prowadzeniu procesu sprzedażowego od prospectingu do podpisania umowy,
• udokumentowanych wyników sprzedażowych (prospectingowych),
• doświadczenia w cold mailingu i cold callingu,
• bardzo dobrej umiejętności prowadzenia discovery,
• doświadczenia w sprzedaży konsultacyjnej,
• umiejętności przygotowywania i prezentowania ofert,
• doświadczenia w negocjacjach i domykaniu sprzedaży,
• umiejętności zarządzania własnym pipeline'em,
• pracy na liczbach i KPI,
• bardzo dobrej organizacji pracy,
• dużej samodzielności,
• umiejętności pisania krótkich i konkretnych komunikatów biznesowych,
• swobodnej pracy z CRM i narzędziami wspierającymi sprzedaż (pracujemy m.in. na Livespace, Snov.io, Apollo, Sales Navigator i Woodpecker).

Mile widziane

• doświadczenie w sprzedaży usług marketingowych,
• Linkedin outreach/social selling,
• doświadczenie w agencji lead generation,
• doświadczenie w sprzedaży usług konsultingowych lub innych usług B2B,
• znajomość marketing automation,
• własne case studies lub konkretne wyniki z poprzednich ról,
• doświadczenie w rozwijaniu procesu sprzedażowego, a nie tylko realizowaniu istniejącego playbooka.

Ta rola jest dla Ciebie, jeśli

• lubisz aktywną sprzedaż i samodzielne generowanie szans,
• nie boisz się złapać za telefon, żeby zadzwonić do leada,
• potrafisz powiedzieć, jakie wyniki sprzedażowe osiągałeś/aś wcześniej.
• chcesz mieć wpływ na cały proces, a nie tylko jego jeden fragment,
• potrafisz pracować bez gotowego skryptu na każdą sytuację,
• lubisz analizować wyniki i poprawiać sposób działania,
• dobrze czujesz się zarówno w prospectingu, jak i podczas negocjacji,
• chcesz wiedzieć dokładnie, z czego jesteś rozliczany,
• bierzesz ownership za własny pipeline.

Co oferujemy

• 9k-11k netto + premia/prowizja za wyniki,
• Umowa B2B,
• pracę w pełni zdalną,
• sprzęt marki apple do pracy,
• pełny stack narzędzi sprzedażowych i prospectingowych,
• istniejące ICP, oferty, materiały oraz dane z wcześniejszych kampanii,
• możliwość samodzielnego testowania nowych segmentów i sposobów dotarcia,
• budżet na narzędzia i testy,
• dużą autonomię w prowadzeniu sprzedaży,
• bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w FO Group,
• realny wpływ na sposób, w jaki rozwijamy sprzedaż.

Etapy rekrutacji

1. CV + krótki formularz aplikacyjny

2. Krótka rozmowa telefoniczna 5–10 minut.

3. Rozmowa wideo 45–60 minut. Porozmawiamy o Twoim doświadczeniu, wynikach oraz sposobie prowadzenia procesu sprzedaży.

4. Zadanie praktyczne

5. Decyzja