Business Development Director (Enterprise)

Base.com Poland; Województwo mazowieckie; Híbrido; PLN 524 000 - 917 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Opieka medyczna

Karta sportowa

Budżet szkoleniowy

Podróże służbowe

Resumo da oferta

Base.com Poland poszukuje specjalisty ds. sprzedaży Enterprise w Warszawie. Będziesz prowadzić procesy pozyskiwania nowych klientów (new logo) i rozwijać partnerstwa z kluczowymi markami e-commerce w regionie CEE.

Model pracy hybrydowy, bezpośrednia współpraca z zespołem GTM, wsparcie Pre-Sales i Inżynierów ds. rozwiązań. Oczekujemy udokumentowanych sukcesów w zamykaniu 6-cyfrowych kontraktów SaaS, umiejętności prowadzenia wieloetapowych cykli sprzedaży oraz autentycznego podejścia Value-Led.

Qualificações

• Udokumentowane sukcesy w zamykaniu 6-cyfrowych kontraktów SaaS dla Enterprise w Polsce i regionie CEE.
• Doświadczenie w prowadzeniu złożonych, wieloetapowych cykli sprzedaży z udziałem C‑level i CTO.
• Konsultacyjne podejście do sprzedaży (Value-Led Selling) – diagnozowanie wąskich gardeł operacyjnych.
• Samodzielność w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży, w tym przetargów.
• Doświadczenie w consultingu technologicznym (Big 4, Accenture) lub były Dyrektor E‑commerce/Operacyjny.

Responsabilidades

• Pozyskiwanie nowych klientów (new logo) z segmentu Enterprise w Polsce i regionie CEE.
• Rozwijanie współpracy z kluczowymi, globalnymi markami z hubami operacyjnymi w Polsce.
• Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży i koordynacja procesów przetargowych.
• Współpraca z zespołem GTM i zespołem Pre-Sales / Solution Architect.

Conhecimentos

Sprzedaż SaaS Enterprise

Wieloetapowy cykl sprzedaży

Value-Led Selling

Negocjacje z C‑level

Ferramentas

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Description

W Base naszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online. W Polsce jesteśmy liderem w swoim segmencie, a z naszych rozwiązań korzystają tysiące firm. Teraz przyszedł czas na kolejny krok – intensywne skalowanie działań w obszarze Enterprise. To kluczowe stanowisko w naszych strukturach handlowych. Będziesz pracować w biurze w Warszawie (lub hybrydowo) ściśle współpracując z globalnym zespołem GTM. Szukamy rasowych „hunterów”, którzy potrafią skutecznie prowadzić procesy sprzedażowe do największych marek retail i e-commerce w Polsce oraz regionie CEE. Twoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów (new logo acquisition) z segmentu największych przedsiębiorstw (Enterprise), a także rozwijanie współpracy z kluczowymi, globalnymi markami, które posiadają swoje huby operacyjne w Polsce. Celujesz w marki tradycyjne (Omnichannel), liderów e-commerce oraz duże podmioty B2B/Wholesale. Base to system operacyjny dla e-commerce, który spaja ze sobą marketplace'y, systemy ERP, WMS, OMS i PIM w jedną, płynną całość. Nasze liczby mówią same za siebie: ponad 30 000 klientów, 17 miliardów dolarów GMV i ponad 300 milionów transakcji rocznie w 20+ krajach. W samym 2025 roku wdrożyliśmy ponad 13 000 nowych funkcji, oferujemy ponad 1700 gotowych integracji i intensywnie rozwijamy moduły oparte na AI. Nasz wskaźnik CSAT wynosi 95%. Całe nasze zaplecze produktowo-technologiczne znajduje się na miejscu, w Polsce. Jako Enterprise AE masz bezpośredni dostęp do ludzi, którzy tworzą ten system. To pozwala nam reagować na potrzeby największych klientów szybciej niż jakikolwiek globalny konkurent.

Czego poszukujemy?

• Udokumentowane sukcesy w zamykaniu 6-cyfrowych (w EUR) kontraktów SaaS dla sektora Enterprise/Retail w Polsce i/lub CEE
• Umiejętność prowadzenia złożonych, wieloetapowych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy (C-level, CTO, Dyrektorzy Logistyki/E-commerce).
• Konsultacyjne podejście do sprzedaży (Value-Led Selling). Nie sprzedajesz „funkcji” – diagnozujesz wąskie gardła w operacjach klienta i sprzedajesz transformację biznesową.
• Swoboda w samodzielnym prowadzeniu i koordynowaniu pełnego cyklu sprzedaży, w tym procesów przetargowych.
• Jesteśmy otwarci na osoby z backgroundem w consultingu technologicznym (np. Big 4, Accenture) lub byłych Dyrektorów E-commerce/Operacyjnych, którzy chcą przejść na stronę technologii i potrafią rozmawiać z biznesem jak równy z równym.

Co Oferujemy

• Topowe wynagrodzenie bazowe adekwatne do Twojego doświadczenia – wiemy, ile kosztuje najlepszy talent na rynku i jesteśmy gotowi za niego zapłacić.
• Nielimitowana prowizja: brak górnego sufitu prowizyjnego. Agresywne akceleratory po przekroczeniu 100% celu (quota). Twój sukces to nasz sukces.
• Lokalny produkt o globalnym zasięgu - nie czekasz tygodniami na odpowiedź z centrali w USA – masz techniczny R&D na wyciągnięcie ręki, gotowy wspierać Twoje największe deale.
• Dedykowane wsparcie Pre-Sales / Solution Architect: Jesteś od pracy z biznesem (hunter). Kwestie architektury systemowej na spotkaniach z CTO wspiera dedykowany inżynier przedsprzedaży.
• Genialny produkt do sprzedaży - sprzedajesz system z CSAT na poziomie 95%. Klienci nas uwielbiają, co znacząco ułatwia rozmowy referencyjne w segmencie Enterprise.
• Greenfield w polskim Enterprise: Nie przejmujesz zepsutego portfela klientów. Masz czystą kartę i ogromny, niezagospodarowany rynek największych marek do zdobycia.
• Budżet na podróże, lunche biznesowe i budowanie relacji z C-level na najwyższym poziomie.
• Topowy tech stack sprzedażowy: Dostarczamy najlepsze rynkowe narzędzia do prospectingu i zarządzania cyklem (LinkedIn Sales Navigator, zaawansowany CRM - Hubspot, Clay, Apollo, Linkedin Sales Navigator, Claude).
• Pełen pakiet benefitów (prywatna opieka medyczna, budżet szkoleniowy, karta sportowa).
• Możliwość szybkiego rozwoju w strukturach międzynarodowych w miarę budowania globalnego zespołu Enterprise.
• Praca w modelu hybrydowym z biura w Warszawie (rekomendowane 3-4 dni w tygodniu). W miarę budowania pipeline'u - regularne podróże biznesowe na spotkania z kluczowymi klientami na terenie Polski i CEE (do 30-40% czasu).

Proces Rekrutacyjny

• Screening rekrutacyjny / Rozmowa z HR (30-45 min)
• Spotkanie z Sales Team ManageremLeader (Kultura + High-level fit – 45 min)
• Case Study / Deep-dive biznesowy (Prezentacja podejścia do wybranego klienta Enterprise – 60 min)
• Rozmowa z C-Level / Global Sales Leadership
• Oferta