Junior Account Executive | HubSpot | AI-Native Team | Praca zdalna | B2B

BusinessWeb; Polska; Remote; PLN 78,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Praca zdalna

Job summary

BusinessWeb poszukuje Junior Account Executive do zespołu AI-native. Praca zdalna, B2B, prowadzenie kontaktów z klientami, wsparcie Maćka i Jakuba, rozwijanie umiejętności sprzedażowych w środowisku SaaS i AI.

Na start czeka operacyjna nauka, follow-upy, przygotowywanie ofert, utrzymanie danych w HubSpot, rampy 20% przez 3 miesiące, OTE do 10 800 zł netto. Dołączysz do dynamicznego zespołu i nauczysz się prowadzić transakcje od A do Z.

Qualifications

• Minimum rok doświadczenia w firmie SaaS, w sprzedaży, obsłudze klienta lub customer success.
• Chęć rozwoju w sprzedaży B2B i account management.
• Doskonała organizacja pracy oraz umiejętność prowadzenia wielu tematów jednocześnie.
• Komunikacja telefoniczna i video na wysokim poziomie.

Responsibilities

• Dzwonisz do klientów, umawiasz spotkania i uczestniczysz w rozmowach.
• Wysyłasz follow-upy, oferty i materiały dla klientów, korzystając z AI.
• Dbasz o higienę danych w HubSpot: pipeline czysty, zadania przypisane, dane aktualne.
• Przejmujesz stopniowo własne tematy i prowadzisz transakcje samodzielnie.
• Współpracujesz z zespołem marketingu przy kampaniach i inicjatywach AI.

Skills

SaaS sprzedaż

Telefoniczna obsługa klienta

Organizacja pracy

Używanie AI

HubSpot CRM

B2B sprzedaż

Tools

HubSpot CRM

Job description

Junior Account Executive | HubSpot | AI-Native Team | Praca zdalna | B2B: 7 000–9 000 zł netto + 20% rampy (OTE do 10 800 zł)

Chcesz nauczyć się sprzedaży B2B od ludzi, którzy robią ją na wysokim poziomie, a nie z podręcznika? Masz za sobą pierwsze doświadczenia w SaaS i wiesz, że następny krok to prowadzenie własnych klientów i transakcji?

Jeśli tak, szukamy Ciebie. Jako Junior Account Executive w krótkim czasie nauczysz się więcej niż przez kilka lat w korporacji i będziesz rozwijać się w stronę profesjonalnego Account Managera i Account Executive.

Kim jesteśmy

BusinessWeb jest w Top 20 partnerów HubSpot na świecie. Sprzedajemy REV.BW, gotowy model CRM dla firm produkcyjnych, handlowych i dystrybucyjnych, który integruje HubSpot z ERP i realnie zmienia sposób zarządzania sprzedażą. Budujemy organizację AI-native, w której każda funkcja firmy jest wspierana przez inteligentną automatyzację.

Z kim będziesz pracować

Maciek, nasz Account Executive, prowadzi dziś coraz więcej szans sprzedażowych i potrzebuje wsparcia. Będziesz jego prawą ręką. Maciek będzie dzielił się z Tobą wiedzą, pokazywał, jak prowadzi rozmowy i transakcje, i pracował z Tobą nad tym, żebyś krok po krok stawał/stawała się samodzielnym Account Managerem.

Bardzo blisko będziesz współpracować też z Maxem, naszym Head of Marketing, oraz z Jakubem z zespołu BDR. Od Maxa nauczysz się, skąd biorą się leady i jak marketing łączy się ze sprzedażą. Z Jakubem będziesz na co dzień przejmować i rozwijać kontakty, które on otwiera.

To nie jest stanowisko „tylko do administracji” ani rola samodzielnego seniora od pierwszego dnia. To połączenie obu światów: na początku przejmujesz od Maćka wszystko, co pozwoli mu skupić się na największych transakcjach, a z czasem prowadzisz coraz więcej tematów samodzielnie.

• Pilnujesz kolejnych kroków w transakcjach, żeby żaden temat nie utknął i żaden klient nie czekał na odpowiedź.
• Przygotowujesz i wysyłasz follow-upy, oferty i materiały dla klientów, korzystając z AI.
• Dbasz o higienę danych w HubSpot: pipeline czysty, zadania przypisane, dane aktualne.
• Dzwonisz do klientów, umawiasz spotkania, uczestniczysz w rozmowach z Maćkiem, a potem prowadzisz je sam/sama.
• Stopniowo przejmujesz własne tematy: mniejsze transakcje, upselle i dodatkowe potrzeby obecnych klientów, od pierwszej rozmowy aż do zamknięcia.
• Działasz na styku sprzedaży i marketingu, współpracując z Maxem i Jakubem przy kampaniach.
• Proponujesz, jak lepiej wykorzystać AI i automatyzację w naszej codziennej pracy.

Uczciwie: na starcie sporo będzie pracy operacyjnej. To celowe, bo właśnie na niej uczysz się, jak naprawdę działa proces sprzedaży. Jeśli nie boisz się żadnej pracy, od uzupełniania CRM po trudny telefon do klienta, szybko zobaczysz efekty.

Czego szukamy

• Minimum rok doświadczenia w firmie SaaS, w sprzedaży, obsłudze klienta lub customer success.
• Chcesz rozwijać się w sprzedaży B2B i account managemencie, a nie szukasz pracy czysto administracyjnej.
• Jesteś bardzo dobrze zorganizowany/a i doprowadzasz sprawy do końca. Nie gubisz follow-upów, nawet gdy prowadzisz kilka tematów naraz.
• Nie boisz się dzwonić i dobrze czujesz się w rozmowach z klientem przez telefon i video.
• Angielski na poziomie co najmniej B2.
• Używasz AI (Claude, ChatGPT, Perplexity) w pracy albo chcesz się tego szybko nauczyć i umiesz sprawdzać, co narzędzie Ci podpowiada.
• Szybko się uczysz i chcesz dostawać feedback, nawet ten trudny.
• Praktyczna znajomość HubSpota lub innego CRM.
• Współpracę w formie B2B (faktura VAT): 7 000–9 000 zł netto + VAT miesięcznie.
• Rampę 20% przez pierwsze 3 miesiące, czyli dodatek, który daje Ci czas na wdrożenie się bez presji wyniku. Twoje całkowite OTE w tym okresie to 8 400–10 800 zł netto.
• Pracę w pełni zdalną.
• Codzienną pracę i naukę u boku Maćka, Maxa i Jakuba.
• Jasny kierunek rozwoju: Account Executive w BusinessWeb.
• Szkolenia z HubSpot, sprzedaży doradczej i narzędzi AI.
• Dostęp do najlepszych narzędzi sprzedażowych i AI na rynku.
• Butikową firmę bez korporacyjnej hierarchii, w której każdy wie, co robi i po co.
• Środowisko, w którym bycie AI-native to standard, nie wyróżnik.

Jeśli chcesz rozwijać się jako Junior Account Executive w sprzedaży opartej na technologii i AI i uczyć się od najlepszych. Pamiętaj, że współpracujemy na zasadach B2B. W zgłoszeniu napisz w kilku zdaniach, jak używasz AI w pracy i dlaczego chcesz iść w stronę account executive.