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Retail Manager
Descripción de la vacante
Una empresa reconocida en Lima busca un líder de ventas para garantizar el logro de objetivos comerciales. El candidato ideal tiene experiencia en gestión de equipos grandes, habilidades analíticas y capacidad de motivar al personal para mejorar el desempeño en ventas. Se ofrece un entorno dinámico y la oportunidad de liderar estrategias comerciales en diversas tiendas de la región.
Formación
- Experiencia gestionando equipos mínimo de 20 personas.
- Mínimo 4 años de experiencia en retail y en posiciones afines.
- Disposición para movilizarse por distintas tiendas a nivel Lima y provincia.
Responsabilidades
- Realizar seguimiento de objetivos mensuales y anuales.
- Comunicar metas y herramientas a los vendedores.
- Monitorear KPIs de manera semanal.
- Liderar, capacitar y motivar a los vendedores.
Conocimientos
Educación
Herramientas
Objetivo: Garantizar el logro de los objetivos de ventas a través de la planificación comercial y el liderazgo efectivo de los vendedores, promoviendo su motivación y desempeño para asegurar la excelencia en la experiencia de compra.
- Realizar el seguimiento de los objetivos mensuales y anuales por tienda, eje y vendedor.
- Revisar las propuestas de objetivos de acuerdo con las activaciones propuestas por trade marketing.
- Comunicar a los equipos vendedores las metas con claridad sobre desempeño esperado y herramientas disponibles.
- Analizar rankings de marcas por tienda para ajustar estrategias de ventas.
- Monitorear KPIs de manera semanal.
- Identificar riesgos y oportunidades del mercado para planificar acciones a corto y mediano plazo.
- Diseñar estrategias mensuales diferenciadas por categoría.
- Gestionar el manejo de producto con lento desplazamiento para optimizar inventarios.
- Liderar, capacitar y motivar a los vendedores, garantizando claridad en expectativas y alineación de marca.
- Realizar capacitaciones a nuevos colaboradores.
- Realizar análisis mensual de productividad y rentabilidad por vendedor.
- Agilizar procesos de bajas y cambios de personal cuando no se cumplen los objetivos establecidos.
- Realizar reuniones mensuales con el equipo para evaluar resultados y definir expectativas.
- Gestionar y controlar el presupuesto de impulsos en coordinación con el jefe inmediato de acuerdo a las activaciones propuestas por el área de trade marketing.
- Monitorear continuamente indicadores clave como UPT, cruce de ventas, ticket promedio y productividad.
- Experiencia gestionando equipos minimo grupos de 20 personas.
- Estudios culminados en Administración, Marketing o afines (De preferencia)
- Excel a nivel Intermedio (Indispensable)
- Experiencia minima de 4 años en retail y en posiciones afines.
- Disposición para movilizarse por las distintas tiendas a nivel lima y provincia.
* El índice de referencia salarialse calcula en base a los salarios que ofrecen los líderes de mercado en los correspondientes sectores. Su función es guiar a los miembros Prémium a la hora de evaluar las distintas ofertas disponibles y de negociar el sueldo. El índice de referencia no es el salario indicado directamente por la empresa en particular, que podría ser muy superior o inferior.
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