Key Account Manager | Zona Sur

SGS; Arequipa; Presencial; PEN 90.000 - 140.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo + variable

Beneficios corporativos

EPS y seguro

Descripción de la vacante

SGS en Arequipa busca un Key Account Manager para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes mediante venta consultiva. Deberá conectar las capacidades de las Business Units y ofrecer soluciones que generen valor, con foco en pequeñas y medianas empresas de la zona sur del país.

La posición requiere residencia en Arequipa o cercanías, disponibilidad para movilidad comercial en la región y experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B con enfoque consultivo.
• Experiencia comercial en TIC o industrias relacionadas deseable.
• Conocimiento del mercado de la zona sur del Perú.
• Residencia obligatoria en Arequipa o zonas cercanas.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar oportunidades de negocio en la zona sur de Perú.
• Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes existente.
• Coordinar propuestas comerciales y hacer seguimiento hasta el cierre de ventas.
• Mantener actualizado el CRM y cumplir objetivos comerciales.

Conocimientos

Venta consultiva

Gestión de CRM

Salesforce

Habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Influencia y negociación

Educación

Bachiller o título en Ingeniería Ambiental/Química/Industrial o afines

Herramientas

Salesforce CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

En SGS, somos la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Con presencia en más de 100 países y más de 2,600 oficinas y laboratorios, ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor seguridad, calidad y sostenibilidad.

En Perú, trabajamos junto a empresas de diversos sectores, brindando soluciones técnicas que generan confianza y respaldan decisiones críticas para sus operaciones.

Actualmente buscamos incorporar un Key Account Manager que impulse el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuya al desarrollo de negocios en la zona sur del país.

Tu propósito

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor.

Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas, desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS.

La posición tiene base en Arequipa y requiere residencia permanente en Arequipa o zonas cercanas, con disponibilidad para movilizarse comercialmente por la zona sur.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente.
• Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.
• Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales.Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición.

Buscamos una persona que cuente con:

Formación

• Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva.
• Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas.
• Experiencia comercializando servicios, idealmente monitoreo ambiental, muestreo, laboratorio, consultoría ambiental, huella de carbono, remediación, inspección, certificación u otros servicios técnicos B2B.
• Experiencia desarrollando cuentas y generando nuevos negocios.
• Residencia obligatoria en Arequipa o zonas cercanas.
• Conocimiento y experiencia comercial en el mercado de la zona sur del Perú.

Conocimientos

• CRM de ventas, idealmente Salesforce.
• Microsoft Office a nivel intermedio.
• Técnicas de venta consultiva.
• Gestión comercial y negociación.

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Orientación comercial.
• Comunicación efectiva.
• Influencia y negociación.
• Orientación al logro.

¿Qué ofrecemos?

• Ingreso a planilla desde el primer día.
• EPS cubierta al 80%.
• Seguro Vida Ley.
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos.
• Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en su sector.
• Salario fijo + variable.