Ejecutivo(a) Comercial Senior - Servicios Técnicos

SGS; Cayma; On-site; PEN 89,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Capacitaciones constantes

Convenios corporativos

Oportunidad de Línea de Carrera

Job summary

SGS busca un Ejecutivo(a) Comercial Senior para Arequipa y la zona sur del Perú, enfocado en ventas B2B consultivas y técnicas, con desarrollo de cuentas y generación de oportunidades para soluciones de SGS.

La función implica prospectar clientes, gestionar su cartera, mantener relaciones y coordinar con unidades de negocio para soluciones a medida, con disponibilidad para viajar dentro de la zona sur del Perú.

Qualifications

• Técnico, egresado o bachiller de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia en venta B2B de servicios, preferentemente técnicos o soluciones para empresas.
• Conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú.
• Manejo de CRM de ventas; deseable experiencia con Salesforce.
• Disponibilidad para viajar dentro de la zona sur del Perú.

Responsibilities

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en Arequipa y la zona sur del Perú.
• Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta de servicios adicionales.
• Mantener relaciones comerciales con clientes y realizar seguimiento a sus necesidades y requerimientos.
• Registrar y gestionar las oportunidades comerciales a través del CRM, realizando seguimiento al pipeline.
• Coordinar con las diferentes unidades de negocio de SGS para identificar y desarrollar soluciones.
• Gestionar solicitudes de servicio, cotizaciones y propuestas comerciales junto con las unidades de negocio correspondientes.
• Realizar visitas comerciales y mantener relacionamiento con clientes y stakeholders clave.
• Participar en procesos de licitación y otras oportunidades comerciales cuando corresponda.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y crecimiento de las cuentas asignadas.

Skills

Venta B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Prospección de clientes

CRM

Education

Ingeniería Ambiental

Ingeniería Química

Ingeniería Industrial

Técnico/Bachiller en carreras afines

Tools

Salesforce

Job description

Ejecutivo(a) Comercial Senior - Servicios Técnicos

En SGS nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo(a) Comercial Senior para desarrollar y hacer crecer nuestra cartera de clientes en Arequipa y la zona sur del Perú, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con cuentas estratégicas.

La posición tendrá un enfoque en venta B2B consultiva y técnica, desarrollo de cuentas y generación de oportunidades para las diferentes soluciones y servicios de SGS.

• Prospectar nuevos clientes e identificar oportunidades de negocio en Arequipa y la zona sur del Perú.
• Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes asignada, identificando oportunidades de venta de servicios adicionales.
• Mantener relaciones comerciales con clientes y realizar seguimiento a sus necesidades y requerimientos.
• Realizar el mapeo de cuentas, negocios y stakeholders para identificar oportunidades comerciales.
• Identificar oportunidades de negocio de corto y largo plazo, incluyendo oportunidades de servicios puntuales o spot.
• Registrar y gestionar las oportunidades comerciales a través del CRM, realizando seguimiento al pipeline.
• Coordinar con las diferentes unidades de negocio de SGS para identificar y desarrollar soluciones de acuerdo con las necesidades del cliente.
• Gestionar solicitudes de servicio, cotizaciones y propuestas comerciales junto con las unidades de negocio correspondientes.
• Realizar seguimiento a las propuestas presentadas y negociar con los clientes de acuerdo con los lineamientos establecidos.
• Comunicar y coordinar con las unidades de negocio la aceptación de los servicios para asegurar su correcta implementación.
• Participar en procesos de licitación y otras oportunidades comerciales cuando corresponda.
• Realizar visitas comerciales y mantener relacionamiento con clientes y stakeholders clave de la zona.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y crecimiento de las cuentas asignadas.
• Técnico, egresado o bachiller de Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• 3 a 5 años de experiencia comercial en posiciones como Ejecutivo(a) Comercial, KAM, Account Manager, Business Development o similares.
• Experiencia comprobada en venta B2B de servicios, preferentemente servicios técnicos, especializados o soluciones para empresas.
• Experiencia en venta consultiva y/o técnica.
• Experiencia desarrollando y haciendo crecer cartera de clientes, así como generando nuevas oportunidades de negocio.
• Conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú. Se valorará contar con cartera o relacionamiento comercial en la zona.
• Experiencia en sectores como minería, industria, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección, certificación oafines.
• Manejo de CRM de ventas; deseable experiencia con Salesforce.
• Conocimientos de Ofimática a nivel intermedio.
• Conocimientos de técnicas de ventas, negociación y gestión de clientes.
• Perfil digital y disposición para utilizar herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona sur del Perú.

• Capacitaciones constantes
• Convenios corporativos
• Oportunidad de Línea de Carrera