Key Account Manager | Zona Norte

SGS; Perú; On-site; PEN 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

EPS 80%

Seguro Vida Ley

Capacitaciones constantes

Convenios corporativos

Desarrollo profesional

Job summary

SGS Peru busca un Key Account Manager para impulsar el crecimiento de la cartera de clientes en la zona norte del país. Desarrollarás relaciones de largo plazo y promoverás soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS.

Trabajarás con clientes pequeños y medianos, identificando oportunidades y conectando capacidades de SGS para generar valor, manteniendo actualizado el CRM y cumpliendo objetivos comerciales.

Qualifications

• Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B con enfoque consultivo.
• Experiencia en TIC u industrias relacionadas.
• Experiencia en servicios como monitoreo ambiental, muestreo ambiental, laboratorio, consultoría ambiental, huella de carbono, remediación ambiental o servicios similares.
• Residencia en la zona norte del Perú.

Responsibilities

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente.
• Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.
• Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales.
• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición.

Skills

Ventas B2B

Venta consultiva

Gestión de cuentas

Negociación

Education

Ingeniería Ambiental / Química / Industrial

Tools

Salesforce

Job description

En SGS, somos la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Con presencia en más de 100 países y más de 2,600 oficinas y laboratorios, ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor seguridad, calidad y sostenibilidad.

En Perú, trabajamos junto a empresas de diversos sectores, brindando soluciones técnicas que generan confianza y respaldan decisiones críticas para sus operaciones.

Actualmente buscamos incorporar un Key Account Manager que impulse el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuya al desarrollo de negocios en la zona norte del país.

Descripción del empleo

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor.

Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas, desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS.

La posición tiene alcance sobre la zona norte del país y requiere residencia permanente en la zona norte del Perú.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente.
• Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.
• Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales.
• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición.

Buscamos una persona que cuente con:

• Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva.
• Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas.
• Experiencia comercializando servicios como monitoreo ambiental, muestreo ambiental, laboratorio (agua, suelo, aire y ruido), consultoría ambiental, huella de carbono, remediación ambiental o servicios similares.
• Experiencia desarrollando cuentas y gestionando relaciones con clientes corporativos.
• Residencia obligatoria en la zona norte del Perú, idealmente en Piura, Cajamarca, Chiclayo, Olmos o zonas cercanas.
• Conocimiento y experiencia comercial en el mercado de la zona norte del país.

Conocimientos

• CRM de ventas (idealmente Salesforce).
• Gestión comercial y negociación.

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Orientación comercial.
• Influencia y negociación.
• Orientación al logro.

Información adicional

• Ingreso a planilla desde el primer día.
• EPS cubierta al 80%.
• Seguro Vida Ley.
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos.
• Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en su sector.
• Salario fijo + Variable