Kam Comercial ? Zona Sur

CONFIDENCIAL; Arequipa; Presencial; PEN 60.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

CONFIDENCIAL en Arequipa busca una persona con fuerte orientación comercial para gestionar cuentas estratégicas y ampliar oportunidades en la zona sur del Perú. Se valorará experiencia en ventas B2B consultivas y capacidad para identificar necesidades técnicas y proponer soluciones.

Entre 3 y 5 años en roles de KAM, Ejecutivo Comercial o Desarrollo de Negocios, con conocimiento del mercado arequipeño, manejo de CRM (preferible Salesforce) y disposición para viajar según negocio.

Formación

• Experiencia 3–5 años en KAM, Ejecutivo/a Comercial, Business Development o posiciones similares.
• Experiencia en ventas B2B consultivas y/o técnicas.
• Experiencia desarrollando y haciendo crecer carteras de clientes.
• Conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú.

Responsabilidades

• Desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas en Arequipa y la zona sur del Perú.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevos clientes.
• Gestionar el pipeline comercial y registrar las oportunidades en CRM / Salesforce.
• Realizar seguimiento a las oportunidades desde su identificación hasta el cierre.
• Coordinar con las unidades de negocio para desarrollar propuestas y asegurar la correcta implementación de los servicios vendidos.
• Participar en licitaciones y procesos comerciales según oportunidades identificadas.

Conocimientos

Venta consultiva B2B

Prospecting / hunting

Gestión de cuentas

Relaciones con clientes

Comunicación/negociación

Conocimiento de IA aplicada a ventas

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Química

Ingeniería Mecánica

Carreras afines

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial, experiencia en venta consultiva y técnica, capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes de distintos sectores.

¿Cuál será tu principal reto?

• Desarrollar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas en Arequipa y la zona sur del Perú.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y prospectar nuevos clientes.
• Realizar mapeo de negocio y stakeholders, identificando decisores, influenciadores y oportunidades de crecimiento.
• Generar y desarrollar oportunidades comerciales de corto y largo plazo, incluyendo servicios spot.
• Gestionar el pipeline comercial y registrar las oportunidades en CRM / Salesforce.
• Realizar seguimiento a las oportunidades desde su identificación hasta el cierre.
• Identificar necesidades del cliente y proponer soluciones de manera consultiva y técnica.
• Coordinar con las diferentes unidades de negocio para desarrollar propuestas y asegurar la correcta implementación de los servicios vendidos.
• Participar en licitaciones y procesos comerciales de acuerdo con las oportunidades identificadas.
• Mantener y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave.

¿Qué buscamos?

• Profesionales de Ingeniería Industrial, Ingeniería Química, Ingeniería Mecánica o carreras afines.
• Entre 3 y 5 años de experiencia como KAM, Ejecutivo/a Comercial, Account Manager, Business Development o posiciones similares.
• Experiencia en ventas B2B consultivas y/o técnicas.
• Experiencia desarrollando y haciendo crecer carteras de clientes.
• Experiencia en sectores como industrial, minería, medio ambiente, servicios técnicos, laboratorios, inspección, certificación, TIC o negocios similares.
• Indispensable contar con conocimiento del mercado de Arequipa y la zona sur del Perú, así como relacionamiento o cartera de clientes en la zona.
• Experiencia realizando hunting, identificación de oportunidades y desarrollo de cuentas.
• Manejo de CRM, idealmente Salesforce.
• Perfil digital, con interés y conocimiento en el uso de herramientas de IA aplicadas a la gestión comercial.
• Disponibilidad para realizar viajes dentro de la zona sur cuando el negocio lo requiera.

¿Qué esperamos de ti?

Será importante que puedas desenvolverte con clientes de diferentes industrias y detectar oportunidades de negocio más allá de una sola línea de servicio. Si tienes experiencia comercial en servicios técnicos, industriales, ambientales, mineros, TIC o negocios similares y cuentas con una sólida red comercial en Arequipa y el sur del Perú.