Ejecutivo/a Comercial B2B, Certificación Perú

SHV Holdings NV; Perú; Presencial; PEN 90.000 - 130.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

SHV Holdings NV busca ampliar su equipo comercial en Perú, enfocándose en desarrollar el mercado local de servicios de certificación, inspección, auditoría y soluciones técnicas. El rol cubre prospección, gestión de la cartera y cierre de ventas, con enfoque en relaciones a largo plazo.

Se requiere mínimo 3 años en ventas B2B y experiencia en venta consultiva, con conocimiento de certificación y servicios técnicos. Trabajo en modalidad presencial con beneficios corporativos según política local.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.
• Experiencia comprobada en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia comercial en certificación, inspección, auditoría, laboratorios, consultoría, calidad, seguridad alimentaria, agroindustria, alimentos o servicios técnicos especializados.

Responsabilidades

• Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades en el mercado peruano.
• Gestionar una cartera de clientes B2B y desarrollar relaciones de largo plazo.
• Desarrollar y ejecutar el ciclo comercial completo: prospección, propuesta, negociación y cierre.
• Mantener CRM y realizar forecast comercial.
• Trabajar con equipos técnicos para estructurar propuestas a las necesidades del cliente.
• Participar en ferias y eventos para generar oportunidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Gestión de ciclo comercial

Ventas consultivas

Relaciones con clientes

CRM

Educación

Admin. de Empresas

Ingeniería Industrial

Ingeniería Comercial

Marketing

Comercio Exterior

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desarrollar el mercado peruano mediante la identificación y generación de nuevas oportunidades comerciales, así como la gestión y crecimiento de la cartera de clientes, comercializando servicios de certificación, inspección, auditoría y soluciones técnicas.
Será responsable del ciclo comercial completo, desde la prospección y generación de oportunidades hasta la negociación, cierre y seguimiento de las ventas, construyendo relaciones de largo plazo con los clientes y contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

• Identificar y prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el mercado peruano.
• Desarrollar y gestionar una cartera de clientes B2B.
• Ejecutar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, identificación de necesidades, presentación de soluciones, elaboración y seguimiento de propuestas, negociación y cierre.
• Realizar visitas y reuniones comerciales con clientes y potenciales clientes.
• Comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones de certificación, inspección, auditoría y servicios técnicos.
• Preparar propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento de oportunidades y forecast comercial.
• Trabajar coordinadamente con los equipos técnicos y operativos para estructurar propuestas adecuadas a las necesidades del cliente.
• Participar en ferias, eventos y otras actividades de generación de oportunidades comerciales.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Marketing, Agronomía, Ingeniería de Alimentos, Comercio Exterior o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión comercial.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios.
• Experiencia en venta consultiva y gestión del ciclo comercial completo.
• Experiencia comprobada en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia comercial en certificación, inspección, auditoría, laboratorios, consultoría, calidad, seguridad alimentaria, agroindustria, alimentos o servicios técnicos especializados.
• Deseable conocimiento de normas, sistemas de gestión, certificación o servicios de evaluación de la conformidad.
• Ser parte de una compañía internacional especializada en servicios de certificación, inspección y soluciones técnicas.
• Participar en el desarrollo y crecimiento del mercado peruano.
• Exposición a clientes de diferentes sectores e industrias.
• Desarrollo profesional dentro de una organización global.
• Salario fijo + variable, de acuerdo con la estructura definida para la posición.
• Beneficios corporativos de acuerdo con la política local.