Key Account Manager | Zona Sur

SGS; Cayma; On-site; PEN 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

EPS cubierta 80%

Seguro Vida Ley

Capacitaciones constantes

Convenios corporativos

Desarrollo profesional

Job summary

SGS, la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación, busca un Key Account Manager para impulsar el crecimiento de su cartera en Arequipa y la zona sur del país.

Serás responsable de venta consultiva a pymes, gestionando cuentas, proponiendo soluciones de las distintas unidades de SGS y coordinando propuestas. Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B y conocimiento del mercado TIC; se ofrece salario fijo más variable y desarrollo profesional.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B con enfoque en venta consultiva.
• Experiencia comercial en TIC o industrias afines.
• Experiencia en servicios B2B (monitoreo ambiental, laboratorio, consultoría, certificación, etc.).
• Residencia obligatoria en Arequipa o zonas cercanas y disponibilidad para viajar en la zona sur.

Responsibilities

• Prospectar nuevos clientes en la zona asignada y desarrollar oportunidades de negocio.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente.
• Promover soluciones integrales de las distintas Business Units de SGS.
• Coordinar propuestas comerciales y seguimiento hasta cierre de venta.
• Negociar condiciones dentro de lineamientos establecidos y mantener CRM actualizado.
• Cumplir objetivos comerciales e indicadores de la posición.

Skills

Gestión comercial

Negociación

Pensamiento estratégico

Orientación al logro

Influencia

CRM de ventas

Education

Bachiller o Título en Ingeniería Ambiental/Química/Industrial

Tools

Salesforce

Job description

En SGS, somos la empresa líder mundial en inspección, verificación, análisis y certificación. Con presencia en más de 100 países y más de 2,600 oficinas y laboratorios, ayudamos a nuestros clientes a operar con mayor seguridad, calidad y sostenibilidad.

En Perú, trabajamos junto a empresas de diversos sectores, brindando soluciones técnicas que generan confianza y respaldan decisiones críticas para sus operaciones.

Actualmente buscamos incorporar un Key Account Manager que impulse el crecimiento de nuestra cartera de clientes y contribuya al desarrollo de negocios en la zona sur del país.

Descripción del empleo

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer una cartera de clientes mediante un enfoque de venta consultiva, identificando oportunidades de negocio y conectando las capacidades de las diferentes Business Units de SGS para ofrecer soluciones que generen valor.

Gestionarás principalmente cuentas de pequeñas y medianas empresas, desarrollando relaciones de largo plazo e identificando oportunidades para ampliar la oferta de servicios de SGS.

La posición tiene base en Arequipa y requiere residencia permanente en Arequipa o zonas cercanas, con disponibilidad para movilizarse comercialmente por la zona sur.

Principales responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes y desarrollar oportunidades de negocio en la zona asignada.
• Gestionar y fortalecer la cartera de clientes existente.
• Identificar oportunidades comerciales y promover soluciones integrales de las diferentes Business Units de SGS.
• Coordinar la elaboración de propuestas comerciales y realizar seguimiento hasta el cierre de la venta.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.
• Mantener actualizado el CRM y gestionar el seguimiento de las oportunidades comerciales.
• Cumplir los objetivos comerciales e indicadores de la posición.

Buscamos una persona que cuente con:

• Bachiller o titulado en Ingeniería Ambiental, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B con enfoque en venta consultiva.
• Experiencia comercial en empresas del sector Testing, Inspection & Certification (TIC) o industrias relacionadas.
• Experiencia comercializando servicios, idealmente monitoreo ambiental, muestreo, laboratorio, consultoría ambiental, huella de carbono, remediación, inspección, certificación u otros servicios técnicos B2B.
• Experiencia desarrollando cuentas y generando nuevos negocios.
• Residencia obligatoria en Arequipa o zonas cercanas.
• Conocimiento y experiencia comercial en el mercado de la zona sur del Perú.

Conocimientos

• CRM de ventas, idealmente Salesforce.
• Gestión comercial y negociación.

Competencias

• Pensamiento estratégico.
• Orientación comercial.
• Influencia y negociación.
• Orientación al logro.

Información adicional

• Ingreso a planilla desde el primer día.
• EPS cubierta al 80%.
• Seguro Vida Ley.
• Capacitaciones constantes.
• Convenios corporativos.
• Desarrollo profesional dentro de una compañía líder en su sector.
• Salario fijo + variable.

Ubicación del empleo