Kam Senior Horeca

Confidencial; Callao; Presencial; PEN 60.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Confidencial en Perú busca un Key Account Manager (KAM) para liderar el canal Horeca e institucional. Gestionará estrategias comerciales, cerrará acuerdos y gestionará licitaciones públicas para ampliar presencia en el sector público y privado.

Se requiere 3–5 años en roles similares, dominio de SEACE, y red de contactos en gastronomía, hotelería y sector público. Se ofrece un rol con alcance estratégico y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Profesional egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• 3 a 5 años de experiencia en Horeca y licitaciones públicas.
• Conocimiento de SEACE, negociación B2B, forecast y presupuestos.
• Red de contactos en los sectores gastronómico, hotelero y público.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal para superar metas de ventas y rentabilidad.
• Construir alianzas con decisiones clave (Gerentes de Compras, Propietarios y Chefs Ejecutivos).
• Identificar y concretar negocios a través de licitaciones públicas (SEACE) y negociar contratos marco, rebates e incentivos.
• Gestionar forecast, control presupuestal y cobranzas en coordinación con Operaciones y Logística.
• Representar a la empresa en ferias y eventos gremiales, anticipando tendencias del mercado y movimientos de la competencia.

Conocimientos

Canal Horeca

Licitaciones públicas

Negociación B2B

Forecast

Presupuestos

Educación

Administración/Marketing/Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

¡Sumate a nuestro equipo como Key Account Manager (KAM) – Canal Horeca e Institucional!

¿Tienes visión estratégica, pasión por los negocios B2B y un dominio impecable del sector Horeca e institucional? Buscamos a un líder comercial con empuje, red de contactos estratégica y expertise en contrataciones con el Estado para impulsar el crecimiento de nuestro canal clave.

Tu Desafío Principal

Liderar y potenciar la estrategia comercial en los sectores gastronómico, hotelero e institucional, cerrando acuerdos de alto impacto y maximizando nuestras oportunidades en el sector público.

¿Qué harás en el rol?

• Crecimiento Estratégico: Diseñar y ejecutar el plan comercial del canal para superar las metas de ventas y rentabilidad.
• Relaciones de Alto Nivel: Construir alianzas duraderas con decisiones clave (Gerentes de Compras, Propietarios y Chefs Ejecutivos).
• Licitaciones y Negociación: Identificar y concretar negocios a través de licitaciones públicas (SEACE), así como negociar contratos marco, rebates e incentivos comerciales.
• Gestión Comercial Integral: Liderar el forecast, control presupuestal y cobranzas en estrecha coordinación con Operaciones y Logística.
• Embajador de Marca: Representar a la compañía en ferias y eventos gremiales, anticipando tendencias del mercado y movimientos de la competencia.

¿Qué buscamos en ti?

• Formación: Profesional egresado o titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o afines.
• Experiencia: De 3 a 5 años en roles similares gestionando el canal Horeca y licitaciones públicas.
• Conocimientos Clave: Dominio de la Ley de Contrataciones del Estado (SEACE), negociación B2B, forecast y presupuestos.
• Network: Red activa de contactos en el rubro gastronómico, hotelero y sector público.